想在ebay找賣家幫我賣東西 該給多少利潤? - 創業

剛好有點空，看到原PO提問，想到過去有點經驗，所以，就來說說

原ＰＯ提出的問題是網路銷售，

而網路銷售通常以下這有幾個選擇，


1. 企業找網路代理、經銷（換個字就是代營運，不過還是有差）

2. 企業找轉單

3. 企業找切貨商


現在就單刀直入了，看看有什麼差異

1.企業找網路代理、經銷

這是企業管理通路的模式，

從企業面來看，企業本身的品牌或行銷底子要夠、要有資金可以燒

而好處是可以大量鋪貨，盡可能撒網，

網路上有更詳細的代銷、經銷內容，

通常他有一定的拆帳及業績獎金，這些拆帳數字隨便聽聽就好

千萬別當真

３０％＋數量獎金

他們通常會簽約，內容不外乎是銷售數量、金額、折扣、活動、廣告等等


2.企業找轉單

轉單可以想像成類似寄賣，通路商是沒有成本的問題，

所有倉儲、物流都是企業要負責，但是行銷就不一定了！

它的好處是，通路不需要背成本，通路可以依自己的想法賣

不過，他通常會有許多額外的費用產生

例如：

我幫你賣你的東西，總要付費吧？

所以，服務費就產生，當然還有其他名目，服務費是基本款，

可能有人會說就是轉單，不需要花什麼成本，

如果企業願意拆售價的７０％＋一堆名目費用給轉單者，

那應該是ＯＫ

事實上，企業一毛錢都不想付，這我遇太多了，

我也會好心的提個簡易企劃給對方參考一下，

其中有的企業還有PTT創業板的鄉民！至於是誰我也懶得說

當然，人情、關係等因素不再考量當中


3.企業找切貨商

這個反而好些！銀貨兩訖！

但是切貨商的要求超高！又難找！

大多是國際貿易商居多，

唯一的問題是企業的訂價不能太高，

如果你原本是１００元的產品，對方可能會要求８０元或更低等

切貨商基本要賺４０％以上，

不過，他可能賺上一筆就走，或是因為季節性的關係跟企業合作等


以上這些內容的背後都有幾個共同點

1. 你的產品要好！因為每個人都想賣好賣的東西
2. 拆帳起跳是３０％開始，幫你賣的人沒賺到三小，也很懶
3. 擁有產品的企業對於現代的銷售大多不懂或覺得麻煩！
而且網路經營能力很低！


這些內容粗淺或許過期了、

也有例外，像電腦不就是一堆通路商幫忙賣嗎～～～

因此參考就好，主要是讓原ＰＯ自己心裡有個底，

其實，最重要的是企業本身要有經營網路的能力，

將自己的產品帶到其他國家去才重要





※ 引述《RunnerRunner (跑跑人)》之銘言：
: 不知道這裡有沒有經營美國 歐盟 澳洲
: 或是俄羅斯線上賣場的網路賣家?
: 我們家公司是一間汽車零配件耗材製造商
: 最近想將公司產品丟到ebay上面去賣
: 想找網路賣家合作 我們負責生產製造跟技術支援
: 網路賣家負責出貨 基本客服 處理退換貨等
: 請問這樣子該給賣家多少百分比的利潤會比較有吸引力呢?
: 如果有人有這方面相關經驗 拜託站內信跟我聯絡
: 謝謝!!


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