想網拍-有經驗的請進 - 事業

水水妳好，這個問題很多人問過我
如果是兼職，試試無妨
我今天把一些想法更新到部落格
妳參考看看吧--
http://www.wretch.cc/blog/ypaishare
太多年輕女孩子問我:「開始做女裝網拍，好不好，可不可行？」
在這兒一起回答大家!!
我看到了好多年輕女孩
因為喜歡女裝、愛買女裝
看到網拍買氣的熟絡
覺得自己也可以試試看
鼓足勇氣，從不懂到真的進入五分埔嫩嫩的批貨開始(我也是降開始沒錯)
批了貨回家，沒有"媽豆"，就自己穿起來對著鏡子自拍(或找家人協助拍)
好不容易拍好了照，開始把東西放到網站上
太棒了，完成這麼多事情，不簡單，拍拍手!!
劇情到這裡，有幾個問題，第一次網拍新手最常犯的幾個錯--
NG1. 照片～自己對著鏡子拍的照片，吸引不了人
　　　我自己也是消費者，摸良心問，是美美的大賣家照吸引人
　　　還是有雜亂背景，畫素不對，沒臉、對鏡子自拍的照片吸引人
NG2. 定價～100圓批來的衣服，新手常定價200、220、280
　　　水水們看看別的大賣家，一件168、180，路邊攤同樣一件衣服1件190、2件300圓
　　　甚至有賣家把你批的衣服當領路貨一件100、120
　　　為什麼人家要跟妳買呢？
NG3. 為了省錢，到露天去開店
　　　露天的客戶，經常要求的比奇摩更低價，人流是奇摩的十分之一
　　　開在露天的效果，比奇摩還慘不只十分之一
NG4. 不懂修片、文案、賣場佈置～整個賣場，每個單品只有兩、三張照片
　　　文案也是了了草草
NG5. 不懂行銷～拍賣場裡千萬種商品，如何讓網友看到你
　　　如果每天有5個人到你的賣場，平均100個人看到你的賣場會有1個人買
　　　也就是，每20天妳才會有一張訂單
NG6. 商品數量不多～大部份新手水水都不可能在一開始批進很多貨
　　　結果就是商品數量少，看得人就少，買得人也會想說算了！其它賣家可買的更多，還省運費呢！
好了，通常以上是第一階段
聰明的水水就會想啦
那我和網路上的批發店批貨好了
通常都有照片，不用拍照就可以有美美的照片放上網站
來到了第二次NG現場－－
NG7. 大部份批發網站拿到的也不是真正批價，也就是說價格沒有競爭力
NG8. 照片可能也是批發網站盜來的圖，有版權問題
NG9. 批發網站的商品，多半來自兩光的大陸工廠
　　　就連網拍大的賣家請工廠代工的衣服都有瞎貨了
　　　何況是不管版權、到處偷圖、沒有評價問題的批發網站呢？
水水們進入網拍前，好好想一想，網拍的流程簡要如下－
批貨>>理貨>>拍照>>修圖>>上架(文案、佈置)>>行銷>>問與答>>金流>>物流>>售後(退貨)＆客服
每個人有的資源，強項不同，水水妳能搞定幾個
把幾個做到「專業」的程度，足以和別人至少平起平坐--
妳可以拿到比別人便宜又好的衣服（衣服不好退貨問題多）
妳可以拍好照片、修好圖、設計好賣場？
妳懂行銷（這很重要，但懂得人真得很少很少）
不要小看退貨這件事！消費者意識抬頭
常常去看看幾個大賣家的評價
負評是不是很多
消費者覺得東西不好、不適合自己、有味道、等太久(有些人會自己弄壞商品)
全部都是退貨的理由
退的貨，妳要賣到哪？
還有一個很重要的民生問題－－
如果都沒收入，妳可以撐多久
如果，妳希望一個月賺到30,000圓(一般上班族的收入而已)
一個月30天，至少需要做到60,000~70,000圓的業績，其實根本不只！！
但我們假設妳的衣服成本是30,000，賣一件賺一件，所以妳可以賺30,000
總共需要60,000業績，也就是每天要賺 2,000圓
一件衣服如果賺100圓，一天要賣20件(覺得賺很少？沒辦法，網路就是這麼競爭)
然而，現實是，妳可能十天才有一筆訂單!!
在妳從十天1張訂單進步到一天20張訂單的路上
妳可以忍多久
妳有沒有想法，或知道如何1天20張訂單？只靠妳一個人
多一個人，就要想辦法賺多一份薪水！
年輕的姑娘，事情沒有那麼簡單！
想清楚在投入，不要太過天真浪漫了～

小建議＃
想跟我一樣成為網拍達人嗎？
專業的人有專業的思考方向
先去網拍工會投好勞健保
做個專業的網拍人吧！
*相信我，您會需要一個保障*
參考資料：網拍人的工會
http://thatis.me/~oWzbb

你這樣賣的方式有一些問題
1.如果你訂購的賣場都是採預購制:
這樣你無法控制商品到妳手上的時間
如果有人在你賣場買東西~你無法和對方告知確切的寄送時間
且好不容易預購到可能已經錯過最好的販售時間了
(因為通常夏裝春天就開始賣了
像現在8月就很多賣場開始賣預購的秋裝了)
2.如果商品都滯銷貨銷售不如預期,你就會有很多屯貨問題,
你必須先想好那些如果賣不完的商品該如何消化掉
3.網拍就是削價競爭很嚴重的
如果你的商品沒有和別人不同~特別之處
你想賣貴就很難賣掉~
且如果你的賣場知名度不夠高,
大家很難會搜尋到你賣場並和你購買
4.另外,因為你已經是和某網拍購買了,
已經備原賣場賺了利潤了,
你要再轉賣賺起利潤的時候,定價自然就不會低,
但是買家也不笨,會到處比價~
如同上面第四點所說~
會不好賣~~~~
5.你問說利潤每件會有100元嗎?
這個問題要看你到底定價要賣多少?原本進價是多少?還有人事成本屯貨成本等等都要考慮進去才可以知道~
如果假設你進貨100件,每件進貨價100元,然後你賣的定價為200元,現在你賣出一件,不算其他人事成本還有其他成本,單看商品成本,你的確是賺到差價100元,
只是可能這個200元定價只能賣掉1件,你就必須要承擔99(件)*100=9,900的囤貨成本
個人建議不要輕易進場
還是多方評估後
確定有利潤再進場
不然很有可能花費心力不但沒有賺到,還賠很多錢~
但是
2011-08-26 12:32:06 補充：
Lin May說的很好
我們看法大致相同
不過他說的更詳盡有條理
總之
就是希望提問者多考慮
不要一股腦就進場

您好
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