店鋪管理的魔法數字!(上) - 創業

By Eden
at 2017-10-11T10:52
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Table of Contents
圖文並茂版
https://www.facebook.com/groups/519572135054948/permalink/519657411713087/
相信大家在管理店鋪時都會遇到一樣的問題
明明已經打了廣告為什麼業績還無法提升?
明明已經有了折扣為什麼業績還不升反降?
這裡公開一些數學的方法,讓大家更有邏輯的思考店鋪管理
以服飾店為例:
客單件數(UPT):平均每一個結帳的顧客所購買件數
公式:總件數(Units)/交易筆數(Transaction)
範例:今天總共賣出15件衣服,10位顧客結帳,客單件數(UPT)等於 15/10=1.5
購買率(Conversion):結帳的顧客佔來客數的百分比
公式:交易筆數(Transaction)/來客數(Traffic)
範例:今天總共10位顧客結帳,來客數為100位,購買率(Conversion)
等於 10/100=10%
來客數(Traffic):顧客進來店鋪的總人數
件單價(AUR): 每一件商品的平均售價
公式:總業績(Sales)/總件數(Units)
範例:今天業績為10,000元,賣出20件衣服,件單價(AUR)等於 10,000/20=500
然而,這4個數字相乘之後
客單件數(UPT)X 購買率(Conversion)X 來客數(Traffic)X 件單價(AUR)
不理解的請看圖文並茂版
就會等於我們的業績了!
這裡分享一個線上公式讓大家可以下載使用
https://goo.gl/THQsyT
如果還有任何問題
歡迎大家加入討論
https://www.facebook.com/groups/519572135054948/
預祝大家生意興隆!
--
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明明已經有了折扣為什麼業績還不升反降?
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以服飾店為例:
客單件數(UPT):平均每一個結帳的顧客所購買件數
公式:總件數(Units)/交易筆數(Transaction)
範例:今天總共賣出15件衣服,10位顧客結帳,客單件數(UPT)等於 15/10=1.5
購買率(Conversion):結帳的顧客佔來客數的百分比
公式:交易筆數(Transaction)/來客數(Traffic)
範例:今天總共10位顧客結帳,來客數為100位,購買率(Conversion)
等於 10/100=10%
來客數(Traffic):顧客進來店鋪的總人數
件單價(AUR): 每一件商品的平均售價
公式:總業績(Sales)/總件數(Units)
範例:今天業績為10,000元,賣出20件衣服,件單價(AUR)等於 10,000/20=500
然而,這4個數字相乘之後
客單件數(UPT)X 購買率(Conversion)X 來客數(Traffic)X 件單價(AUR)
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就會等於我們的業績了!
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at 2017-10-13T18:49
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