是否適合聘請業務? - 創業

※ 引述《centralperk (English)》之銘言：
: 各位創業前輩大家好
: 小弟剛起步不久
: 最近在想是否適合請業務? (之前只有請工程師和助理)
: 小弟做的是"類似"SEO，主要客戶對象為公司
: 由於經驗不多，以下思慮欠周的部分懇請指點
: 我目前想到的是:
: 如果花月薪3-5萬請一個業務，
: 一個月內他幫我成交6萬以上的金額 (公司1張單約3-15萬)
: 那就可打平。
一般會擔任業務 就是希望用自己的能力領到高薪
我們早期業務出身的人 連所有業務用具都是自己買

所以業務在意的不是底薪 是業績獎金

高底薪低獎金、低底薪高獎金 會請到的業務都不同
: 不過我自己光想到要陌生開發，就覺得很難，感覺
: 1. 容易有挫折感
業務有挫折感 那他就不適合當業務 業務每天都是從新開始新的一天
昨天好不好都是昨天的事了 今天一樣要想辦法讓公司有業績進來
: 2. 打給其他公司、似乎也打擾到其他公司的感覺
: (會不會造成負面形象? 還是反過來想 有宣傳效果?
打擾到其他公司??
你不孕症我還每天打電話問你有沒有小孩要不要補習 才是打擾
可是 不孕症的又沒有小孩送進你補習班 你打擾她又會影響你甚麼??

很多人說直銷的人很討厭 問題是 他讓你不討厭你就會買嗎

走進汽車展示間的人 已經進到購買決策 他是要買了 只是還沒決定買哪一家
這樣的業務是想辦法讓客戶買自家的商品

陌生開發的業務 就是在茫茫人海中找到並激發他想要買東西的慾望
: 之前從沒想過聘請業務，
: 但最近徵才時，有位助理說她之前做的是數位行銷的<陌生客戶開發>
: 且她的公司完全沒給她任何名單，讓她們這些業務<自行發揮>
: 我才驚覺到，原來對我來說非常難的工作(也就是客戶開發)
: 原來已有人在做。
: (我對陌生電話僅停留在B2C的部分，也就是例如補習班招生。
為甚麼沒有給名單? 因為名單算業務的 公司給的算公司的

通常業務是要越做越輕鬆的
因為一個成交之後 對方公司的朋友就會介紹他的朋友給業務

這些名單就是業務的資本、人脈地圖

而我推文說，您的思考跟業務完全不同 的點就是在上面這一段

我業務出身的看到的是 你公司就有一個業務了
這位助理以前做過數位行銷的陌生開發

但他會來做助理 表示之前業務壓力太大、或是業績不好...等等各種理由

不過業績不好不算甚麼 因為跟公司資源、後勤、人事、管理..等等 都有關係
甚至品項也是 我有一個朋友以前賣車是全省第一名 改賣房子一年都沒有賣到

您可以先跟這位助理商量 或是沒事找他聊天 了解一下他之前業務的工作內容、獎金
然後您評估一下 將他助理的工作量減少變成半天 讓他有半天嘗試陌生開發

如果效果有了 再來慢慢調整 甚至請新的業務或是助理
如果效果沒有 再慢慢把他轉回單純的助理
您也比較有經驗 比較無痛
: 不過回想起來，創業過程中也有影印商、SEO廠商、
: 廣告商打電話來過。或許就是同樣道理?
: sorry長篇大論一篇，回標題，想請教，如果
: 1. 做生意的對象是公司
: 2. 販售商品類似SEO、提升客戶曝光度、數位廣告服務
: 3. 公司剛起步不久、規模不大
: 4. 成交1-2件即可打平
: 請問這樣是否適合聘請<業務>?
: 以及有沒有其他需要注意的地方?
: 非常感謝。

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