從傳統代工到創辦品牌 - 創業

大家好

小弟先前在板上發過許多文

現在來跟大家分享自介文之後的日子　（可以找我的文章）


小弟家裡是傳統紡織+成衣代工

前年家裡歷經了投資新工廠的失敗，賠了約上百萬的數字 (自介文有提到)

那時候真的是感到家裡有種無比的哀愁

好險靠著一些人脈，很多人願意幫忙才撐了過來



所以想要分享給大家

不管是哪一種創業，對於錢的控管都必須非常謹慎小心

畢竟頭如果洗下去了，要全身而退是非常難的

只靠熱血是沒辦法創業成功的

創業靠的是大量的資訊蒐集，多方測試後，找出成功率最高的路去走


經過以往的慘痛經驗

小弟認為「把家中全身的家當賭下去創業」的想法是錯誤的

因為當自己沒有留後路的時候．心裡會處在一個慌張、緊張的狀態

反而沒有辦法真正靜下心做出理性、合理、符合市場需求的判斷

也許很多人說，「要讓自己毫無退路，你才會拼命努力阿！」

別傻了...

小弟用親身經歷告訴大家

創業靠的是自律、紀律，自我的要求鞭策才是最重要的

真正的聰明創業家都是把自己的後路先準備好

然後毫無後顧之憂的向前邁進





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「公司是生產市場需要的東西，而不是公司能生產的東西。」

我認為在創業投資之前

必須要先了解自己的業績、利潤、營業額會從哪裡來（市場導向）

自己要有一定的把握，再投入會比較保險

至少要想辦法去測試，而不是自己悶著頭空想

（千萬別空想，空想的內容有80%與市場走向不同，完全浪費時間）

等測試出了一些結果，修正後認為可以做了，就加碼嘗試

很多人都以為有了好想法就會成功

結果想了很久，走出去才發現市場其實沒有很需要這個想法




我們以前開設工廠最大的錯誤

就是以為只要把錢砸下去，有了規模，就會有單子進來

想說頂多就是競爭了點，利潤少了點，成本想辦法壓低還是可以生活


不過問題出在：我們並沒有成功做出差異化

雖然有了規模，但我們能做得，別人也做得到，別人也抄襲的到

我們努力做了小差異，其他廠商馬上就偷偷抄襲跟進

為了搶單子，大家把市場弄得滿血通紅，非常的慘

工廠已經投入的資金就算了

但是人力、租金等等成本是會持續消耗的，它反而變成了最大的累贅

萬萬沒有想到我們自己建立了工廠，反而把自己限制住了(有作法自斃的感覺)


不過對手也許因為搞垮我們而開心，卻沒想到他們同時也將市場價格給毀了

所以我相信他們現在一定也是不好過



這個社會，太多人實在太奸巧了

遠遠超乎我們當時的想像，所以我們摔了一大跤

大家真的要小心，商場上沒有永遠的朋友

也許今天是夥伴，明天他就開公司跟你競爭

也許今天是夥伴，明天就因為單子出問題而翻臉拆夥

有單子才是朋友，沒單子就不認識，這就是商業常態


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假如時光重來，我擁有了工廠那筆資金，我會如何做創業投資呢？

我的作法是：

我會想辦法把我的點子先以少量資金的方式委託出去

然後找通路測試自己的點子實品化之後，看看有多少的正向回饋

雖然比較花時間，但是相對穩很多

而且也能夠根據正向回饋逐漸修正自己的想法，找到與市場最相符的商機

利用80/20法則（80%利潤來自公司的其中20%商品）把不必要的廢物都拿掉

徹底降低損耗成本，只留下最具競爭力的20%商品或服務

等到測試有些把握之後，再投入自己的主要資本

反覆測試，先找出自己能獲利的點，然後再慢慢擴展

80/20法則是有根據的，他有規模化的效果

在小型市場如果呈現80/20規則，那麼大市場也會是大概的80/20數據分布

這樣就能降低虧本機率

初期就是要做小規模，然後做的精準(做得"精準"比做得"好"重要)

