我在墨西哥創業 - 創業

這年頭賣狗肉的生意越來越難做了,連非洲布吉納法索的都來搶飯碗了~~

上次分享業務賺錢經驗,這次來分享採購的花錢經驗吧!
說是採購,也不是真的採購,比如律師費用,會計師費用,哩哩摳摳的費用...等等
降低成本就是提高利潤,所以不要小看採購!它攸關於你的利潤!

在墨西哥這個陌生的國度,這些佬墨看你外國人好欺騙,常常要花錢買經驗
我認識的其中一個台商前輩,第一年來墨西哥花了約100萬的學習費
這位前輩提供許多經驗給我參考,少走很多冤枉路
(所以記得,在外地創業多多認識台商,吸取經驗)
嗯...也因為有特別注意,我直到今日,發現花的冤枉錢,加加減減,大約15萬台幣左右

在墨西哥開公司,只要不是工廠,不用取得一些有的沒的證照,大約30~60天就可以完成
千萬不要經過律師辦理!直接找會計師或者是代書協助辦理,可以省非常多錢
不過要特別注意的是,請找信任的過的人,或是透過介紹,這點非常重要!
再不然,找個認識又懂得程序的朋友提供過程協助,給他一點茶水費,也是不錯的選擇
臉皮厚一點的,路邊看到華僑商店/公司,就直接進去問吧!

做進口批發的,一定會碰到進口,這時就需要進口證!
各位猜猜我合作的律師事務所開多少價? 踏碼的3萬台幣!!!真的是把我當凱子噱了
這間事務所還是幫我設立公司的! 從此之後,我再也沒和這間律師事務所合作過了

為了省錢,我們研究過後,自己申請進口證,一毛錢都沒花到
不過過程中出了一點報稅trouble
貨櫃已經快到港口了,進口證還沒出來!!!
於是我們找一間墨西哥公司幫忙代理進口

鋪梗鋪了好久,我準備提供一個我常用的殺價方式了!
不論是業務還是採購,最有效率的辦事方式是直接找到對方的老闆
所以要好好利用這一點,去殺價!!!
(個人不太贊成老闆時常出現,只在重要關頭出面)

這間幫忙代理進口的公司,我先讓員工在信件&電話中殺價
想當然爾,不太可能殺價成功的,我們急,他們可不急,要是我也不給殺
再讓員工去見一次面,能殺多少就盡量,通常見面了都會意思一下

殺完之後(comission7%降到6.5%),這位員工要很勉為其難的告訴對方:
我們就先暫定這個價位,老闆出差中,明天才會回來,
我向老板報告後,看他明天能不能見你一面

這時老闆就該出現啦~對方也意思一下,再降0.5%給我

我深情緩緩的告訴老闆:
X先生,說實在的,我是實實在在的台灣人,工作態度就像那些日本人一樣,
都是很嚴肅很正經的,不會在櫃子裡面藏一些有的沒的,或是動手腳(我只是低報而已),
不像那些大陸人,印度人,中東人那麼的無法信任,(此時X先生睜大眼看著我),
我今年才28歲,大老遠從台灣放棄家人朋友,非親非故跑來墨西哥這個陌生國度,
要在這裡生活,做生意非常的不容易,尤其是對一個年輕的外國人而言!
您是長輩,如果您能在這方面當作是對年輕人的幫助,我會非常的感謝您

嗯...說完之後,他做個態勢按按計算機,5.5%的費用給我!
沒想到...我這招數對老男人居然也非常管用...

這只是其中一個經驗啦~現在腦袋混沌,想不起其他的了...
明天出差搶百萬訂單,先睡了,晚安!

