我想問一下如新的獎金制度 - 事業

By Madame
at 2010-11-13T00:00

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我朋友在做如新他叫我加入但是我聽說要很大的業績
哪些我都有看過了但是有一個疑問??
他說不申請考核主任的話如果我是ARO加入的直銷商
也是有獎金賺也就是口水費
他是說如果我賣到1000分也就是32000元的話公司也會
給我5%的獎金就算不是考核中的主任也有錢拿??
這是真的嗎???
那如果我真的賣到1000分我的下限也賣到1000分
我們兩個又不是考核中主任只是一般直銷商
我們兩個都會有5% 可以拿嗎???
因為我問過一些上限但是他們都講的很美滿聽起來好
像有跳過一些不能講的制度所以我想直接問你們比較清楚
可以有人跟我說一下如新真正所有的獎金制度嗎??
特別是最新出來的前六個越制度跟六個月後的制度
那個什麼財富雙贏計畫那個我有看沒懂 = ="
我不希望我做很久了才發現被騙了
已更新項目:
NU SKIN 網頁寫的也不是很清楚應該是說我找不到

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By Hedwig
at 2010-11-13T05:33

其實如新的制度，要用開店的觀點來分析，比較能理解!
當你新開一家店，從零開始累積客戶?初期幾個月，甚至半年、一年..，客戶不太穩定，店面處於虧損狀態。如果你的店環境特殊、商品品質夠好、服務也不錯，顧客回頭光顧，甚至告知親朋好友一起來。這時，有一群忠誠客戶重複光顧你的生意，從虧損、打平到賺錢。
以早餐店來說好了，如果你開了一家早餐店，請了兩位小姐幫忙，每天有100人來光顧，每人大約消費70元，則
每日營業額有70*100=7000元。
每月營業額有 7000*30=210000元。
若以毛利五成來計算，210000*50%=105000元 105000-15000(店租)-5000(水電)-2*4*100*30(每位小姐每天工作四小時，每小時100元)=61000元，賺!

經營如新亦若是!
1.加入會員就有資格批如新的產品來賣!當你跟公司說要考核主任，就像開一家店，從累積忠誠的消費者開始，而建立消費群絕對要誠信，不能用推銷的方式，更不能欺騙，所以除了學習產品的專業知識之外，產品銷售之後還要做服務，客戶忠誠度提高，還會幫你介紹客戶。
在你尚未考核主任成功之前，只能領所有第一代業績的5%。
例:你這個月賣1000分，而有100分一定要用你的直銷商編號來訂(即你的個人業績)，而剩下的900分假設全部是你的第一代業績，則可領取
900*0.05*32=1440元台幣。
例:你賣1000分(不包括你這個賣1000分的下線的業績)，你的第一代下線也賣1000分，則他的個人業績是100分，其他是你的第二代以後的業績。則
(1)你可領取(900+100)*0.05*32=1600元。
(2)你的下線可領取900*0.05*32=1440元台幣。
2.累積20~30個以家庭為單位的忠誠顧客(無限代)，必能考核成功。因為產品是重複消費性質，因此若一個家庭平均消耗3500元，則有

20*3500=70000元的營業額，約2000分。
30*3500=10500元的營業額，約3000分。
不是賣多少貨的問題，是建立多少客戶的問題!
考核成功的主任，才能領取主任獎金(整組業績9%~15%)!!

若你三個月內累積不了6000分，達不成考核，大不了重新再來，把時間延長，用買產品、囤貨的方式上主任，等於把自己家當如新倉庫了，這是誤解如新制度設計精神!
記住，貨囤放在家裡，業績再大也沒用，這不是通路的精神!
其實只要你的客戶數量夠多，自然能考核成功，證明你有實力開這家店 !
以早餐店為例，如果來客數不足，那你會一直叫貨來衝營業額還是想辦法拓展客源?
當然是想辦法開拓客源!
記住，業績會穩定，不是累積6000分上主任，就會穩定，不要被直銷制度誤導了、不要被上線誤導了!是你的客戶數量夠多，持續用的客戶也夠多，所以不只推廣產品的態度要正確，服務也要到位!
業績穩定的主任，才有餘力去找可以經營如新的人，教他生意，並且培養成主任。
不是找”要”做的，是找”能”做的，如新的主任當然不是每個人可以做的，否則滿街都是如新的主任了，還等你來做?
你看街上開店的人，難道每家店都賺錢嗎?
下線主任是我們的連鎖店，不只教他賣東西，也要教會他開連鎖店!
很多經營者不管這麼多，是人就拉進來做，沒有挑選，貨買了再說，造成很多負面的聲音!
所以，不要看上線的Pin階，有些藍鑽只是虛名，騙騙那些不懂的人而已 !
一個好的上線，不是階位高低，是看他有沒有真正的實力、方法教你?是不是真正有責任心?是不是站在下線的立場做事，而不是把下線當墊腳石。
所謂財富倍增計畫，是對新考核成功的主任有比較優厚的獎勵。新主任前六個月，
1.若這個月整組只有2400分，則獎金最大值為
(2300*0.05+2400*0.09)*32=10592元。
2.若這個月整組業績2600分(>2500)，則獎金最大值為(2500*0.05+2600*0.14)*32=15648元。【符合新主任特別獎金】
3.若這個月整組業績3200分(>3000)，則獎金最大值為(3100*0.05+3200*0.24)*32=29536元。
【符合業績獎勵方案】
直銷是一門生意，不是靠拉人就有錢，要以傳統老闆的態度、精神來經營!
不管是太陽線、雙軌制、矩陣制，要拿到大錢，一定要付出!
越強調簡單就能賺大錢，越有問題! 如果每個人都賣很少，要賺大錢，試問要疊多少人頭才有大營業額呢?說穿了，利潤都是來自營業額!
不要花心思在玩制度，碰來碰去何時了，直銷知多少?
”藍鑽”有時是”難賺”，不一定會大賺!!
不是去拉120個人，是篩選12個人才，培養成主任，成為實質藍鑽，才是賺大錢的開始!
做一個有良心道德的如新人!
楊老師
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