拋棄式馬桶墊 - 創業

Robert avatar
By Robert
at 2013-11-18T22:06

Table of Contents

※ 引述《piglauhk (肥胖宅 ( ̄﹁ ̄))》之銘言:
: : 所以自出娘胎以來都沒有在住處以外的坐式馬桶拉過屎 直到這產品出現
: : 產品終端售價 視包裝為25~30元/片
: : 問題來了 雖然我倆行銷理論念很多
: : 但實際我兩都沒有業務開發經驗跟能力 使得產品推廣上有著很大的困難
: : 大單(飯店)久久談不下來 資金亦將於不久的將來見底 所以決定開發零售市場
: : 請問:
: : 問1. 術有專攻 目前有考慮委任經銷商助為行銷 請問費用結構大概為何?
: : 問2. 目前是想切入醫用產品通路
: 首先感謝個別版友特地來信指教
: 就版友的建言 回應如下:
: 1.市場區隔
: 讓怕陌生馬桶的朋友也可以安心坐的馬桶墊
: 若現有低價產品可以滿足其需求 那將不會是我們的潛在客聚


不太懂你們市場區隔的邏輯

你們把產品定位

"讓怕陌生馬桶的朋友也可以安心坐的馬桶墊"

又說

"若現有低價產品可以滿足其需求 那將不會是我們的潛在客聚"



如果那不是你們的潛在客聚

那你們到底想賣給誰??

現有低價產品不能滿足需求的人??

我是想不太出來有誰啦


http://item.taobao.com/item.htm?spm=a230r.1.14.52.rx87ym&id=15068803458

http://item.taobao.com/item.htm?spm=a230r.1.14.40.rx87ym&id=15107857446

前面有版友提到適合產婦

也有版友提到大陸就有很多這種商品


如果你們的產品也是用一次就丟掉

塑膠的還要撿起來丟垃圾桶

低價的還可以直接沖馬桶,方便



: 2.價格合理性:
: 目前版友們都是一面倒的認為價格太高 不合理
: 但容小的說明此價格的由來
: 這價錢的訂立方式其實可以由幾方面來推得
: 2.1 競爭者價格
: 如大家所說的 市面上競爭者的確不少 價位(零售)約在15~20元左右
: 25元/pc 其實沒有與市場行情差太多
: 2.2 市場調查
: 在押房子之前 學長己經親己做過市場調查
: 調查內容是在東區各間sogo的洗手間外做的
: 調查流程大概是
: 1. 詢問是否有馬桶墊需求? (無則列為無效問卷)
: 2. 介紹產品(20s)
: 3. 願意用多少錢購買單片附身包(像衛生棉大小)
: 有效問卷三百餘份 其中回答20元以上的佔6成 25元以上的佔3成
: 所以就市場部份 應該是有的...


如果想知道市場有多大

為什麼要把無需求視為無效

我不知道無效問卷有幾份

從另外一個角度看

無需求可以看成只願意花0元購買

我真的覺得有潔癖不肯在外面上坐式馬桶且捨得一次花25元的人不多


想繼續下去

先回頭評估把市場確定吧


我看第一篇的第一個反應是

誰需要這種東西阿

老婆看我一直在看

問我在幹嘛

我說有人在賣馬桶墊、一張25塊

她第一個反應是,那麼貴




: 2.3 成本結構
: 成本貴是貴在自動產線部份 毛利尚算高
: 只是成本不能與傳統的比較就是了
: 3. 衛生疑慮
: 3.1 排泄物黏沾
: 經過一百多人次的實測(小的在肺炎住院期間也貢獻了二十餘次...)
: 只有3次有沾黏到大便 而且就算是沾到大便 也僅限於藍色內圈部份
: 在收拾時基本上不會摸到 衛生紙那麼薄沾黏大便都沒在怕了
: 更何況是不透水的塑膠材質?
: 4. 包裝
: 如miaumiaumiau兄所言,這商設的確是有點陽春。
: 但小的確定日後會改善的 (  ̄ c ̄)y▂ξ
: 5. 通路
: 另外 現在的確是陌生開發 也的確困難重重
: 代理(更正)成本的部份 我們是抓終端售價10% 不高不低
: 而通路設定和經銷階層的架構 老實說 還在邊走邊學 尚未定案...
: 另外 若版友們對本產品 歡迎來信索取免費樣品 ^_^)a
: 以上 請先進們不吝指教