※ 引述《literaway (nada gratis)》之銘言：
: 哎~推文很不給力,寫的很沒力,我都想封筆了
: 最近有版友寫信詢問如何做市場調查
: 就我的經驗同各位版友分享
: 市場調查我主要分為三大主軸
: 1.當地稅法,勞工法,社會保險等等
: 2.競爭對手背景
: 3.終端客戶買價
: 1.當地稅法,勞工法,社會保險等等
: 這要多拜訪幾間律師事務所,會計師事務所
: 通常他們都會很樂意提供意見
: 這一定要搞清楚,中南美洲每個國家都是萬萬稅
: 多多詢問如何節稅,有哪些方法逃稅
: 勞工法,社會保險等方面也要特別注意
: 僱用員工的額外成本大約為薪水的30%~50%
: 包含健康保險,住宅基金,紅利...等等
: 總之,沒有公司不逃稅的,因為,不逃稅保證虧錢 = =
: 2.搞清楚你的兢爭對手有誰,他們的實力在哪裡
: 不要傻呼呼的被人幹掉了還不知道兇手是誰
: 我的競爭對手都是從客戶那邊得知的!
: 問客戶是跟誰買的,再上網去搜尋資料!
: 我呢,比較白目,會直接去拜訪我的競爭對手
: 尤其是那些耳熟能詳的我一定會去拜訪!
: 蒐集資料最快速的方法,就是去看展!
: 可以用各種方式在展覽中套出消息或是價錢
: 展覽是個很好發揮的地方,手法就看個人了
: 我曾經拜訪一個以前的客戶,是個批發商,已經沒有跟我買了!
: 當然爾,現在是我的競爭對手了!
: 我連續拜訪他四次,第一次在辦公室見面聊天
: 第二次去餐廳吃飯,第三次去酒吧喝tequila
: 第四次殺去辦公室,讓他乖乖的把大陸購買價和當地售價雙手奉上
: (喔不,是列印機乖乖印出奉上...)
: 認識你的競爭對手很重要,非常重要
: 這個有助於你的推銷
: 客戶會認為你對市場很了解,而不是朦朧無知,很容易被拐
: 而且,知道客戶原本供應商是誰後,通常你也會比較清楚如何報價比較有希望
: 3.終端客戶買價
: 不外乎,就是想辦法套出客戶跟誰買,買哪些東西,多少錢
: 在這裡提醒各位業務,提高你的眼色!眼觀四面,耳聽八方!
: 我分享幾個我比較常用的方式
: 在使用前,請多加觀察客戶的談話,個性,舉止
: 當然,還有面像! 一個人的面像可以表現出他的個性!
: (像我,就是奸詐狡猾)
: 在你分析完客戶性向後,可以從以下擇一使用
: 1)搏感情
: 這類客戶,是屬於比較慢熱型的
: 第一次見面不會太冷淡,但也不會太熱情
: 遇到這種的,你要馬上套出價錢有點困難,但也不會太難
: 初次見面先跟他聊聊公司狀況,市場情報,甚至私人話題都可以!
: 對付這種人呢,最好第一次不要報價給他,利用各種理由拖延!!!
: 這是為了有理由約第二次見面!
: 第二次見面最好約在辦公室,這時就會比較熟了!
: 為什麼在辦公室? 這樣他比較好從電腦調價錢資料出來嘛~~~
: 你可以誠懇的請他協助你提供他目前有的價錢,幫助你更加了解市場
: 通常都會給你啦!給多給少而已!
: 2)超熱情
: 我最喜歡這種客戶了,他會一直講一直講一直講
: 我都不用動口(當然也不會動手)
: 遇到這種客戶呢,你就大大方方的跟他要價錢吧!
: 不過提醒一點,拿到價錢後
: 你要很誠懇的跟他說,謝謝你的幫助,對我非常有用,未來我一定會提供最好的價錢給你!
: 這樣他才會覺得有捨有得,下一次才會願意提供更多情報給你!
: 3)假惺惺
: 我當然也遇過很熱情,給假資料的客戶
: 他不會直接把資料給你看,他會看完後算一算再拿給你!
: 遇到這種人,你還是要謝謝他啦(謝謝他演戲給你看)
: 請記得,以後給他的價錢一定要比他給你的高!!!高多少自己拿捏吧!
: 只要不是差太多,客戶通常願意和新的供應商嘗試合作!
: 4)奸詐型
: 這種人很奸巧(和我有得比)
: 他會擺出高姿態,給你很大的壓力,通常這種人都是經驗老道了!
: 他會讓你先把價錢給他! 最好找各種理由婉拒!
: 通常這種經驗老道的人都已經有最好的價錢了!
: 如果你對你的價錢沒有很把握,千萬不要把底牌掀出來
: 底牌掀出來差距太大,未來成交機率真的很渺茫
: 找理由婉拒提供價錢後,馬上請他提供他的買價!
: 跟他說要回去請示說服老闆,是否能夠提供同樣或更低的價錢!
: 5)勢利型
: 有的客戶只看價錢不看品質,完全價格導向
: 他會先跟你詢問價錢,問完後就會馬上決定要不要跟你合作
: 哈~千萬別傻傻的把你的底牌掀出來捏
: 對付這種人很簡單,請他拿出最近一張發票
: 跟他說,我給你3%折扣,這個客戶馬上就到手了
: 6)雞歪驕傲靠北型
: 曾經有過約客戶見面,電話中就會要你提供價錢
: 價錢好才跟你見面,價錢不好就免談了
: 這種客戶真的很積掰
: 建議各位大德,如果是做品質做信用的,這種人就不要跟他囉唆了啦
: 除非他真的很大牌,不然別浪費心思在這種人身上
: 把時間花在其他更有機會的人身上!!!
: 還有很多其他的,比如有遇過客戶特別幫忙打電話詢問其他對手的價錢
: 把對手的報價單完整奉上,也有死都不給情報的...等等等
