強勢品牌在中國的重要性 - 電子商務

※ [本文轉錄自 jhs_art 看板]

作者: christines (我就是我￾N) 看板: jhs_art
標題: 強勢品牌在中國的重要性
時間: Wed Aug 4 23:18:54 2004


強勢品牌在中國市場的重要性

中國市場廣大，商機和危機都十分可觀，一套正確的品牌經營邏輯，才是殺出重圍的致勝祕訣。

《數位時代雙週》第87期．整理／李欣岳

在消費性電子產品上，中國是一個非常特別的市場，與台灣截然不同。


中國禮品市場愈往西部愈貴

台灣消費者在購買科技產品時，非常重視產品的價格功能比，對廠商而言，競爭的核心主軸是提供價格愈低、功能愈強的產品；但在中國，由於國民所得普遍偏低，真正科技產品的消費者，反而集中在最有錢的那少數人，而強調「禮尚往來」的禮品市場，則是最重要的一塊市場，送禮者與受禮者之間，講究的是身分地位。

禮品市場的商機，愈往中國西部的偏遠地區，反而愈大；比如說，若一個產品在上海賣1000元人民幣，到了新疆可能要賣1500元。會造成這樣的現象，主要原因來自屬於奢侈品的科技產品，其中有很大的市場比重，是在企業或政府部門的公款消費上。在中國，逢年過節送禮該給書記、主委、省長、市長、總經理、副總……等不同階層什麼樣的禮物，每個工作級別都有一個「送禮標準」，送錯了還不如不送，因為關係沒到位。


強勢品牌有強大拉力

這樣的市場特色，對品牌廠商來說，自然也要有不同的策略來因應，就是要打造出一個強勢品牌。在品牌行銷的教科書中，強調產品（Product）、價格（Price）、通路（Place）、推廣（Promotion）等4P，但在中國龐大的禮品市場中，最重要的反而是「產品」和「推廣」兩項的運用，讓品牌加上美譽，成就一個人人都想要的名牌，讓受禮者高興、送禮者有面子。強勢的品牌擁有強大的拉力，可以反過來建立通路，經營與通路商或代理商的關係。去年天瀚在中國的數位相機新產品，就是藉由這套思維操作，第一優先是打廣告，造成消費者的討論與認知，讓這個品牌更有力量
去做通路推廣。

擁有強勢品牌後，建立通路時，則要讓通路扁平化，不能有太多層級。因為中國幅員與市場實在太大，資訊流通的基礎也尚顯不足，一旦層級太多，產品出貨後到底實際賣出多少，就很難掌握，到時退回來的存貨，或是銷售停滯的情況，甚至可以拖垮整個公司。

中國市場廣大，商機和危機都十分可觀，要有一套正確的品牌經營邏輯，才可以減少出錯的機會。（本文為田培鈞於7月20日在經濟部技術處舉辦的「2004區域市場研討會」演講摘要。）


--