我是Web 2.0海灘上 努力爬起來的屍體 - 創業

最近在我布落格上，以應網友要求，發表了一篇創業的心得。
在這邊也分享給PTT的鄉民們～希望有不一樣看法的人可以與我討論

要鞭我請小力喔！

文章發表處：http://now.to/1s8f

其實之前"算是"嘗試過創業了，但那時後我不是出錢的人，我是佔技術股，也因如此，很
多事情我沒有太大的權力去決定，只能任憑金主掌控。

當初是以創新Web 2.0服務為創業主軸（過陣子在公布網站名稱，最近因私人因素不便提
供），一開始大家的想法都很炫！很酷！問過身邊每個親朋好友，大家都覺得是一個絕佳
的機會。於是剛開始，出錢的不管事，由我們出力的人（都是兼職）開始先去做出一個雛
形，慢慢地，雛形建立起來了，公司也跟著成立，請了兩三個正職人員，同時金主也變成
董事長，我也變成公司董事之一。起先，大家都努力去想可以放在產品中新鮮有趣的功能
， 但由於我們是做創新服務，要一開始就跟使用者收費有點困難，也因此前幾個月幾乎
財報表都是赤字。過了半年，資金燒了幾個月後，公司資金上亮起了紅燈，於是金主開始
要求公司所有人員（行銷、PM、RD）開始要進行一些可以增加收入的案子。

那除了使用者以外，我們另一個收費的對象就是廣告，於是金主開始認為，要談到好廣告
的價碼，就必須要提高瀏覽率。因此我們必須先去執行一些可提高瀏覽率的案子，例如辦
一些會吸引人氣的活動...等。

當時我的看法是，應該要先去做一些可以「留住」使用者的功能，再來「吸引」使用者，
但金主的想法卻跟我不一樣，他認為要先衝高瀏覽率「吸引」使用者，才有辦法談到好得
廣告價碼，有了收入再來想辦法做「留住」使用者的功能，從這兩想法中，很明顯看出來
是有衝突的，但也沒有誰對誰錯。

於是就繼續照著金主的話執行他想要的案子，雖然在每次的活動中，可以吸引人氣，但這
些使用者的回流率很低，導致我們活動結束候，幾乎就沒幾隻貓在我們平台上活動。

公司成立一年時，因廣告沒談到好的價碼，資金慢慢的燒乾了。「主要支出為：員工支出
的薪資（兇手不是我..囧）、電費、公司場地租金、MIS相關費用」這時金主也不願意繼
續投錢下去了，最後導致公司被迫變成Paper company，沒有終止的原因是因為還掛著一
些申請中的patent。

其實在這次的過程中，我也累積了一些心得，主要有兩點。

第一、
我覺得在創網路服務的公司有幾個時間點很重要：募資（公司成立）、行銷。在這次的過
程中，募資（公司成立）前，都是我們幾個志同道合的伙伴以兼職的身份做出雛形的，
但募資（公司成立）後，我們為了要有好的報表給金主看，我們需要更多人力，機器...
等，因此公司的支出曲線急速上升。這樣一來，整個金錢壓力就會重重的壓在我們董事長
跟董事及股東，於時再也沒天真想法（只要愛情不要麵包的想法）被容許存在，產品的功
能一切都以金錢為導向。若當初我們可以大家依然以兼職的身份投資這份事業，把他當成
興趣，玩具，等到真的商機浮在眼前，先以兼職身份投入資金（金主絕對要是這些作雛形
的原班人馬），成立公司，找正職人員做有經濟價值的功能，讓公司開始有收入。等到公
司收入慢慢穩定後，在慢慢放棄手上兼職的工作，予以投入此公司。若其中不如意，至少
損失也不會那麼大。（我們其中一位股東，就因為這樣喪失了原本自己的工作）

第二、
我覺得創新服務雖然有趣，且爆發力無窮（＄），例如像無名、facebook...等，但在這
種創新服務的創立過程中，本一定要夠厚，才有辦法用『時間』來博取『網路客』的信任
。但，也不是所有網路客都會吃你這套，那下慘就會比較慘，就是你的錢白燒了。

所以 『先投錢->Cook服務->是否可行(100%的肯定) 』 對於我這種窮人是玩不起的Q＿Q
，於是我開始思考那什麼樣的創業才是『是否可行(80%的肯定)->投錢->Cook服務』，但
我也相信這樣的方向，相對的爆發力一定會比較小，我也希望可以往這方向去走。

之前在網路上看到有人在說『全家』與『7-11』的故事，覺得挺有趣的。這篇文章的主軸
在說，『全家』的設立主軸就是要模仿『7-11』，把他所有東西都學起來，但一定要學得
比別人好。買東西送公仔這想法，讓全家獲得了第一次的勝利，也打出他的知名度。對我
而言，我心中便利商店的排行是『7-11=全家>萊爾富>OK』。

為什麼會有這樣的現象？
這種『老二』現象是否也可以用在網路服務的創業過程裡？

我也還在思考這問題，也在努力尋求一個最佳解～

最後～

雖然我接下來的三年被迫要被綁在某公司，
但我還是不會放棄人生創業夢！
與我志同的人，共勉之！

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鍵盤敲爛也要讓你知！

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