怎麼開發高端客戶？ - 創業

不知道你的公司所在的產業與屬性

只能靠你的文字內容去猜

可能是與美術、視覺、UI有關的設計吧


既然是小公司，看一個地方

你家老闆有沒有開發高端客戶的能力？

如果你家老闆沒有，你或許、應該也不會有相關能力

因為這個是真的有影響～


先不要說高端客戶啦，

以知名度高的商業組織來看，也就是大客戶～

如果以大客戶來說啦，政府標案是一個大方向～

雖然做的過程，可能會很幹，幹到翻天覆地、宇宙破碎、人道毀滅～

但是，做政府標案重點在標案金額，

從你標到的標案金額，就可以預先知道未來你可以接到多大的客戶，

３０００萬與３００萬，是絕對性的差異，

能做３００萬，不一定有能力做３０００萬，

當能做到３０００萬的時候，

你或多或少也知道高端客戶隱藏在哪裡了？

高端客戶用陌開找到，大多是祖墳冒青煙～所以，別想太多～

大客戶卻是很明顯的目標，

但是，不一定有辦法賺到錢，搞不好也會很幹～


有一點很重要，也是我很好奇啦～

你是小公司的小職員，你去考慮高端客戶是為啥？

是要準備自立門戶？


小公司一般的情形是這樣，

通常高端客戶，都是由老闆開發與負責，小職員只要負責跑斷腿就好～

如果老闆沒能力開發，你卻有能力開發，

那或許就是可以準備自立門戶的跡象了～但是，請謹慎～


你如果真的是小職員

真的要好好理解

你們公司的產業生態，

你自己的技能、技術、專長發展，

多看人力銀行相關高端職缺的「描述」，是高端職缺的描述，不是職缺

因為那些高端職缺的描述，或許就是遇見大客戶、高端客戶的媒介

也是你在轉職時，提前準備好的契機


以上



※ 引述《applebg (unemployed)》之銘言：
: 小弟不是老闆，只是小公司職員。我常常跑業務很容易遇到很摳的顧客，常常會為了
: 一兩千元斤斤計較。後來偶然去進修，發現很多老闆都不跑這種客戶了，專門跑高端
: 客戶，一次案子下來就是百萬以上的那種，讓小弟我很佩服。
: 我很容易遇到一個狀況，就是為了客戶省錢的需求，把自己的設計修修改改，改到最
: 後不僅利潤大減，還花了許多時間加班。
: 不知道各位知不知道怎麼找到這些高端客戶呢？

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