年輕人在生意場上的態度與氣勢? - 創業

這還真是說到痛處，小弟接採購位置快1年，提供你參考。
多做功課、貨比三家。這大家都知道。不過就像aaatmy所說的一樣
不過在談判的過程中我們是採用很慵懶的語調，把節奏放慢
大多業務人員都是用積極的態度來賣東西並且節奏很快
我把節奏放慢就是替自己曾取時間來想問題或是業務套路的漏洞並反饋給對方
不管賣方可以配合到哪種程度，我們也不會給他正向回應，除非利多就立馬下單
至少要讓賣家知道，大家都說自己的產品最好，價格在市場合理價上
產品沒被產線或是客人打槍，我們都可以接受。

不過我也有遇到一件事情，一樣供應商的產品，發現我們的對應窗口不老實
還沒交貨的單也砍掉，再重新建立信任。


《aaatmy (失語症練習)》之銘言：
: 關鍵只有四個字 →『恩威並濟』
: 表面上還是客客氣氣的禮尚往來
: 但是言談間給人的感覺就是『你不想配合或是做不進去大不了我找別人』
: 當然上面這句話絕對不能說出來，因為你是小廠，你的確沒什麼籌碼
: 而且一下就攤底牌通常也是直接破局
: (你沒發現這些業務都客客氣氣笑臉迎人的拒絕你的殺價嗎?)
: 建議你談之前先找好二供
: 談的時候不卑不亢讓人家摸不著你的底
: 反而讓對方比較有壓力
: 如果是殺價的問題
: 你可以拿二供的價格打95折謊稱是二供報價再拿去殺一供的價格
: (這是所有採購都會用的基本技巧)
: 不過每家公司每個業務都有適合的套路，這也只是我的經驗
: 不見得適合你的個性(而且人家也有可能真的是佛心價了又被亂砍)
: 建議多談幾次慢慢就會變熟了
: 如果心機不夠重...那麼可以參考最近最紅的紙牌屋(影集)
: ※ 引述《a1019 (知書達禮的泰希)》之銘言：
: : 最近的一點小感想
: : 最近在找廠商買設備和原料的時候，因為看起來年輕，所以常會被問到年紀
: : 如果是遇到小廠通常態度都滿謙和的，但是談價格那些不知道是不是看你是年輕人的關係
: : 價格都滿硬的。這時候我該擺出什麼樣的態勢才能談到好價格呢？
: : 是該以沒有你我沒差的強勢態度來問價(嫌貨才是買貨人？)，還是該打悲情牌比較有效果
: : ？
: : 這些分吋最近感覺越來越難拿捏...有時候裝弱又會被人騎在頭上
: : 但又不想被當潘阿宰啊...
: : (有些價格分明是報來給你砍的,但誰知?甚至還拿出一張表格說我們就是這樣賣？手法？)
: : 大廠更不用說，跩到不行...這下更頭痛了
: : 一個小咖的公司年輕人，應該保持什麼態度才能在生意場上如魚得水呢？
: : 懇請大大門賜教

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