家族小生意 - 創業

※ 引述《benjaminweng (111)》之銘言：
: 各位先進前輩好
: 小弟有問題想請益
: 說來話長,小弟父親與一合夥人經營一小測試儀器電子廠十二年
: 父親與該位合夥人年屆退休歲數,且員工只有我爸與合夥人加一位會計
: 因為該產業雖然毛利達４０％但無法規模化,父親從我碩士畢業就沒打算讓我做
: （小時電子業景氣好時我爸叫我國中畢業就來做,當時員工數８人
: 7000萬營業額毛利５０％起跳）
: 雖是如此但我爸要收掉覺得還蠻可惜的,畢竟經營久了且還是有一定的業務基礎
: 一些上市櫃生醫電子或工業電腦公司都是客戶營業額這幾年大概５００－８００萬左右
: 一直有再研究但這產業太偏了,很難找到資料
: 現在在找一些電機畢業的朋友請教（我商科的）,有沒創新的契機
: 想請教各位有沒有電機領域的朋友一起討論
: 另各位會投入這樣的市場還是出去闖,怕我爸是真的看不到機會才不要我做
: （但我看他們同業有做到資本額變一億的）
: 再請指教了
: 感謝
: 　
我個人的建議，但這建議也跟個人個性有關

其實，台灣很多行業都是如此，都有過很好的光景，

我看過一篇文章，台灣人被自己的成功所侷限住

我身邊所有的同業都遇到這個問題，就是跟您描述的過程一樣，如出一轍


想講您父親與您的心理、現況:

以前好賺營業額有7000萬，現在800萬，等於萎縮到只有以前的1/10

所以會覺得這行業越來越差，所以您父親不要您做，不知道為萎縮到哪裡

我的行業也是


說坦白話，您父親現在的公司，就是做順風生意，以前的老客戶累積

如果您現在回去做，無法開拓新客戶，那只是把您老爸領的錢，變成你領

但，這也牽扯到另一個問題，您父親身體狀況

如果您父親老化到無法工作，您又接不上他的工作，

那就是變成原本父親可以領的錢，您父親 太老領不到，你接不上也領不到了


你也發現，有人在這個行業一樣做得很好(我的行業也是)

所以你也想學他們突破(我們這行業很多第二代都是)


但通常會有幾個問題:

第二代講的，根本就是天馬行空，不知道看哪一本商周還是創業雜誌的假介紹真廣告

或是，老老實實跟第一代學做生意，只是變成另一個父親而已，同樣的做生意方式
如何會突破???


我自己是工學院，學生時期就選修不少行銷、管理、企劃、經濟、勞工的課程

我覺得行銷、廣告是未來做生意轉變的關鍵

我想說的是，我大學修了不少，但出了社會，才發現其實根本離現實差距還非常巨大

所以，剛大學畢業的學生，以為自己很會，要教教那些老頭，其實自己什麼都不董
(我絕對沒有影射任和社運團體)


我畢業先回家學做業務，完全無法發揮，我當時還跑去同業開的課去上

我父親生氣的說:你出去不要說是我的兒子，自己的兒子教不會，還要給別人教
而且他認為會開課的，就是程度差不會做生意的，我還去跟那種人學

結果，我上完之後，我父親都會推薦別人去上
所以從在這個版開始，我都會說，會做生意的不一定會教，常常去上課是好的


我對於行銷還是有夢的

後來我自己去外面找工作，我想找廣告公司，(行銷不就是廣告嗎?)
(所以我說，就算大學學了多少，到了社會完全連觀念都沒有)

行銷公司與廣告雖有關係，根本是不同的領域

更糟的是，我當初應徵到的是"廣告製作物"的公司，名稱很好聽 什麼創意廣告
結果是"輸出"公司(我剛剛查，他們改名為數位科技公司，對，是科技公司)

跟廣告完全不同，更不用說離行銷很遠了

雖然我當時傻傻的，不過我也很感謝那家公司操我

除了業務技巧、眼光精進之外，也接觸到很多大公司的行銷、企劃

這時我開始才對行銷、企劃比較有些慨念

我才發現，我大學修的那些課，根本只是找工作有相關學習經歷可寫而已
工作上完全是小兒科，連要當個"行銷助理"還差的遠

以前常會說的那些，什麼公司經營應該如何如何、行銷時代、通路時代
根本就是個屁，自己根本就是太夜郎自大


這份工作經驗，鷹為要接觸很多大小公司，所以讓我知道每一個公司的做法都不同

沒有什麼做法是一定對的，企業也是有各自不同文化、每個公司員工個性也不同

所以，當我們這行業每個父親，對他們兒子生氣說自己教不會時，
我都建議他們讓他們的兒子先去外面上班

後來又去了一家股票上市公司上班，這一段就不用多說了

我們同業，有讓小孩先去外面上班的，回來後的表現都還不錯

有幾位，一直拉在身邊的，大部分都無法突破原有的方式，甚至只學到上一輩80%


所以，依我的個性，給予的建議是

可以開始找工作，盡量找"你認為有相關的"、或是覺得有幫助的
抱著一半學習的心態

為什麼是你認為??因為我覺得這樣才可以真正把你認為與現實連結，而不會一直幻想

像我一位朋友，他就因為自己有大學辦過舞會佈置的經驗，所以他覺得比老闆懂
覺得老闆都不聽他的建議；但他不知道的是，其實這老闆是導演轉行的

所以先去找工作吧，找個地方磨練，磨自己的能力、磨自己的菱角、磨自己的視野

也盡量自己找工作，因為從找工作、決定工作，就是開始學習做決定的第一步

--