方向精準，規模穩定，要再擴大自然不是難事



另外，真的不用太擔心自己的點子會被偷

因為大部分的人都不認為你的點子會成功，他們根本不會想理你，他們只想嘲笑你

而大部分的點子，與執行之後的現實情況，往往相差60%以上
(也就是你會發現你的新點子裡，有一半上其實是與現實不符的)

所以努力地去測試自己的點子成功率吧！

等你小有成就之後，很多人就會開始巴著你，想跟你"合作"

但當中有多少人適合當你的夥伴呢？自己去體驗吧


對我來說，執行力比點子重要太多了

市場是被執行力最強的人拿走，絕對不是點子最好的

市場有個特性：多數人還是喜歡找有做過事、有經驗的人合作

所以不要因為認為自己點子不夠好，就不行動

你的點子可能很差，但你只要願意執行，就會有人願意回應你，就會有人幫你

等你下次再執行新點子的時候

你就是個有經驗的人，而且你是個願意做事情的人，所以會有更多人願意幫助你

這就是為什麼我們工廠倒閉虧成這樣，現在還活得下來的原因

再好的點子，只要不嘗試，成功率都是0



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我在代工界待了這麼久，真的覺得代工看似輕鬆，反而比較辛苦

是一種"不想苦一陣子(建立品牌差異)，就苦一輩子(傳統代工)"的概念

所以萌生了創立服飾品牌的念頭

又因為之前慘跌的經驗，所以這次以各種試水溫的方式測試市場

自己發覺未來台灣對素T類服飾(素色短袖、長袖、帽T等)的需求會逐漸成長

而想要用素T表現自我個性的人也會越來越多

所以我打算創立素T服飾品牌，未來不會在外面有任何圖案

是一個專門的極簡素T服飾品牌


這是FlyingV上面的服飾品牌募資網址

https://www.flyingv.cc/project/4746


為什麼我會想創立素T服飾品牌呢?

因為我在成衣界打轉的日子裡，我發現了幾件事

1.其實很多人不會穿搭衣服

2.多數廠商對於時尚、美觀毫無興趣，他們只在乎利潤跟成本

3.台灣廠商很少在簡單的事情裡用心(例如：超簡單的T恤)



很多人都覺得台灣沒什麼時尚感

因為連最基本的T恤版型，台灣都是做得亂七八糟的

很多人以為把自己打扮成聖誕樹就會好看，其實這觀念是錯誤的


T恤很基本很簡單，卻對穿搭影響很大

因為透過T恤的尺寸選擇，能夠了解自己的身形，選擇其他服飾就不容易失誤

如果一個人對自己的身形不了解，版型再好的衣服穿在身上都會覺得奇怪

如果T恤都不太會選擇，那麼要選出真正適合自己的襯衫、西裝等等也不容易



所以很多人問我要如何穿搭

我都會請大家先把自己的肩寬跟上半身身長的尺寸長度背起來

以後去外面挑衣服，就不要看尺寸(台灣尺寸很亂)

直接去看細節的尺規，找出自己相對應的尺碼

然後再去注意袖攏(肩膀的袖寬)、腋下跟腰身的剪裁細節

袖攏如果太寬，穿起來就會很老氣

腰身如果往外擴，就是台灣傳統版型，看起來會很邋遢

這樣可以減少約80%以上的購買失誤



至於做素T，是因為自己很喜歡穿沒圖案的衣服

現在台灣的普遍文化就是到處盜圖、抄一抄改一改再拿出來賣

所以台灣的圖案大多也沒什麼文化特色...(有點悲劇)



從代工到品牌創立

我才發現真的是很不容易的路，代工跟品牌有很大的差異性

但是身邊真的有很多人願意幫助我

真是慶幸自己做人還不算失敗QQ



走品牌之路

不只利潤能夠提高，而且能夠真正做到我想做的事情：改變台灣穿搭文化

希望哪一天走在路上，會覺得怎麼很多老人隨便穿都這麼帥

那時候台灣時尚就要起飛了


目前雖然都還是在試水溫的階段，但沒有放棄過

相信未來會找出一個契機點，能夠把自己的經驗帶入



與所有的創業板朋友，共勉之！

也希望有想法建議的朋友，能夠給予小弟一些指導(跪)




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