快速達到年薪百萬的方法。 - 創業

有鑑於又再度摧毀一個29歲青年的創業夢想。

決定來寫一下如何快速達到年薪百萬。

或者透過各個平台去賺取被動收入跟建構一套屬於自己的現金流系統


前言：有錢人想的跟你不一樣。

大綱：1.自我認知。

2.目標設定。

3.標靶、長槍、珍珠。

4.80/20法則。


業務技巧：佈局、造勢、擺平 / 開發客戶、網羅幹部、締結業務。

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你需要一顆有錢人的腦袋。

在過去的成長過程當中，潛意識地塑造了你的金錢觀，

你對於安全感的需求是如何絆住了你夢想並追求更大更美好的事物。


1.有錢人相信“我創造我的人生” 窮人相信：人生發生在我身上

2.有錢人玩金錢遊戲是為了贏 窮人玩金錢遊戲是為了不要輸

3.有錢人努力讓自己有錢 窮人一直想著要變有錢

4.有錢人想得很大 窮人想得很小

5.有錢人專注於機會 窮人專注於障礙

6.有錢人欣賞有錢人和成功人士 窮人討厭有錢人和成功人士

7.有錢人與積極的成功人士交往 窮人與消極的人或不成功的人交往

8.有錢人樂意宣傳自己和價值觀 窮人把推銷和宣傳看成不好的事

9.有錢人大於他們的問題 窮人小於他們的問題

10.有錢人是很棒的接受者 窮人是差勁的接受者

11.有錢人選擇根據結果拿酬勞 窮人選擇根據時間拿酬勞

12.有錢人想著：如何兩個都要 窮人想著：如何二選一

13.有錢人專注於自己的淨值 窮人專注於自己的工作收入

14.有錢人很會管理他們的錢 窮人很會搞丟他們的錢

15.有錢人讓錢幫他們辛苦工作 窮人辛苦工作賺錢

16.有錢人就算恐懼也會採取行動 窮人卻會讓恐懼擋住了他們行動

17.有錢人持續學習成長 窮人認為他們已經知道一切

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根據上面所說的十七條法則，如果我們想換一顆有錢人的腦袋。

我們要持續學習成長，就算恐懼也採取行動，讓錢幫我們辛苦工作；

學會管理自己的錢，專注於自己與事業的淨值，想著魚與熊掌都可兼得；

根據結果拿酬勞(而非時間)、是一個很棒的接受者、大於自己的問題；

樂意宣傳自己與價值觀、與積極的人交往、欣賞其他有錢人與成功人士；

專注於機會、想得很大、努力讓自己變有錢、玩金錢遊戲是為了贏(而非不輸)

最後，有錢人都相信「我創造我的人生」。


以上節錄自 T. Harv Eker：Secrets of the Millionaire Mind

掌握17種思考方式，你就能創造財富，改變人生


關於 MMI 的其他資料請上網參閱或實際參與哈佛艾克本人來台開的課程。

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人們之所以得不到自己渴望的事物，最主要的就是他們根本不清楚自己想要什麼？

你到底想要的是創業？還是能買一台BMW？能在台北市買一組小套房？

擁有三千萬台幣的現金？每天不用工作就有持續性的被動收入？


清晰能帶來力量，具有力量你才會擁有採取行動的能力。


財務自由就是你無須工作或仰賴他人資助的情況下，

就能過著自己真正想要的生活方式與生活水平的能力。


被動收入共分為兩種：

1.投資收入：錢幫你賺錢。

2.持續不斷進帳的事業型收入：也就是事業在幫你賺錢。


財務自由的方程式共有五個因子：工作收入 + 儲蓄 + 投資 + 事業性收入 + 系統性。

知道「該做什麼」是一回事、「做該做的事」又是另外一回事。

習慣分為兩種：「去做」的習慣，還有「不去做」的習慣。


你一定知道變成有錢人的方式：

也許是去聽成功人士的經驗分享、看書、開始學習投資或創業，

但是，你真的開始行動了嗎？


為什麼你還不是有錢人？ 因為你並沒有擴大你的舒適區。

你並沒有去做一些你不習慣、或者會讓你不舒服的事情。

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金錢人格共分為四種：消費型、儲蓄型、逃避型、隱士型。

先明白自己位在金錢人格的哪個象限，才能夠針對自己的花費習慣做出控制。


行動是你的內在世界與外在世界的橋樑，

通常會阻止人們進一步採取行動的原因是「恐懼」

恐懼的定義：預計會有痛苦發生。


腦袋的工作就是要生存，扮演著控制者的角色。

負責提醒危險，避開災難，最常說的一句話就是「萬一...」


成功人士也會有恐懼，但是他們絕對不會讓恐懼阻止他們去採取行動。

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不管你是消費型 > 喜歡花錢

儲蓄型 > 先存在說

逃避型 > 駝鳥心態

隱士型 > 這型怪人很多，有空我們私下聊。


假設今天我們的目標是年收入100萬 (或者增加100%)

