寶石創業怎麼賣~ - 創業

By Elvira
at 2010-02-23T00:00

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我目前在泰國工作, 因緣際會認識了幾個寶石中盤商, 本身對寶石是完全不了解, 但是因為身旁好友是做這行的, 買的寶石都可以附加鑑定書, 我上次選了幾顆, 其中有一顆五克拉黃寶(裸石), 買了大概1萬8, 回台灣拿去幾家珠寶店鑑識, 他們說一樣等級的寶石, 加上戒指, 一般行情6萬起跳, 有的人可以賣10萬.
所以, 我真的是對寶石徹底改觀, 原來真的就是貴一點的石頭罷了, 市場上的價錢真的貴到吸血的地步, 也就想說, 做做看來當副業~ 一個月要是能賣個幾顆, 加減補貼家用.
只是, 小弟真的不了解管道, 也沒有辦法全職做這個, 所以, 要是對這行稍有了解的, 麻煩善心大德指點一下, 感恩!
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謙大, 你說的精品店開破百萬的價格, 你卻只能賣同行1/10的價錢...
我對寶石玉石不懂, 但是, 我真的很想問, 同一件東西, 為甚麼人家可以找到那種客人大賺90萬, 你卻只能賺區區5,000塊? 我當然不憑任何才能學識啦, 只是你說的話讓我更有信心, 原來寶石業真的有人肯花大錢買原價只有1/10不到的產品~ 我沒錢也不會投資大錢進去, 不過, 我會想辦法賣個幾顆到全球各地每個角落~ 謝謝!
2 個已更新項目:
老朋友大大, 感謝你的指點, 我跟我朋友要的寶石, 全都會加錢做AIG (American International Gemologists)的鑑定, 小弟目前對寶石的知識不足, 會利用放假找時間上課~

Tags: 創業

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By Dora
at 2010-02-26T15:35

要做寶石買賣這行業不是那麼簡單，珠寶是很深很複雜的一門專業的行業，最好你自己先去寶石學院學習，等自己了解內行之後再做不遲，以免落入人家的圈套，錢未賺到自己本錢先套住。
而且泰國買回來的黃藍寶石，不是次級品就是人工處理過的，珠寶業跟本不會買，而且他們的鑑定書是他們自己開的沒有什麼參考或價值，有那麼好康好賺別人早賺走了還會等你去賺！

2010-02-23 17:29:49 補充：
GIA寶石處理帶來鑑定的挑戰
寶石處理對珠寶市場有重大的影響, 而GIA鑑定中心一直是鑑定這些處理寶石的先驅。GIA西岸鑑定中心的寶石鑑定部門總監Shane McClure, 近期在一場對學員及教職員的演說上, 說明GIA在這方面的努力。
Shane McClure特別提出數種曾經送至GIA鑑定過的處理寶石作為例子, 首先提到來自馬達加斯加的玻璃填充處理紅寶石, 該地所產的紅寶石原石具有相當多的裂縫, 並不適合切磨成為寶石, 但裂縫填充處理後, 將此材料轉變成相當動人的寶石。這些商品首次在市場上曝光。
2010-02-23 17:30:47 補充：
最近市面上湧現一種幾乎是藉由玻璃將它們包裹在一起的處理紅寶石, 有些填充得很嚴重, 甚至玻璃所佔的比例高於紅寶石。實質上, 它們像是夾雜在玻璃中的紅寶塊, 這種低品質的紅寶石
另一個處理的例子是鈹擴散處理藍寶石, 此種處理在2001年便已經在市面上出現, 最初發生在如帕帕拉夏(Padparadscha)的粉紅橙顏色寶石上, 因為未公開告知及未被檢測出, 而在日本珠寶界造成相當大的問題。

