房仲新手入門前想先請教一些問題 - 事業

By Zanna
at 2012-04-05T00:00

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想轉戰房仲業
但我的了解只有高專&普專的兩種新手上路會比較建議去普專店還是高專!?

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By Margaret
at 2012-04-06T19:07

在從事房屋仲介之前你必須先想清處
你做房屋仲介是要來賺錢還是只是當做一份工作每天打卡上下班領相同的薪資?
你打算一輩子當業務員看老闆臉色還是未來自己要創業?
房屋仲介有分直營店及加盟店
直營店和加盟店兩者差異性:
1.直營店就是公司自己經營
2.加盟店就是任何人想開店只要付費就可以掛房屋仲介品牌名稱
不論是在直營店或加盟店或是那個品牌的房屋仲介你都還是要靠自己因為你不可能說你在任何一個品牌的公司做不做事房子就會無言無故自己賣掉自己成交
普專制度和高專制度兩者差異性:
(1).普專制度:
保證底薪有2萬~5萬都有底薪越高抽的服務費相對越低每家店抽成的服務費都不同這本身要看店東
以信x房屋以及永x房屋為主!!-----
新進業務前半年每月保證底薪有4萬~5萬,若是做不到半年而且又未達成實際業績佣金25萬,因此而離職要罰款3.7萬元賠償給公司!!!升正式員工後底薪只有2.3萬+獎金比率8%,正常來說每月平均收入約3萬~4萬元
乍看之下是呼是高薪工作但是仔細分析其實是廉價勞工
以我姐在信x房屋工作每天工作從早上9:00 ~ 晚上9:00 在加上加班到11~12點小時有時甚至到1點都不算加班費一個月放6天假還不能放在假日 (雖然是說工作早上9:00 ~ 晚上6:00 但都會說責任制實際都要作到11~12點)而且失去的是和家人跟朋友的相處時間
一天算15小時一個月工作26天等於是一個月工作390小時一個月5萬等於時薪約128元
成交啪數抽很少幾乎都是公司抽走因為公司提供很多資源等於用時間與健康來換取你的薪資,而且都是用20初頭剛出社會的年輕人因為年輕人體力好較能負荷長時間的工作
(2).高專制度
沒有底薪但是抽成交的服務費較高 30% 40% 50% 60%還聽過70%以上的
每家的高專制度都不同這本身要看店東
有的店什麼都要收費什麼都要自付有的店則是提供所有資源不用收費和自付
支出的費用舉凡打鑰匙平均一支$100 1間謄本$20~$100 廣告紙張一個月$1000 掛帆布費用$300 刊報費一個月大概$3000 網路廣告費一個月大概$2000 值班費油費一個月$1000 影印等雜七雜八的費用以上的費用是房子沒賣出之前都是自己所需要自付的費用
每家制度不一樣這部分也是要依照你所找的店家而定畢竟每家訂出的規定都不同費用自然也不同
房屋仲介業通常超過30歲以上店家是不在給底薪或不在續聘如果過去就是依賴品牌反而無法適應因為在大品牌只會養成依賴依賴品牌知名度反而學習不到真正的經驗體會不到別人如何白手起家從無到有成功的過程這些經驗是無法用金錢或是想像所穫得也是在大品牌店學習不到的必須靠這品牌才能生存一但沒有品牌的依賴就如同喪失了生存能力一般無法在獨立生存這就是為什麼很多從事房仲的人隨這年紀越大公司不在續聘越來越走下坡經濟能力越來越差只好轉戰到其他方反而無法生存因為依賴習慣了反而不會獨立
像我認識很多仲介朋友
有一位陳姊在廣利不動產做就是靠著自己熱心的態度以及親切的服務,每月都能成交1~3間平均每個月收入30~60萬
另一位黃大哥就是因為早年學習很多經驗現在開了3間加盟店
而他們都是學習到真正的成功經驗體會到別人體會不到經驗有了這些歷練才有今天的成就
當你想從事房屋仲介之前想想你是打算每個月領固定薪到公司不在須要你為止還是在年輕時學習成功經驗與技巧必竟經驗與技巧是你一輩子的財產別人拿不走也是自己開起另一條路的鑰匙
以下網站你可以去參考一下可以在進入仲介業先了解相關注意事項
房屋仲介員交流園地
http://www.j2h.tw/bbs/bbs38/
房地產投資客要入門,討論交流園地
http://www.j2h.tw/bbs/bbs41/
買屋賣屋相關注意事項
http://www.j2h.tw/bbs/bbs22/
台灣房價討論提供大家討論區域性房價,行情,建商評價,各案分析等討論
http://www.j2h.tw/bbs/bbs43/
工欲善其事必先利其器
房仲成交網站網址: http://www.sold.com.tw/
測試帳號: test
測試密碼: test
百萬年薪房仲人員以及很多房仲前輩指定使用的網站
提供完善的客戶管理系統,房仲管理系統
讓工作效率更加倍
提供你個小技巧我朋友每個月都有辦法成交1~2件
因為只要找到對買客,要成交其實很簡單拉
她都到客源網找買客,因為很多買客會到客源網留資料,尋找她們要找房屋的條件
現在有3404位找房子的客戶,每天都會有3~6買客的填寫資料
因為那都是真正買客,只要找到合乎他條件的房屋,成交率都很高
妳可以去客源網提看看,現在有免費帳號
客源網網址 http://www.customer.com.tw/
免費帳號: 9999
免費密碼: 9999

