文創商品批入價 - 創業

提供另一個角度的想法給你參考

我們沒有自己的店面所以大多也是透過其他人的店鋪來販售

一般來說分成兩種
寄售:
對店家來說利潤會比較低（例如你打聽到的三成）
因為店家沒有庫存壓力
反倒是創作者會有壓力 庫存壓力 也有製貨的壓力
雖然貨在你店裡如果賣不好或有天你不想賣了
那商品退回不只是沒賺到錢
甚至可以說是賠了其他可能賺錢的機會（也許放到別的地方就賣得掉）


買斷（批貨）：
對店家的利潤會較高（有賣出的話）
也許也可以跟對方談是否可由店家自訂價格
以創作者的立場 大多會希望買斷 因為可以先有收入
但店家就會有庫存壓力
當然選貨的眼光也是有差 但我覺得更考驗店家的行銷能力
把很普的商品推廣的搞到熱銷缺貨也不是沒有


至於商品損毀和遺失
我覺得不是主要該考慮的因素之一
因為不管擺在店裡的商品是誰的 都不應該損毀遺失
這是店家本來就會需要承擔的風險

不過你們也可以談多少錢以內或幾％以內的盤損誤差可以雙方平分 之類的


另外還有一個要考慮的點是結帳問題
寄賣合作通常會月結之類的
每個月都需要交一次銷售明細 或者盤點
其實很多店家會覺得很麻煩（尤其是沒有pos機的話還要人工盤點）

所以後來我們不少合作店家會乾脆改成買斷
省的後續還要花時間盤點對帳



其實我覺得這種合作並沒有太明確的行情價格
尤其不同商品類型也沒辦法一概而論之
簡單來說就是 雙方談好

到底哪一方比較有籌碼說話喊折扣 也不一定
例如早期我們想盡量鋪點 所以抽成折扣幾乎是店家說了算
我們少賺一點沒關係 能曝光打知名度就好

後來有些店舖主動找來想合作 我們的折扣就可以硬一點


你可以針對寄售和買斷提出兩種不同的抽成給對方選擇
也許售價五折你無法負擔
那你可以跟對方提出售價四折為買斷批發價
也許對方覺得不ＯＫ
那你再改成用寄售的方式 東西賣出後你抽售價三成
之類的


至於三成分潤符不符合你整間店的營收
你就要自己評估了

目前認識的幾間展售文創品店都經營得滿辛苦的...


※ 引述《sfox (silver fox)》之銘言：
: 不太確定是否有合適的版詢問，可能標題也下得不太好，希望別介意。
: 事情的經過是這樣的。
: 前一陣子在無意中認識一位木工、陶藝(杯、壺)的藝術家。他以前曾自己開過店，
: 展售他的作品。但後來因故不再作店面的展售，僅在他處另租工作室創作、
: 作一些客訂的作品。
: 因為我最近也有意開設一家展售文創的店，閒聊中看了一些他的作品，
: 覺得也滿喜歡的，有點想空出一些位置展售他的作品，有考慮看是以寄售、
: 或是另談批入的價錢買入他的一些作品。
: 我自己本身沒創業過，對訂價這個學問上還在學習。只是希望在與他商談之前，
: 能在那兩種銷售的模式下以業界較常用的作法來討論。
: 例如說，如果是以寄售的話，以一個標價一千多元的陶磁杯和數萬的壺，都是以
: 售價的幾成方式來分成嗎？(例如說三成，我由其它手作品朋友得知的一個數據)。
: 如果換成是我以批發的方式購入，批發價是採用售價的一半的方式恰當嗎？
: 售價、利潤、風險、管理… 我了解有太多的因素會在交互影響，我本身只是喜歡
: 他的作品，覺得能幫他銷售是一件好事。但不想因此承擔了太大的風險而不自知。
: 所以一開始我也只想先展示一些單價不會太高、大概1千多到數千的作品，這樣
: 就算不小心失竊或損毀的情形下，我也不會莫名其妙賠了全部的家當。
: 說的有點誇張，不過其實比較合適的說法是與他商談是，
: 有個比較合理的出發點來討論。
: 希望能有人在文創、陶藝、木工或經營上有一些經驗的人看到後，
: 能分享一些您的建議，衷心的感謝。如果在數字上不方便公開討論，再麻煩您私信賜教，
: 再一次謝謝。

--