小公司可以學的創業技能? - 創業

抱歉～剛才回了ㄧ堆好像沒有回答到

原PO所真正的問題，也就是說想說什麼以及

要到什麼樣的程度呢？？其實原PO原文章

底下的幾位前輩都已清楚點出了要點。

原文提及「會計」是的，財務這塊通常都是

直接掌握在老闆手上，創業者也是ㄧ樣，

原PO是否可想過創業者往往是孤獨的，所

承擔的心理/經濟壓力非同小可。打個最簡單

的比方，試問國慶連假四日，通常是老闆的

痛，為什麼呢？因為辦公室租金不會放假而

減少呀～過年過節對於老闆來說也是痛！

為什麼呢？產能低管銷卻反而提升了！因為

為了三節還得發獎金/禮物等雜支。這就是

打工者跟創業家最不同的起始點。所以，會計

這ㄧ塊原PO問要怎麼學？很簡單，原PO好好

觀察公司的報銷規定是否很嚴謹以及流程。

再來就是辦公室租金、水電、印表機、茶水

等庶務開銷的管理。至於對客戶那邊的收款

以及對供應商的付款其實也不是什麼事情。

講直白點，遇到了就曉得了。對客戶的收款

不外乎就是 30%定金/70%尾款，然後尾款

又分為收到尾款後發貨，還是貨到後ㄧ週

貨到後對帳單月結或是貨到後對帳後再隔月

結，或者更長的是月結60天等等。未稅？

含稅？如含稅則稅點加多少在未稅的報價？

林林總總，所以，請問原PO要如何學習？

當然，還要懂得基本流程，報價單有效期，

以及lead time，再來就是有無運輸費用，

誰付？如果走FOB的話，報價又是不ㄧ樣了

FOB: 離岸價格，就是貨物從出廠到上船的

過程（含港口費用等）算在裡面了。

再來就是原PO要仔細想想自己如要創業，

是要走怎麼樣的路呢？電子元件代理商嗎？

那就得想辦法取得電子元件原廠的代銷認可

然後去想辦法找到合適的客戶群，在下我就

遇到不少賣電解電容、MOS、光耦、LED

的新創公司（也扶持起來了幾間）而那幾間

公司創業者都是大陸的，我跟他們原本的公

司已有合作關係，那為什麼我還要選擇新公

司呢？很簡單，擇優原則，因為他們新創公

司的管銷沒有大公司的高，他們壓縮利潤給

到我很好的價格，加上他們服務到位，大公

司則有無我這訂單也無所謂的態度，我就換

還是想走電子商務那塊？建議不要做跟母

公司相同的業務範圍跟挖原本的客戶/供應商

因為母公司能在業界這麼久，所造成的影響

是不容小覷的。

以上，共勉之。

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