普洱茶及茶壺販售 - 創業

※ 引述《nnnnn (nnnnn)》之銘言：
: 各位板上大大好，前兩年有po關於賣茶的文章，有興趣的朋友可以搜尋作者找前文
: <<短版前情概要>>
: 家父之前在大陸工作，因為興趣買了一堆茶葉和茶壺
: 準備退休後做做小生意，而在今年，終於退休返鄉(46個字夠短了吧XD)
: <<正文開始>>
: 無奈家父年事已高，店租又貴到不要不要的
: 因此只能透過偶爾朋友介紹或是在茶行聊天兜售，有時候又很任性地說要給我們當傳家
寶
: 看著爸爸斑白的頭髮，為了幾餅茶葉或一兩隻茶壺
: 在小小的房子裡參與爬樓梯鐵人競賽（喔我家是小小的透天厝，茶壺放在頂樓）
: 實在於心不忍，有時候又說朋友只是想看看又全部拿回家= ="
: 與家父商量是否能透過網路幫他銷售一點，減少他的負擔
: 但他對我說：「年輕人終究是年輕人，想的太淺了」
: 我確認自己沒有在往公海的船上，他指出盲點有二:
: 1. 茶葉需要試喝才知道是好貨，透過網路客人怎麼知道呢？
: 2. 茶壺易碎品，最好面交處理
: 摁摁我知道他說的都對，但依照他的方法賣我想等到台股破兩萬點都賣不完
: 在好說歹說、各種威逼利誘之下，他終於同意拿一小部份讓我試試看
: 二話不說立刻附圖
: ［茶葉］
: 古樹茶
: http://imgur.com/hWw6bZd
: 普洱茶
: http://imgur.com/Ggi1Ujo
: 雲南早春茶
: http://imgur.com/wcyQprZ
: 明前春間
: http://imgur.com/wKCtVkf
: 雲南易武正山
: http://imgur.com/Pznx7FD
: ［茶壺］
: http://imgur.com/lFjta3n
: http://imgur.com/Q2h4QUg
: http://imgur.com/cHvMm2H
: http://imgur.com/qh5jQLQ
: http://imgur.com/nRhdued
: 家裡存貨非常多…請問各位板大覺得透過拍賣平台or自架網站販賣哪個比較好呢?
: 需不需要創FB粉專或line幫忙行銷呢?
: 因為本身也有其他工作，無法像專業賣家一樣一直處理客戶問題
: 先感謝各位大大開示~~~ORZ(願意收購的歡迎來信)
: 謝謝收看，打完收工~:)
: 提醒您!
: 發文前，請先看看爬文往上看看 或按Z看一下精華區
: -------------以上文字發文前請刪掉 謝謝-------------------------------------


小弟最近也在研究網路行銷，因此針對你提到的拍賣平台or自架網站做個初步的分析 :

其實網路行銷真的沒那麼好做!!!!!!

網路上雖然人很廣，但大多數都不是專業玩茶或茶壺的人，除非你有專門的玩茶社群可以
推廣，否則網路水真的很深

1. 以目前照片的方式，對於一般消費者是不吸引的，基本上所有的照片都要重拍，以一
張情境照600~1000(這是基本價，有些更高檔的商業性情境照會開到2000)。照片拍完以後
做視覺設計，一般產品都會10~15張為最良好的視覺呈現，其中還需包括文案內容撰寫...
.等等，設計部份至少也吃一萬。也就是說，一個SKU(或者你的是同款不同配色可以省一
點點)，基本上就是600*10+10000=16000。這是完成最初架構的landing page 也就是著陸
頁. 這價格真的是有設計感頁面中的基本，除非你找到認識，否則價格只會上不會下。

2. 自架網站:基本上客製化功能性吃很大的會需要。若只是一般上架，要有購物車、金流
、物流...等等功能，會比較建議直接找套版網站就好，像是meepshop、shopline.......
等等，平台間的各有優缺點，要去了解一下在挑平台。 月租基礎型大約從600~1500/月..
.不等，且成交有些還需要抽手續費。但若功能性不需要到很強，跟自架購物網站比的話
還是省很多 (不建議找不熟平台的套版網站使用，會用到你喊不要不要的)

