智能家居(IOT) 徵合作夥伴 - 創業

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By Edwina
at 2021-07-01T23:53

Table of Contents

※ 引述《pichubaby (Pichu Chen)》之銘言:
: 不知道有沒有公司網站,因為有的時候看公司網站就可以推估繼續下去的可能性
: 如何了。
i-house.tw
現在進度是 mvp 剛做好
還沒有想說要做網站
只是原先就有準備好的一份 catalog
所以就把裡面的內容放上網站

我們做的東西是整合家電,sensor,然後加以程式化
從而達到智能的功能

但我們的整合並不是真的靠硬體廠商的支援
家電已經是很成熟的產品
真正需要做到從底層支援的家電並不多
可以透過很多東西例如遙控器去整合

目前為止 iot 的規格都還在嘴巴講階段
不管是 國外的 Matter 還是國內的 TaiSEIA
看起來是一堆廠商聲明支援
但從支援到實際投入,之後在到上市
然後到真正可以讓普羅大眾實用
真不知道是猴年馬月的事情


: 我先簡單自我介紹,我這邊是 TIH 台灣智慧家庭,我們專門在做智慧家庭這個領域
: 大概有五年多了,一開始創業主要打的痛點主要是在跨平台整合的問題上。
: https://www.youtube.com/watch?v=WB8luIcYOYU
: 當時(包括現在)的解決方案大多數是廠商需要主動將產品或是雲端去符合某種標準,
: 所以整合起來算是比較困難,因為成本是在製造商這邊,除非要整合的對象是 Google
: 或是 Amazon 這種大公司,否則算一下市佔率通常都不會開成本去做整合。
: 那我們怎麼做?我們沒有讓廠商另外增加成本,基本上做的事情就是模擬原本那間廠商
: APP的行為,然後請使用者提供給我們帳號密碼。
: 這個做法全世界也不是只有我們一間,不過全台灣剩我們一間,另外一間幾年前就收了。
: 智慧家庭相關的題目五年前來判斷是不太會賺錢的,即使現在判斷我也可以告訴你不太會
: 賺錢。
: 不會賺錢的原因有兩點:
: 1. 小米因素
: 2. 市場需求
: 小米因素的主因在於幾年前歐美有出現新的產品,還在群眾募資的階段深圳就可以把東西
: 量產放在掏寶上面賣了,理論上侵犯專利不說,消費者對於抄襲行為應該會降低抄襲者的
: 品牌價值,但是事實上我們可以看到,要對中國競爭者發動專利訴訟的可能性過低,再來
: 是消費者對於「盜版」或是「副廠」並沒有想像中的厭惡。
: 因此如果你今天投入研發資金下去市場驗證完,然後遇上不要說小米好了,其他深圳廠商
: 那你的抗抄襲能力大概在哪裡?
我覺得我們說的東西不太一樣
我在做的智能家居是系統整合而不是硬體開發
是在整合目前家電以及 sensor 而不是某個特定家電
所以沒有深圳廠商抄襲的問題


說到底,智能家居是非常客製化的東西

例如
單一個冷氣的開關可以透過 app 來叫智能
冷氣的開關可以結合你的 GPS 回家路途估算,
讓你一回家就是冷房而不是還要開冷氣等 30 分鐘
或者天氣涼快了就開窗戶關冷氣,PM2.5 高了就關窗戶開冷氣

這種種都非常的個人化
也需要大量的校調以及設定

就算真的硬體廠商有辦法做出來
也不是一般普羅大眾有辦法設定的東西
更不用說還要整合大量的 sensor 甚至跟其它家電互動

我做的東西是智能家電系統,直接跟裝潢搭配
在新家裝潢時就把 sever/sensor/鏡頭等必要物件內嵌
等到入住時,工程師就先把預設的數值設定好
等客戶入住後再視情況調整

這些都不會要跟小米打對台,因為小米賣的是硬體
根本不在同一個層面上的東西



至於市場需求就見仁見智
我深信"懶惰"是人類進步的原動力
一個可以讓你回家舒服躺著,甚麼事都幫你做好好的智能系統
市場上是一定有需求的
只是我能有辦法做到多好多便宜,越好越便宜,
受眾就越多,僅此而已