By Erin
at 2010-02-26T17:29

我的看法是.從以前開始跑單幫都一直存在.能靠跑單為生甚至賺錢也不容易.
如果你能跟盤商進到盤價.你當然會有利潤.但是跟進入這行還有很大差距.跑單不需要太專業知識就可以做.但是你也僅限於親朋好友間的買賣而已.要賣給陌生人又是一回事.尤其寶石的高價.沒有信任不容易成交.你如果交友廣闊.為人又得到信任.那你可以每個月賣好幾件.不只貼補家用.還能賺錢發財.
珠寶店銀樓賣價高.看請來賺很多.但是他們裝潢房租開銷大.珠寶又不是賣香菸量很大.利潤沒有那麼高或是生意不好.就算賣得不用本錢.也會倒.
今天你好運認識盤商.而且買到批發價.當然可以賺錢.但是你不可能可以賣到像他們的價錢.就算網路興起.但是珠寶高價.沒有看到東西.買的還是有限.而且賣價無法跟店面比.
據我所知.單靠一樣東西的跑單客.難以維生.有門路的人不少.你看網路上價格越殺越低.利潤並沒有你想的好.我剛剛說過.銀樓或珠寶店的價格.你是賣不到的.就算親朋好友.也不一定賣得出去.所以跑單的.還是賣給店家賺點差價為主.
不靠開店的銷售又是一門學問.
總結:你可以買到便宜的東西當然有錢賺.但是沒有辦法賺到像你聽到的價錢.單單如此就要進入這行.我只能說你想太多了.

By Lydia
at 2010-02-25T22:07

零售最重要的是人脈啦,有認識的人想買最好了,沒人脈的話就難了,認識的有錢人越多越好,窮人的話就免了,一定買不起,呵

By Liam
at 2010-02-26T15:32

朋友，我眼見多人踏入這行業
滿腔熱血、雄心壯志、口沒橫飛
都因眼高手低而摔得鼻青臉腫
謙大的話很有味道
您真要創業可要聽進去才行
簡單的說，您的信用要靠什麼建立呢？
店面保證、時尚設計、專業分析、售後服務還是其他？？
您以為店面賺很大，其實店面什麼都是成本
反而人家培養人脈跟專業時尚品牌付出的心血才是可觀
沒有什麼江湖一點訣，讓人一步登天的
如果只是花錢收貨，打證再開高
沒有專業性可言，我阿嬤在家也能做
我並沒有打壓您的意思
是這個領域不是只有行銷，專業跟經驗太重要了
為了不讓您想要貼補家用卻適得其返
良心建議您要建立專業跟深入了解市場後再投資
目前您現在只看到別人的光環而已

By Candice
at 2010-02-26T22:20

賣價是一回事，你沒有人脈、管道你憑什麼資格去賣那種價格?
像我自己也知道我手上很多東西，精品店就是開破百的價格，
為什麼我卻只能批給同行十萬?自己只賺五千塊，
讓他去賣貴婦團賺好幾倍?
做這行的人都不見得有那個層次的客人，
你覺得你憑藉著什麼有資格去競爭?
至少我自己是去切石頭來賣，你覺得你有多少競爭力?= =
我不做零售沒關係我還可以做批發，你買的價格我相信連批發都不能做，
你買來套牢做什麼= =
某間最近打廣告頗大的，一個擺件十多萬，我卻只能賣三千五，
還得被嫌東嫌西，我還更想問為什麼，你說呢?錢拿去定存至少穩定喔= =
2010-02-24 01:52:02 補充：
阿軍前輩說的一點都沒錯，
請小姐的費用、品牌的經營、店面的租金等等許多因素，
您既然說不打算花大錢，那我會覺得很難讓客人取得信任感，
因為你有沒有用心，客人都能感覺的出來。
現在價格當然是優先考量的因素，不過並不是全部，
為什麼別人可以把很普通的東西賣出高單價?
當我要賣一項新商品的時候，我常常會去思考。
我思考的是我的優勢在哪?我『憑藉』著什麼跟別人競爭，
GIA G.G又如何?同資格的滿街跑，招牌掉下來都打死一個。
當你有專業度，接著該如何把專業度展現，如何讓人信服?
單純賣弄過於專業的東西是不能取得客人的信任的，
尤其珠寶更是高單價的東西，你該如何教育客人。
2010-02-24 01:56:39 補充：
珠寶賣家都說，每件珠寶後面都該有個故事，
你該拿什麼去說故事?該如何感動人心，賣珠寶不只是單純買賣這麼容易，
或許是傳家寶，或許是結婚對戒，你該承擔的是別人的託付，
我只能說珠寶不只是珠寶。
耶，做作過頭了些，咳！
那我給你實質的建議，你既然真的要做，
開始沒人脈，那建議把自己先定位平價路線，
當你價格不論誰都可以消費的時候你就可以產生競爭力，
客人通常買寶石就會在你那邊做戒台，你得找到合作的師傅，
價格成本都控制後，接著是包裝，你先找好你要做的平台，
好比想做網拍，那就得請人做設計，其實很多眉眉角角...很難說的清楚，
先搞清楚你有多少資金，再來定位，把平台準備好，接著就拿時間去磨囉！

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