打卡優惠這回事 - 創業

臉書打卡已經爛了
意義不大

網路評價的目的在於累積口碑與知名度
的確花錢折扣打卡會在短時間內
衝高某些網路平臺的知名度
但是對於客戶的回頭率實在沒什麼幫助

你現在做到的是
價格公開化

讓我來說兩則例子
或許能激發你的想像力

以前
美國人離婚、繼承等等的民事官司找的律師都是朋友介紹
價格不公開 而且要看交情
所以要從事律師工作的年輕人都會先去知名的律師手下當學徒、助理
培養人脈 以後考上要開業時 也可以標榜我是某某大律師的徒弟

後來有兩個年輕律師想到為什麼不要在報紙上打廣告 把服務項目與收費方式全部公開透
明
讓人直接打電話來
我們就不用花時間培養關係找客戶
也不用再撿大律師不要的

律師公會對這兩個年輕人做的事提出訴訟禁止他們打廣告
結果呢
現在美國的洲際道路旁 電視廣告上 只要你想到的廣告媒體都有律師打廣告

這是國外

講個我的例子
我這家店以前的老闆是沒有提供價目表給客人
九成的食材放在冰櫃讓人直接取用
所有客人拿火鍋料完全不會知道多少錢
只有在結帳時會看到一張潦草手寫的單子
除非一樣一樣問
有些客人會有落差感
不是覺得很便宜 就是覺得夭壽貴

這種是早期台灣餐館的習慣
認為你會來就是有錢

換我做的時候
實在懶得一直對客人說這樣多少 那樣多少錢
於是直接在冰櫃架子上寫字
品名 單價
標示清楚
也在門口貼一張A3大小的價目表

這樣一來客人會大概知道自己會消費多少錢
減少落差感

回到打卡優惠這件事
請客人直接做的目的只是營造網路上的熱賣程度
對生意的好處在於讓生客有機會搜尋到你而已
所以之前臉書熱門的行銷方式就是打卡按讚

我自己覺得這些沒三小路用
只是衝短期
如果我是來做的話
以網路上來說
會這樣做
一
各樣的服務/產品標準價格列出
能做與不能做的通通寫出來

二
將各樣服務/產品或施作過程以照片/或短片方式公佈在自己網站上或谷歌地圖商家資料
這件事不是一口氣貼出
可以一天或幾天一條一條慢慢來

三
促銷要有意義
打卡按讚累積的目的與
營造網路搜尋的目的是相同
但是效果曲線是相反

打卡按讚不會累積多少搜尋
但是
我的做法卻會累積搜尋量 時間久了
同市場的網路搜尋排名會是前面

講白一點
就像鄉民發廢文
發久了
就會形成某某方面的專精形象一樣
像是馬雅人 哆啦王





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