景氣不知道什麼燈 - 創業

去年是真的很差
看看那精美的經濟成長率
跟每個月財政部長一直說雖然出口衰退但是有慢慢穩定的屁話就知道是真的不好
台灣本來就是以出口為導向的國家,因為內需市場小
去年的衰退幾乎都是10%起跳的在衰退
但是這10%是平均,就是爸媽平均有一顆睾丸的概念
所以事實上有人的營收更好,有人持平,但是有更多人更慘
去年年底有送貨都會大概問一下大家狀況
大概都是知道有些從8月就開始周休三日了,有些是作一休一
這些情況對小型工廠來說都是很慘的
當然更遑論新聞上的無薪假人數攀高啦
所以前端製造業不好,原PO的後端服務業一定跟著受衝擊
廢話這麼多是想跟原PO說的是~~要撐下去
其實景氣差對一些好廠商或是認真作生意的店家來說也並不是壞事
在景氣差的狀況下,一些在拼價格不顧品質的廠商店家在這個時候都會被拼倒
因為他們需要量,才能支撐利潤
大環境一差,大家需求量跟著下來,他們自然沒有利潤,就會退出市場

以我為例,之前我某客戶在估價時都會比價
但是我跟某A廠商估價總是差了約20%價格
我們雖然比較貴,但是我們有差異
1.交期:我們很少延遲交貨...他們則是每個月幾乎在發生
2.品質:他客訴率是我們N倍,連出錯貨情況都有
3.管理:我們生產有管理記錄,庫存也都有管理記錄.廠房明亮乾淨,他們則是暗暗髒髒

雖然優點贏了這麼多,但是在以價格導向的情況下
我很多案子還是無法全拿
但是去年這樣景氣差,他反而更慘,因為他利潤本來就低
再加上沒有管理(進貨管理,成本控制等)
導致他每月虧損,後來報價就都報了天價
導致客戶也納悶為何他價格會一直攀高,後來找他估價次數就慢慢下降
一直到現在反而很少找他估價了,幾乎都我一家在報價
雖然這間廠商還在啦,但是我覺得這時候優勢就很明顯比較出來了
我們雖然去年也不好,但是在利潤還可以的情況下還撐得住沒賠錢
我也跟我爸媽說反正最差的情況就是這樣了,不會更差了
結果在12月一個很久沒接觸的客戶突然下了個約180萬的大單
我本來以為這客戶是詐騙,所以我報價有偏高(毛利40%)
後來在他付了訂金30%之後我才知道這是真實的(這點對他有點不好意思XD)
我們光作他的訂單就做了整整一個月
反過來說,今天沒這個客戶訂單...我們12月應該不知道放假放到哪裡去

所以想跟原PO說,就努力認真的撐下去
你的東西夠好夠值得,總是會有意想不到的生意跑出來
就像你說的,周遭很多商家都收起來了,這對你來說不是更是一個機會嗎?
加油阿~有空希望有機會去您店裡品嘗





※ 引述《jojoliu (承承)》之銘言：
: （這是一篇取暖文）
: 當然只有不爭氣，沒有不景氣。
: 在下小魯魯的小店在去年年初以前都維持穩定（且緩慢地）成長，
: 雖然還在負債中，可是我從來沒有丟失對未來的希望。
: 然而去年年中突然急轉直下，業績幾乎掉了快一半，
: 我在想說雖然食材愈來愈貴我也沒漲價，
: 熟客持續有回流且用餐的評價都不錯，
: 平常也有在燒香拜拜打廣告，
: 怎麼就突然掉得這麼誇張？！
: 就這樣淡到過完年，
: 我發現附近有很多店家收掉了，
: 路上似乎也沒什麼路人，
: 問起認識的老闆，幾乎都在哎哎叫。
: 看來新聞裡說的景氣不好，是真的有感的呀…
: 還活著的老闆可以來吐一下苦水嗎？

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