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Tags: 創業

All Comments

Elvira avatar
By Elvira
at 2021-07-05T04:02
那你的商業模式是什麼,賣服務嗎?賣中控整合?賣雲端年費?
Caroline avatar
By Caroline
at 2021-07-09T07:23
怎麼看都是夢想
Daph Bay avatar
By Daph Bay
at 2021-07-11T23:19
如果這麼好做還在這邊打這麼多字?
Gary avatar
By Gary
at 2021-07-15T12:07
你的概念大概10年前就有,不過技術層面不太一樣
Genevieve avatar
By Genevieve
at 2021-07-17T23:32
我看了網站大概就幾個問題 1.想賣建商還是個案 2.怎麼解決
William avatar
By William
at 2021-07-18T03:21
"模擬原廠"這件事,如果都靠客製化你的市場規模不會大
Linda avatar
By Linda
at 2021-07-22T13:11
3.市場規模不夠大就無法驗證mvp是真的可行而不是矇對
Olivia avatar
By Olivia
at 2021-07-26T00:15
過來人我是建議你想清楚商業模式那邊,因為技術門檻不高
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By Dorothy
at 2021-07-30T07:56
看了網站 是賣客製整合服務 這要看你們的目標客群
是有軟體diy能力的 還是有錢懶人 軟體壞了打電話叫修的
Erin avatar
By Erin
at 2021-08-03T10:19
通常有diy能力是會自己做整合 不需要這服務
後者就麻煩了 不懂軟體的很多 哪裡要改設定就要找客服
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By Ina
at 2021-08-08T08:15
這就要看ui介面適不適合老人了 不然改個設定要找半天
James avatar
By James
at 2021-08-10T00:34
而且會搞diy的你們也不喜歡吧 硬體都買好了 要整合還要
Skylar Davis avatar
By Skylar Davis
at 2021-08-12T22:08
花時間 裝潢時軟硬體一起賣最方便了 但也要裝潢時就要
有意願搞智慧家庭的人才行 不然現在小米等便宜解決方案
很多 弄個小米生態圈或google生態圈也便宜
不需要找專家做整合
Hedda avatar
By Hedda
at 2021-08-17T04:49
可以包裝起來賣給不懂的人,但問題就跟樓上講得一樣,
使用者會一堆問題,當然你也可以不理他,只是這樣沒辦法
做二次生意不長久。我沒有從業Iot但感覺整合多廠商的方
案,各家的產品品質不一,爛的居多,就算你客製做了中
控中心,他能保證用多久?如果一年內問題連連,網路上爆
發的黑評就足以弄倒一間公司,要至少可用1-5年以上才有
故障情形,平均使用期限決定了你成功的果實有多大,技術
強才有成功跟成為龍頭的可能
Yuri avatar
By Yuri
at 2021-08-18T07:48
也許有天你會發現,幫各家作客製化的成本跟利潤太少,
不如自己做硬體包套賣,程式客製只需做一次,而且品質是
自己可掌握的,以上建議

越南機車零件通路

Poppy avatar
By Poppy
at 2021-07-01T22:14
※ 引述《ben1013 (二代龍)》之銘言: : 朋友開發了一些機車防盜改裝配件,想要外銷越南,越南的機車失竊率高,不知版上是否有什麼建議,因為現在無法出國,也無法去當地找代理商。謝謝 打電話給台灣的貿協 他們有一些管道可以跟國外當地釋出尋找代理商訊息 台北也有辦公室 可以親自去拜訪... 另外一個方法 ...

青創貸款申請分享

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By Bennie
at 2021-07-01T17:16
去年剛好有申請了一間獨資商號,今年年紀也44歲了,所以趕進度的趁45歲有優惠貸款前 去申請青創貸款 最後是申請華南的青創貸款100萬 收了 3000手續費、徵信300x3=900 信保基金費用9170 總收費13070 貸款5年無寬限期,承辦人說因為去年很多人第一年寬限期過了,就開始還不出來...銀行 怕到所 ...

在家玩絹印|感光製版燈箱 募資問卷

Sarah avatar
By Sarah
at 2021-06-30T17:38
在家玩絹印|感光製版燈箱【即將於嘖嘖募資推出】 玩印研發新品 https://www.surveycake.com/s/1W8MX 從創始以來我們一直在推廣「絹印」這項懷舊的技藝,秉持著「傳統的感光曬版」手工傳 承。 因疫情影響,「在家體驗」蔚為一種新趨勢,也為了讓個人工作室與創作者更加方便,這 次我們要將絹 ...

智能家居(IOT) 徵合作夥伴

Eden avatar
By Eden
at 2021-06-29T21:24
※ 引述《myWaWa (AIoT)》之銘言: : ※ 引述《pichubaby (Pichu Chen)》之銘言: : : 不會賺錢的原因有兩點: : : 1. 小米因素 : : 2. 市場需求 : 恕刪 : ---------------------- : 小米的因素是中國的通用公規(市佔率) : 而台灣 ...

智能家居(IOT) 徵合作夥伴

Daph Bay avatar
By Daph Bay
at 2021-06-29T19:41
※ 引述《pichubaby (Pichu Chen)》之銘言: : 不會賺錢的原因有兩點: : 1. 小米因素 : 2. 市場需求 恕刪 ---------------------- 小米的因素是中國的通用公規(市佔率) 而台灣不一定能接受,像是台灣政府肯定不會接受 要不大陸的監視器老早就遍佈台灣的 ...