新品牌首次參加 百貨週年慶心得 (上集) - 創業

哈囉
我是添糖Tien Tang的設計師V

我們品牌創立至今約莫半年了
目前還算是在新手村打滾中
實體合作夥伴約50位 虛擬通路包含Momo等大約4-5個電商平台
https://www.tientangtw.com/

10月份算是我們正式開賣的第一個月
已經在一些實體通路賣一陣子了
後經由一位夥伴介紹
我們決定到桃園遠百的週年慶設一個臨時櫃點

週年慶活動期間10/24-11/12 總共20天
費用包含廣告補助 清潔費 公共補助費 抽成等約莫14000元左右
(上述的費用都是可以跟遠百議價的)
(收銀機與花車都是爭取免費的)

我們的位置是在手扶梯一下來便會經過的動線
一到四 - 人流普通
五六日 - 人流多

前10天由我們團隊成員自己站櫃
後10天有請阿姨站櫃 阿姨的薪水按照勞基法給付
(還有提供業績抽成)

首次週年慶心得總結

優點
1. 由於我們已經在一些實體通路有販售 所以會碰到一些比較忠實的客戶過來買
2. 遠東百貨算是tier2等級 對於新品牌進駐的成本壓力小 有稍微提升品牌知名度
消費者會增加對於產品的信賴度
3. 在現場可以大大累積臉書與Line好友
4. 跟其他臨時櫃品牌交流 後續可以有更多合作契機

缺點
1. 由於是第一次參加所以議價時 沒有砍大刀 很可惜
2. 活動算是小虧 沒有打平 僅有行銷廣告效益而已
3. 週年慶的人流並沒有想像中多 特別是平日 人流普普通通
4. 由於我們組合少 所以給消費者的選擇不多 建議要設立臨時櫃的品牌 sku多一點
或是末端售價高 這樣比較容易賺到錢


新手品牌的週年慶心得 大概是這樣拉
下集有些眉角可以在交流一下
也可以加我們賴 聊聊歐 https://lin.ee/jwBzODX






--