店鋪管理的魔法數字！（上） - 創業

圖文並茂版
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相信大家在管理店鋪時都會遇到一樣的問題
明明已經打了廣告為什麼業績還無法提升？
明明已經有了折扣為什麼業績還不升反降？
這裡公開一些數學的方法，讓大家更有邏輯的思考店鋪管理


以服飾店為例：
客單件數（UPT）：平均每一個結帳的顧客所購買件數
公式：總件數（Units）／交易筆數（Transaction）
範例：今天總共賣出15件衣服，10位顧客結帳，客單件數（UPT）等於 15/10=1.5
購買率（Conversion）：結帳的顧客佔來客數的百分比
公式：交易筆數（Transaction）／來客數（Traffic）
範例：今天總共10位顧客結帳，來客數為100位，購買率（Conversion）
等於 10/100=10%
來客數（Traffic）：顧客進來店鋪的總人數
件單價（AUR）： 每一件商品的平均售價
公式：總業績（Sales）／總件數（Units）
範例：今天業績為10,000元，賣出20件衣服，件單價（AUR）等於 10,000/20=500


然而，這4個數字相乘之後

客單件數（UPT）X 購買率（Conversion）X 來客數（Traffic）X 件單價（AUR）
不理解的請看圖文並茂版

就會等於我們的業績了！


這裡分享一個線上公式讓大家可以下載使用
https://goo.gl/THQsyT


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預祝大家生意興隆！

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