延長保固的定價 - 創業

※ 引述《uokolake (=.=)》之銘言：
: 請問一下，
: 假設一樣產品售價300，保固一年，
: 但客人若是希望延長保固為兩年，
: 這樣訂價該如何訂定

我想先看看你賣的東西是什麼吧！
你可以看看蘋果電腦的阿婆保佑
原廠是全球保固一年，買了阿婆保佑之後變成三年

雖然apple在當年提出一年保固的時候是超過市場的（apple2年代）
但現在很多電腦買的時候就是送三年保固
所以我合理的想法是蘋果在設計電腦就以三年保固為目標
但把保固縮短成一年（apple user都謠傳買了不會出問題，不買就出問題）
就用過去的經驗來估算風險，用大家的保費就可以cover你的風險

如果是電子產品，一年沒壞應該就安心了

: 在合約上，有哪些該注意的地方
: 因為要延長為兩年，客人想要簽合約...感覺很恐怖
還是要看你的東西屬性，之前聽建商收到的報價，
戶外的led保固五年，喊價10萬
台灣保固三年，喊價5萬
另外保固一年，直接報個2萬

五年的應該已經想好多跑幾次，先拿到現金去滾可以賺更多的錢
一年的，應該是想賺到該賺的，完全不用跑

: 小弟沒學過經濟學等等課本上的東西....
: 所以若是書有請見諒....各位老闆教一下小弟吧

其實最多的是跟廠商拿保固兩年，給end user保固一年。
然後可以賣便宜點，只要超過一年壞掉，end user還是會找你買，
然後你找廠商換貨，多賺那一年XD

EX 製造商 底價 85元，保固兩年

第一個賣家

售價 125元 保固兩年，如果在一年多一點壞掉，跑兩次客戶，賺40元

第二個賣家

售價 105元 保固一年，如果一年多點壞掉，跑兩次客戶，賺 20 +105＝125元
說不一定還多賺一個安裝費100元XD

所以.....
如果東西不是自己製造，不如問廠商延長保固多多少，再轉嫁到end user手上，
記得最好自己多保留一點保固空間XD






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用我看得見的指尖
將你一身的華麗褪去

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