那麼，有三件事情是現在必須要去做的：

1.檢視自己現在的收入支出狀況

2.優先支出於讓自己成長的方式 > 買書、聽演講、上課、學習投資/創業

3.將重新擬定的收入支出表認真執行，每週紀錄達成目標。


假設月領NT$22,000，一年總收入約莫是 22,000 * 14(月) = 308,000。

1,000,000 - 308,000 = 692,000


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二、目標設定：

假設一個朝九晚五，週休二日，月領$22,000的普通上班族。

期望能夠達到 NT$1,000,000 年收入的目標。


依照 工作收入 + 儲蓄 + 投資 + 事業性收入 + 系統性 公式

工作收入：(找一份年薪百萬的工作)，是最簡單的選擇。

儲蓄： 100/22 < 46 ，在三年十個月之後，戶頭將會有100萬的現金。

投資： 每月投資 3000，期待在穩定操作或各種行情後錢滾錢、利滾利。

被動收入： 建構一套穩定的事業，不需工作也可以達到年薪百萬的目標。

系統性： 參與一個持續發展中並可以複製到現在生活環境的永續商業模式。


在不更換工作，儲蓄 & 投資 兩者獲利也不增加/減少的前提下，

要想要賺取剩下的 $692,000 ，唯有依賴事業性收入與系統性收入。


事業性收入分為很多種，從最傳統的合夥開公司、店面、攤販，

自行擺路邊攤、上網拍賣、代購等等都是。


而當一個事業性收入足夠簡單，可以完全地被複製時並增加收入時，

這樣的收入便足以被稱為『系統性收入』


賺錢的方式分為四種：

用時間賺錢、用腦力賺錢、用錢賺錢、讓系統幫你賺錢。

願意自己去創業，努力增加公司淨值，期待獲利出場的那些人，

他們正在嘗試打造一套能夠讓自己擁有系統性收入的可能性。


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三、標靶、長槍、珍珠。

假設目標是提高 $692,000 的年收入。

這有可能第一年就達成嗎？


不太可能，對吧？


就好像今天第一次拿到一把空氣槍，對著標靶射擊。

也一定是必須要不斷地練習、練習、再練習，才有可能達成目標。

第一年可能只增加 $50,000、$100,000的副業收入。

但持之以恆的鍛鍊，將來總會達成目標的。



槍分兩種：長槍與短槍。

短槍的槍管比較短、長槍的槍管比較長。

為了能夠更加準確的射擊到目標，我們需要長槍還是短槍？

是長槍，對吧？


那麼，為了要有比較長的槍管，是不是就要花比較多的時間來打造這把槍呢？

前面的學習都是為了去打造一把比較長的槍管，來提高我們射擊的準度，

射擊的越準，就越能夠更加接近自己的目標 (年薪百萬)

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四、80/20法則。

世界上20%有錢人持有了超過80%財富。

而在努力成為有錢人的過程當中，前面80%的時間創造的收入通常只佔20%，

為什麼會有這樣的現象發生呢？


有些採珍珠的工人，他們告訴我這件事情的答案：

不是每個蚌殼裡頭都有又大又圓的珍珠。

正確而言，約莫是3%的機率。


也就是100個蚌殼裡，只能夠產出三顆珍珠。

如果你採了五十個就放棄，或者採了八十個就放棄，甚至是採了九十七個就放棄。

結論可能都是一樣的。


唯有你持續不懈的努力，才有可能碰上最後那三顆珍珠。

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小結：重點整理如下

1.開始行動，別讓恐懼限制你成為有錢人的渴望。

2.換一顆有錢人的腦袋，持續學習成長。

3.設定目標，持之以恆，永不放棄。

4.增加副業收入 / 系統性收入

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業務技巧：佈局、造勢、擺平

開發客戶、網羅幹部、締結業務。

任何的銷售談話都需要先掌握三件事情：

1.消除防禦心態與反對心理。

2.清晰了解客戶的實際需求。

3.對商品隱惡揚善。


先消除對方防禦心態 > 佈局。

了解客戶實際需求 > 造勢。

對商品隱惡揚善 > 擺平。


開發客戶 > 增加收入可能性。

網羅幹部 > 將系統開枝散葉。

締結業務 > 快速成交的各種技巧。


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羊年的一開始，除了換一顆有錢人的腦袋外，

也該試著向從時薪66元的打工仔，一路爬上月收入破五十萬的銷售專家好好學習。


以上。

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如果怎麼做都沒用，那麼你是做還是做還是做呢？
當然還是得做，因為只有去做才有可能，不做就沒可能。

哪怕看似沒有任何條件的愛，往最深處去看，
最終也只能得到一個冰冷、冷的連呼吸都困難的答案吧。

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