推薦行銷創業 yt 影片 - 創業

https://www.youtube.com/user/billeetw1/videos

不用參加社團，參加要花錢(好像也額滿?)，只是多了可以提出問題&討論
我覺得內容可能對某些尋找定位，摸索創業的人有些啟發。
fb也有粉絲頁可以追蹤

== 我貼一段跟創業相關的

有許多夥伴到處上課，問題卻一直解決不了，何故？

很簡單，因為問題發生在自己身上，自己根本看不到

人生就是這樣，盲點那麼明顯，卻一直以為是外部的問題，所以拼命上課，拼命學新東西
，卻解決不了舊問題．
剛剛來接洽輔導的窗口跟我說，希望我明天能協助他們以下兩個問題：

1. 店面行銷
2. 遊程規劃行銷

我的回答是：

1. 店面行銷：看你們問題是商品組合、陳列、定價、話術，還是銷售技巧，到現場看一
遍就知道了，針對問題討論即可
2. 遊程行銷 ：先拿你們的遊程來做檢視，看哪裡安排出了問題，有什麼地方可以當作賣
點，有多少預算可以助推，你們過去的經驗是什麼？總結以後可以直接處理

其實最有可能的狀況，是什麼？

最有可能的狀況，是以上所有地方，通通出了問題

產品不夠好、定價不夠殺、擺設無法有效引導、話術被不熟、更別提什麼銷售技巧了．

以下行程規劃，你可以比照辦理

既然如此，有什麼解決之道？

有，而且很簡單，成本也很省，一毛錢不必花

1. 請你自己設想自己是一個局外人
2. 雖然你是局外人，但你的角色剛好符合你自己的ta設定
3. 你在沒有預期的情況下接觸到你自己的商品、店面、或專業服務
4. 你有什麼感受？

以下是我的建議：

1. 如果你根本不會經過那個地方，那你的問題，是流量，你要馬考慮引流，要馬換地方
．真不能引流也不能換地方，那至少印個有用的傳單發發吧

2. 如果你走過去根本連看都不看一眼，那你的問題，還是流量，流不進店裡的量，你必
須再想一次到底賣點是什麼，然後把它做到店外去

3. 如果你進去了卻不想買？那你可能擺設失當、選品不佳、話術錯誤、銷售態度與精神
待培養，結論就是轉化率太低

4. 如果你想買卻買不下去？那你定價錯誤、性價比差，或讓人想出去比價，總之你無法
提供確定性

5. 如果你買了卻不會再回來，那你的服務沒有黏性，或只是one way trip 上的一個點，
你應該思考如何讓人願意轉發、推文、轉介紹，而不是幫她集點

6. 如果你發現很多人常常買，買很多，但店裡賺不到錢，那你的問題在增量．增量不足
，可能是固定成本攤提高、變動成本損耗高，你要馬擴大規模，要馬優化流程、增加單位
人員營收、降低成本單元費用，確保你能持續有增量

7. 如果你發現很多人常常買，買很多，也開了很多店，規模上來了，還是不賺錢，那這
問題不在流量，也不在增量，問題在存量，存不了錢的量

8. 存量問題來自哪裡？來自你的財庫．你的財庫破了．趕快去巡一下營房，找出漏財的
點位，堵起來先吧！

我們都知道，最好的客戶是老客戶，最好的老客戶是一段時間就會付錢的老客戶，一段時
間就會付錢的老客戶之間最好的又是什麼？

是那種訂閱了、自動扣款，又很少用，偶而一用就開心的不得了的老客戶

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