3. 拍賣平台，基本上這會是入門時可以嘗試的. 畢竟現在拍賣平台都不需要上架費，只
收成交手續費。且即使你什麼都沒幹，也會有些些許流量進來 ( 真的是很些許許.......
..)，但在拍賣網站上的成交比較難，尤其是新帳號初期沒有評價，多數的消費者還是會
害怕是不是詐騙，尤其若是茶葉和茶壺會害怕買到假貨，因此有的行銷方式會用一開始折
扣先衝評價拉高。而且評價方式也會跟排序有關 (雖然現在的人都只接用價格排序由低至
高，或者購買成交數......)，所以評價的優劣算是拍賣平台中很重要的關鍵. 另外使用
拍賣平台的話不建議用站外連結的方式導入，因為當你從站外把消費者導進來，消費者的
選擇性就變多了，若你的商品不是消費者非買不可，很容易讓消費者跑到別的商家去消費
.

4. 網站建置算是網路行銷的基本門檻，再來的就是導流量了. 所謂人流就是錢流，不論
是自架網站，套版網站，或是拍賣平台，自己的流量就是要自己導。
基本上流量操作有很多種方式，google adwords，部落客，SEO.....等等等等。細節我不
論述(講完會沒完沒了....)，我只做一個初步的分析。 關鍵字廣告因關鍵字差異性很大
，水也很深，姑且就算5塊就好。若是點擊一次5塊，100次是500塊，也就是說如果轉換率
是1%的話，那你每賣出一個產品的關鍵字成本就要多增加500塊。當然關鍵字費用跟選的
關鍵字、網站價值、關鍵字關聯性(你要賣茶葉、關鍵字下保險套的話一定會貴到爆掉，
可能還跑不動勒XDD)、點擊率都有關係、這邊就不在贅述了

而且就像你父親說的，沒喝過沒摸過，人家怎麼會跟你買這東西。

因此這類物品多以部落客操作居多，以真正有在經營的部落客(刷流量的都不討論)，每日
人氣2000來說，一篇大概落在5000元台幣左右，以一個SKU做個十篇來說的話就是5萬，而
且基本上部落文都是一發布的時候有曝光效果，時間越久就越沉入於茫茫的網路深海的大
鳳梨裡(海綿寶寶~) 。 部落客的好處就是可以把圖片用在行銷或landing page 上，而且
還可以放上自己的連結完善整套SEM，不外乎是一門出路。 但是部落客好壞參差不齊，有
地雷也會有真的可以幫你帶來訂單的，因此挑選部落客就是一門功課了.

以上是基本的網站建置和導流，平台的選擇沒有好或壞，看的是你自己本身對於這個產品
怎樣去做布局

不過針對你的產品，我還是提出一點建議，或許你可以嘗試FB粉絲團試試看。雖然FB現在
廣告也吃很大，但對於社群的凝聚力還是很有效 (而且開粉絲團還不用錢)。 不需要去追
從虛華的粉絲數，紮紮實實的把每一個貼文的內容做好，然後把真的喜歡你產品的人拉近
社團，與其撒錢做不認識人的生意，倒不如好好吸引本身就熱愛你產品的人進來，以口碑
行銷的方式慢慢把產品賣出，偶爾在下點廣告吸引相關興趣的人看到產品。而且可以運用
你老爸現有的人脈把人拖進來，我有一個親戚賣花的，原先只是在花市賣，後來有女兒幫
忙使用FB粉絲團，內容也不強就偶爾拍照更新刷刷存在感，業績也是成長2~3倍.

建議你與其重新開始，不如思考看看你現在有哪些利基點可以用，踩穩腳步一步步的往上
。
沒有最好的行銷方法，只有一直修一直修一直修........修到連修幹都不想修了.

不知不覺就打了這麼多............可能是近期太有感無處發洩QQ


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