By Ophelia
at 2012-04-07T15:43

這問題讓我為版主解惑吧~
年前剛從永慶離職,若沒意外的話,近期可能返回房仲業,房仲年資約1.5年~
做業務前要先檢視自己,我指的是誠實的檢視自己! 詢問自己為何選擇房仲? 自己有甚麼特質適合業務工作? 我對工作內容有多了解? 我該如何適應之後的房仲職場?
若僅僅是詢問獎金制度則太膚淺,意指可能還沒賺到錢就陣亡~ 我當初都已經思索過才進入房仲,因為做好準備還有賺到錢~
若版主先前沒有任何業務經驗,或是沒有太多存款,那就選擇主流品牌的直營店,永慶只有台北市有直營店,其它都是加盟店~ 台灣＆信義全省都是直營店~ 先前信義吃下住商過半股權,住商被納入信義體系.只有直營店才有普專制度~ 加盟店要去詢問~
假如有業務經驗＆心臟強＆臉皮厚＆有些許存款,那就選擇高專店,重點是你要去面試店家!! 業務工作很缺人,仲介店素質不一,好的團隊才能讓你學到東西＆賺到錢,反之某些仲介店只是浪費你時間＆從你身上賺錢~
原則上店家成立的時間越長,我給予的評價會越高~ 至少這些店不是看時機好而開店,也不會因為時機差而關店的"撈一票"黑心仲介公司~ 這點問鄰居該店存在幾年問的出來~
找白天&傍晚繞到仲介店家對街觀察,觀察這家店的業務素質(指穿著&談吐&舉指行為),業務公司很缺人所以不能太要求員工素質! 問題是差勁同事會讓你分心在不必要的勾心鬥角上..
然後上人力銀行看該仲介店的徵人廣告,若只是講百萬年薪甚至千萬年薪...的蠱惑言語,就可以把這些仲介店給淘汰! 任何事都有一體兩面,別只是說好的不說壞的,這表示該仲介店沒啥優點,只好用言語魅惑沒智慧的求職者~
經過上面3關,剩下的店家就約時間去面試,我會詢問這行的swot,因為我是有經驗,我主要測試該店的主管是否在鬼扯!! 天下沒有不勞而獲的事情,我很認同這句話,所以我需要知道目前這行會遇到的困境,我才能想辦法化解,若面試官只是報喜不報憂,那這家店的文化很糟糕,就不用浪費時間了~
當我和面試官藉由聊天,可以讓他了解我的"能耐",若我判斷對方老實說明當今房仲的現況(任何行業都有優&劣勢),我接著詢問團隊(公司)能提供甚麼幫助? 記住,房仲打的是團體戰! 公司如何開發銷售房子? 因為每家仲介店的做法不同,我要了解後才能綜合出最好的作業方式~
前面都問完了,最後我才會問獎金問題,我顯然是直接選高專制度~ 最聰明的生意人知道,利潤要大家均分而非贏家全拿! 版主日後會體會這句話的真締~ 若仲介公司只想佔員工便宜,員工只想佔公司便宜,最後肯定是雙輸~
若這家店文化不錯,公司環境和員工給我的感覺不錯,基本上我就會來報到~ 上班後開始觀察周遭同事,約1~3個月就能大體了解這家公司的各種情報,這時才決定是否要繼續待下去? 員工要懂得保護自己~ 沒必要為黑心公司花費太多努力~
重點在於心態! 不論有無經驗,心態都要歸0,從周遭同事身上學走優點,拿同事的缺點提醒自己~ 勤勞能彌補很多缺點~ 空閒時要多充實自己~ 我都吃定自己是新人,主管有義務教導我! 這樣約1~3個月就開始有業績產生~
若版主住大中壢地區,可以到中壢市環中東路段648號吧?的永慶應徵~ 這是我先前服務的公司,我給予的評價不錯,公司老闆願意聽員工建議和改變,好的老闆+好的企業文化讓員工可以全心衝事業~

房仲新手入門前想先請教一些問題 - 事業

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