智能家居(IOT) 徵合作夥伴 - 創業

不知道有沒有公司網站，因為有的時候看公司網站就可以推估繼續下去的可能性
如何了。

我先簡單自我介紹，我這邊是 TIH 台灣智慧家庭，我們專門在做智慧家庭這個領域
大概有五年多了，一開始創業主要打的痛點主要是在跨平台整合的問題上。

https://www.youtube.com/watch?v=WB8luIcYOYU

當時（包括現在）的解決方案大多數是廠商需要主動將產品或是雲端去符合某種標準，
所以整合起來算是比較困難，因為成本是在製造商這邊，除非要整合的對象是 Google
或是 Amazon 這種大公司，否則算一下市佔率通常都不會開成本去做整合。


那我們怎麼做？我們沒有讓廠商另外增加成本，基本上做的事情就是模擬原本那間廠商
APP的行為，然後請使用者提供給我們帳號密碼。


這個做法全世界也不是只有我們一間，不過全台灣剩我們一間，另外一間幾年前就收了。


智慧家庭相關的題目五年前來判斷是不太會賺錢的，即使現在判斷我也可以告訴你不太會
賺錢。

不會賺錢的原因有兩點：

1. 小米因素

2. 市場需求


小米因素的主因在於幾年前歐美有出現新的產品，還在群眾募資的階段深圳就可以把東西
量產放在掏寶上面賣了，理論上侵犯專利不說，消費者對於抄襲行為應該會降低抄襲者的
品牌價值，但是事實上我們可以看到，要對中國競爭者發動專利訴訟的可能性過低，再來
是消費者對於「盜版」或是「副廠」並沒有想像中的厭惡。

因此如果你今天投入研發資金下去市場驗證完，然後遇上不要說小米好了，其他深圳廠商
那你的抗抄襲能力大概在哪裡？


今天在中國的國家戰略來說，如果是有價值的東西就算是台積電他們也會砸錢去複製一個
出來，所以你沒有先有三五年的技術差距讓對方追的話，就算贏在起跑點，後面也很難保
持住。



市場需求的部分是這樣，有些人會簡稱成「鋼需」，但事實上不是這麼簡單。
每個地區市場對於某種家電他應該要有的功能的想像不同，那也造成市場需求不同。
舉例來說，在日本的馬桶座會有溫水便座以及沖洗的功能，台灣早期沒有，這個我們
可能可以解釋成日本人的習慣就是這樣。

但是當我們實際調查北美的日裔族群時會發現在日裔美籍的家庭中是不一定會有溫水便座
的，那實際上TOTO也是在最近幾年才開始打算由加州開發美國市場。


所以不是有沒有需求的問題，是今天有沒有人去開發的問題，再打個比方好了，早期有一
群人覺得沒必要拿智慧型手機，那個是浪費錢，後來因為方便的因素其實也逐步使用了。


但是在開發市場需求的這件事上，小公司能做的事情不多，即使今天是大公司來好了，也
不一定一次就會成功，差別只在小公司能嘗試的次數較大公司少一些。


那所以回到問題來，智慧家庭本身的市場需求，也就是會由誰以什麼樣的形式把他開發出
來而已。


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不過雖然這樣，我們家的智慧家庭相關的部門還是有在運作就是了，只是是靠其他部分
的收入養活他，因為我自己還是有在用自己家的東西就是了...XD




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