: 總而言之,腦筋要動的快,學會察言觀色,挑弱點各個擊破!
: 再來簡單分類墨西哥各地的客戶類型
: 通常北墨客戶都很奸詐,很勢利,跟他們做生意很累
: 我幾乎都不做北墨生意的,頭髮會白超快
: 墨城的客戶和台北差不多
: 很冷淡,沒血沒淚,沒信用
: 不過只要多見幾次面,多吃幾次飯,就會很熟很好聊了!
: 最喜歡的客戶莫過於目前住的城市瓜城了!(還有附近周圍小城市)
: 就跟高雄一樣,很熱情~超好套情報~隨便套隨便給~生意好做很多!
: 大概就是這樣了~
: 最近板上討論要不要買汽車,討論很大
: 我也來獻醜一下好喏Q__Q
: 個人認為,在這個低利時代
: 產品的價錢幾乎就是定在那裡,非常微利
: 提高利潤的唯一方法就是壓低成本
: 在營業初期收入一定很低,現金流動量很小
: 想買車節稅呢...搞不好還節不到稅,所以,買車真的要再三考慮!
: 我的方式是
: 先預估拜訪客戶的頻率
: 1)計算計程車車費,各類交通費
: 2)計算租車日租費和月租費
: 3)計算買車成本,貸款成本,固定成本,變動成本
: 這些成本出來比較後,再去評估時間等其他成本,選擇最合適的方案
: 我計算後選擇的方式是日租最划算! 而且想換車隨時都可以換~
: 每個人情況不同~我只是提供我的經驗~別戰我,我戰力超弱的
: ※ 引述《literaway (nada gratis)》之銘言：
: : 哈囉~百忙之中~我又來賣狗肉啦!
: : 有人問,墨西哥有沒有正妹
: : 墨北地區我還沒去過,拿墨城,GDL(瓜達拉哈拉),墨南來比較好了
: : 墨南的妹,個人認為是最醜的,都是臉大,屁股大,皮膚黑,鼻塌
: : 墨城呢,也不怎樣,絕大部分也是臉大屁大鼻子大
: : GDL就漂亮多了!這是一個女生比男生多的城市,絕大部分是歐洲來的白人移民
: : 和其他城市比起來~GDL是天堂吶!
: : 客戶常常問我,為什麼要把公司設在GDL而不設在其他城市
: : 我都會說有三個原因:
: : 1)GDL的工廠多,60%的客戶都集中在這裡
: : 2)交通方便,到港口,北部,墨城,半天以內可以到,市區交通也不像墨城那樣容易打結
: : 3)GDL女生多,而且比墨城漂亮太多了!!!
: : 然後,客戶就笑開懷了~~哇哈哈
: : 不過,我還是要說,還是台灣妹最讚! (因為我老婆是台灣人)
: : 今天來和大家交流人事問題! 每個老闆的痛啊!
: : 我總共雇用三個台灣人
: : A:台灣華僑
: : B:短期在墨工作台灣人
: : C:老婆大人
: : 一間公司,人事搞定,就成功一半了! 所以,我在人事方面盡了很大心力!
: : 在這裡,慎重告誡各位老闆,最好不要和認識的朋友一起創業
: : 不論是任何方式,合資,僱用,抽傭等等;相信板上很多大大都提供過經驗了!
: : 我給的薪水,以墨西哥目前的市場來看,算是中高檔了
: : 我的理念是,寧願給高薪,讓員工心甘情願的工作,而不是三心二意,騎驢找馬
: : 但很多時候,老闆想的和員工想的真的差很多
: : 人吶,真的是賤胚子,你給他很多,他會想要更多,所以老闆多少要懂著如何利用這種心態!
: : 如果你運用的不好,給員工再多的福利,也會招員工嫌
: : 其中一個員工是我本來就認識的朋友
: : 這位員工可能因為大家都熟識的關係,並沒有意識到自己身為員工應該做的事
: : 缺乏責任意識,積極度,與工作該有的態度
: : 有天,我實在受不了了,把我的感受告訴他,要他改進
: : 接著,這位員工就辭職了
: : 兩個月的薪水,交通費,住宿費,有的沒的
: : 丟一大筆錢在大坑裡面,幾乎沒有任何有價值的回報
: : 對我這個小不拉機的公司而言真是一筆不小的支出
: : 雖然我也是七世代的肖年郎
: : 但我不得不說,現在的學校教出一堆廢物學生
: : 不能激,不能講,不能打(當然),不能罵
: : 一有不順心的,就走人,千錯萬錯都是別人的錯
: : 而且我發現身邊很多七世代的年輕朋友們,真的是嚴重缺乏職業道德
: : 經過我人生中的第一次員工離職事件後
: : 我也改變我的僱用方針了
: : 未來如果僱用華人員工,除非必要,不然只鎖定當地的華僑
: : 主要因為:
: : 1)穩定-不會突然想回家,我不想用一個只會做一兩年的員工
: : 2)省住宿費-這是一筆不小的花費吶
: : 3)不用再幫員工辦一些哩哩摳摳有的沒的文件
: : PS.會設計又會西文的人,如果你有在看,別怕別怕,你是例外的
: : 目前還是有一些人事上的困擾,好險公司還小,要導正很快~
: : 當老闆,掌握人心不容易,要多下功夫,一手蘿蔔,一手棒子
: : 該輕鬆的時候要輕鬆,該嚴肅的時候該嚴肅
: : 這個"ㄇㄟ尬"小毛頭我也還在學~各位靠自己體會了~
: : 嗯..今天發薪日,我來去發薪水了~掰掰下次見

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