新手該跟業界拚最低價嗎 - 創業

※ 引述《coburn (左邊)》之銘言：

感謝前輩們當初分享經驗，許多事真的完全被大大們料中，
回過頭來分享新手嫩嫩感言

: 三五年後
: 你手上有10個高端客戶
: 勝過150個低端貪小便宜的客戶
→ DKer: 另一方面開高價，價格就會先幫你過濾掉一些喜歡凹服務的奧客

幾位大大說的是，
一開始聽取前輩的經驗，先求有，等到公司有一定量的接單可以忙之後，
接著就比較敢開高價。

結果開高價時完全沒被殺價，開低價時反而被殺更低....
硬著頭皮虧本做，結果因為拿到的錢不多，能出來的成品難免打折扣
結果被客戶批評抱怨....(想當然，也只能怪自己，完全是我個人問題)

上面這整件事情，讓我理解到出價的重要性，
出的價格，一定要是自己能把握幫忙對方"做到滿意"或"不會客訴"的價格
不然出價刻意壓低，品質差，傳出去整個更糟。

簡言之，這是一次失敗的經驗。



這邊讓我想起前面有位大大提到，
"也許"價格說出口的同時，對方也已經幫你貼上"低端"或"高端"的標籤。
或許正是因為開價低，對方間接認定這間公司專門在比低價，
因此開口一砍就是1/3價格。

(回想起來整件事很有趣，對方一開始跟我說只有1萬預算，我說不可能
開了3萬給他(業界大概5萬起)，結果對方說OK。出價這學問真的很微妙)


因此回到主題，新手該拚最低價否，
只能說綜合前面前輩說的，有機會真的得往上爬，努力符合高端客戶要的需求，

當初急著賺錢怎麼樣的價格都接，
結果真的到頭來窮忙一堆，時間跟成本上而言，皆為<低端的接3個不如高端接1個>

: 日後你會感謝我
: 就如同我感謝我前輩一樣
現在就已經開始感謝了:)

許多遇到的事情或客戶往來經驗，
完全印證版上前輩們提醒的內容。

雖然現在仍是在掙扎
(由於小弟能力平庸，公司不亮眼也沒什麼客戶，
<出價低客戶>也是得加減接，但也稍微開始有點頭緒)

謝謝大家的提點，每隔一段時間回過頭再看推文跟回文，都有不同感觸~
謝謝、真的非常感謝<_ _>



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