加油。

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Tags: 創業

All Comments

Suhail Hany avatar
By Suhail Hany
at 2013-11-20T20:14
貴是因為還沒看到價值

創業達人論壇(11/27台北場)

Rebecca avatar
By Rebecca
at 2013-11-18T21:22
經濟部中小企業處,針對青年舉辦的創業達人論壇將於11月26日上午10點至下午5點 假中油國光廳舉辦(台北市信義區松仁路3號) 主軸為「流通零售業+整合力」,上午場主題「打造服務價值鏈,跨業整合新商機」、下 午場主題「新世代消費行為下的通路整合策略」 演講內容將注重在產業趨勢分析與創投觀點分享,從中激盪出更多流通零售產業與創新思 維融合的火花,協助有意創業或正在創業中的朋友們開啟成功關鍵密碼, ...

拋棄式馬桶墊

Rebecca avatar
By Rebecca
at 2013-11-18T20:19
關於有效問卷調查 這一點太過於美好的調查 如果東區SOGO的調查可以代表全台北或是全台灣的話 那他真的想像的太完美 給你一點建議 你可以發試用包順便再請提取試用包的使用者填基本問卷 等過陣子在聯絡索取試用包的人調查使用滿意度 用這樣的比例去計算 遠比你單獨去填寫問卷來的可靠多了 還有當產品問世時 你所要顧及的是你的經銷商端 就算你是製造商或代理商 你沒有把利潤釋出給你的客戶 ...

拋棄式馬桶墊

Lauren avatar
By Lauren
at 2013-11-18T18:25
基本上,女生小號在使用坐式馬桶時 應該都不會觸碰到座墊 從小到大,早已練就直接屁屁騰空,微蹲著就可以了(腳在地上) 除非是大號,但許多人會忍到回家才上,所以使用機率又少了一些 之前在電影院有遇過提供按壓型,轉動換一塊新的塑膠墊在上面的產品,感覺很貼心!但後來去,發現用完就沒再補貨了,不知爲何? 若您要走零售市場,在一般的狀態下,以我來說,購買慾望很低,想想排了那麼久的隊,都快急死了,進去後 ...

BONSOIR DDM 晚安東大門韓國批發/教學

Mary avatar
By Mary
at 2013-11-18T12:09
(以上文字請按ctrl加y 刪除) 要修改文章可用大E (一)必填區 ID/暱稱:BONSOIR DDM 晚安東大門 性別:女 年齡:30 地區:http://goo.gl/xNyIln 專長/事業領域:韓國服飾批發/批發教學/網拍andamp;實體店面商店經營教學 現況:已創業 事業類型:獨資/網拍 創業時間/計畫創業時間:創業2年 我想:尋找合作夥伴/尋找 ...

Re: 11/22-24 第九屆Startup Weekend @ 台中

Hazel avatar
By Hazel
at 2013-11-18T03:52
不才,剛好有去台中這一場的Pre-Event(類似行前說明) 雖然人不多,但是卻也少了距離,挖到很多東西。 也才搞懂啥是Startup Weekend (創業週末) 雖然是第九屆,但台中是第一次辦。 我想一些人單看名字初看會搞不懂這在作啥,而且還要收錢(咦?) 不要去看官網,你一定看不懂XD 簡單說:這是在54小時內 模擬(完成)一次,完整的創業流程。 過程裡面,從找夥伴、合作、驗證商業模式 ...