我的冒險之旅(2) - 創業

有人好奇，資金不足怎麼開 2 間。

我也在煩惱啊，正是因為資金不足，我才會把這次行動稱為冒險。


第一間補習中心，我做了一些規劃。

我先跟朋友敲定租下來。

(有些人認為因該先計劃好再租，但往往等我計劃好了，時機已過去了。)

租下來後，再來一系列行動。

這個月，短短的兩個星期，我做了一些事。


我先登報紙，告訴大家這裡有一間補習中心要開張了，急需多位補習老師及書記。

總共有二十多位人來面談。

當中有不少補習教師的條件不錯。

我一位位跟他們談條件。

所有補習小學的教師，我都給鐘點費，而且不算很高。

因為我已有教材可以讓他們跟著教了，而且小學的老師好找嘛。


國中與高中又不同了。

國中與高中的補習老師，我給他們做選擇。

要拿鐘點費，還是要五五分帳？

拿鐘點費，對新開班學生少的我來說，初期我吃虧，後期我賺。

拿五五分帳，對新開班學生少的我來說，初期老師吃虧，後期老師賺。

結果所有老師都選擇五五分帳，因為五五分帳對他們來說的確比較有錢途。

於是我解決了大筆師資薪水的問題。

就算有一兩位學生，我也不會賠，老師寧願從少做起，為了未來的五五分帳。


同時我又解決了第二問題，過濾教師。

有些老師信心不足，他選擇鐘點費。

但這種老師我會留在最後才考慮，你都沒有信心做起來了，我哪有信心把班交給你？

留下來的老師，都是有信心把班做起來的人。(雖然我不懂是不是真的強)


第三個準備教材的問題也免了，所有教材由他們自己準備。



之後還要找書記，書記要付固定薪水，也是一個壓力。

補習班前期沒有學生時，還要一直出薪我的口袋哪會耐。

於是我想了好久，回憶起面試過程的所有人選。


我找了一位剛辭了工作，對補教很有熱誠的面試者，

我問，現在有一間補習班交給你管，讓你主管，你有興趣嗎？

理所當然是有興趣，他問我要給多少薪水，怎麼配合。


我來一個大絕。

這間補習中心交給你管理，校長兼敲鐘，我給你一個底薪。

但在這間補習班在虧錢時，你拿不全你的底薪，學費剩下全給你就是。

回饋的代價就是，給你20%空股。

補習班賺錢時，就是底薪+20%股份的利潤。


兩全其美，補習班賠錢時，我不用多貼錢，補習班賺錢後，我也不會在乎那個20%。

我先要確保我現在的資金不會被掏空，我要確保我不會倒閉。

對他來說，花幾個月的時間來嘗試，可以換來20%的股份與自己的事業，也值啊。

只要你不離職，這股份就一直生效，但離職後必須退回給公司，原因大家心裡明白啦。


我省了老師薪資，也省了書記，多了一名主管。

而這主管還有業績壓力，若他做不起來，那前面幾個月他等於白幹。

人事費上，我幾乎是0成本。


接下來是裝修、招牌，冷氣等最大的耗資。

裝修方面，我只是在原有的房間上擴大教室罷了，我以手頭上剩下的幾萬元頂了下來。

我把所有的燈光改得更明亮了些，也耗了一點小錢。


冷氣與桌椅，我向補習班的朋友借用，連辦公桌椅也借用，反正他擺著也是沒用。

其實只有幾張剩餘的，等我賺錢時再去買新的代替。

原有教室連帶租金暫時免付。

賺錢後一次過付完，但要多付一些利息。(賺錢的時候我哪怕付多？)


招牌方面，看過《我的創業經歷》的人都知道，

我當初欠了廣告商一筆債，後來好言苦求的，好不容易清光了債的過程。

而這一次，這位廣告商知道我不會逃債，同意讓我分期付款。


有教室、有辦公室，租金先免，只付水電費。

老師、書記、主管......沒薪資壓力，學生多少分多少、學生少就分得少。

招牌，分期付款。

閉路電視，分兩次還清。


至此，所有資金用不超過十萬。


比起之前，補習班進賊，然後樓下開桌球場逼我搬遷，以致連房租押金都付不出的慘狀。

好多了。


(未完待續)


對了，忘了寫一個。

由於我很難兩邊跑(同時管三間耶)，所以我決定裝閉路電視。

接上網路，我可以24 小時 用手機或電腦監控老師在教室中的表現。

我甚至考慮加裝可以收聲音的器材，能讓我身在外時看到教學品質。

由於閉路電視的店家是學生家長，也讓我分兩次還清。

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