有什麼適合一個人創業的項目呢？ - 創業

我說說我的親身經歷

幾年前，因為家裡經濟負擔提高許多
以我當時年薪一百萬出頭，深感不足

我開始尋找可以增加外快的機會
心態就是加減賺一點也好

平日上班和照護家人，忙完已經是晚上十一點之後
到底能做什麼項目? 坦白說我也不知道


於是我在各大拍賣平台找尋靈感
看看大家都賣些什麼，有沒有我可以介入的空間

我也爬了一些教人網路賺錢的部落格
大致上就是廣告、知識變現、聯盟行銷

因為我沒有囤貨空間，也沒有時間理貨出貨
加上成本方面根本沒有優勢，我一開始就打定主意只做無庫存的項目

那到底可以做什麼呢?
還真的被我找到一兩個可以做的項目
大致來說跟資訊軟體服務有關


我在網拍平台創建帳號，用PowerPoint做產品封面
價格比同業低50元，就這樣創業了

這個項目不需要資金投入
唯一需要消耗的是我的時間
大家都睡了，我才正要開始寫code


我觀察幾個同業商業模式
以一個消費者的角度出發，提出我認為比較合理買賣條件
同業美工差到不行，我做的稍微美觀一些，順眼就行了

很快一個月過去了，商品完全沒人詢問
我意識到這樣下去不行，必須像同業一樣打廣告
但我不確定廣告的效果，於是從每天廣告預算10元開始


是的，你沒看錯，真的只有10元，每次點擊出價2元
可能因為廣告關鍵字競爭度低，還是有點曝光

總之，又過了一段時間，終於在接近半夜的時候
來了第一個詢問的客戶，他的需求很臨時也很急
其實我已經準備去睡覺，但還是立刻幫他解決問題

我收到第一筆收入200元，那位客戶也幫我留了第一筆評價
早期每一筆評論我都會另外回覆，希望做出服務上的差異性

台灣網拍平台回訊速度真的比淘寶客服慢許多，我不喜歡這樣
所以早期我自己經營，都是儘可能快速回覆
現在有助理排班回訊息，回覆速度就更加穩定快速


就這樣每個月的營收，從一兩千元，做到三四千元
廣告預算也逐步的提高，單次點擊出價穩定在0.7元

對，你沒看錯，真的是0.7元
所以一直到現在，每個月的廣告費用不超過五千元
但曝光次數15萬次，點擊數量近6千次，CP值應該算是還可以吧?


這麼低的預算，我刊登的廣告肯定不會排在第一、第二名
但至少還可以排在第一頁
我猜同業的單次點擊成本應該是我的十倍以上

我不想搞到大家廣告支出軍備競賽，決定靠文案勝出
找了一本教人寫標題文案的小書學習
加上吸收一些賣課程的網路老師行銷話術
也還是有吸引到一些點擊


為了增加睡眠時間，我建立許多客服模版
也建立了工作行事曆，以免自己忘記處理訂單

隨著業務範圍擴大，這個事業佔用我越來越多時間
只好再學習一些自動化技術
盡可能把能自動化的環節都自動化


經營一段時間後，我發現開始出現一些文案仿冒者
還有一些更低價的競爭者

我覺得很無奈，都已經這麼便宜了，竟然還有人更低價
稍微一查，看起來像是中國人跨境經營

一番思考後，我真的不想打價格戰
那要怎麼讓客戶願意把單子給我?


想來想去，只有想辦法加值服務，做出差異性，深耕回頭客和口碑客
以及持續優化廣告投放

加值服務我想到就是另外架設一個套版網站
把售後常見問題整理好，提供給客戶參考

我之前沒做過網站，也是在夜裡上網自學
買網址、買VPS，架網站、裝外掛、調版型、做美編、上文稿
都是自己包辦


既然要做網站，我乾脆效法最資深的同業
他有做官網，我也就建立自己的品牌，連帶申請FB粉絲團、
Line官方帳號，也買了自己的Line官方帳號id
都已經是個品牌了，總不能用一堆亂碼當自己的id吧

商標申請什麼的也都我一個人設計Logo、上網查文章自己申請
35類能加的項目我加好加滿，這樣CP值才高~
當然事情沒那麼順利，我收到智慧財產局准駁通知
於是我打電話問承辦人員怎麼處理，用word寫一頁A4，最後就搞定了


網站斷斷續續弄了一個月，弄好之後，我發現另一個問題
那就是上稿太花時間，就算只是每天10來分鐘，對我來說也是負擔

我開始萌生找人上稿的念頭
在Dcard徵到工讀生，網站建設進度終於上軌道，可以穩定產出文章


整個業務也在經營了一年多，達到需要營利登記的月營收
該符合法規的層面，我一定會符合，以免淪為政府打工仔被收割

同業幾乎都不符合法規，我是沒有去檢舉，以免大家都被盯上
我沒有想要獨佔，獨佔對我來說也不利

留著同業在，同業就是我的訊息來源和市場調查，就是靈感來源~
只要能維持寡佔局面，獲利也還算可以，那就好了


當初只是作為網拍售後的網站，隨著上稿文章增加，流量也變多
漸漸的單日流量從幾百到破千，我嗅到一些潛力，讓工讀生上更多稿

工讀生薪資支出，其實要花不少錢，但我覺得這個有潛力，還是持續投入
疫情過後，我又增加一位上稿工讀生，搭配SEO工具調整文章內容
整個網站流量大爆發，我又趕緊調整網站架構，讓它可以承受高流量

目前一個月流量已經超過60萬次，廣告收入也跟著大增
網拍、網站收入也回升到疫情之前的獲利水準


除了上面講到的事業
常見的網賺我都嚐試過，不敢說多深入，只要我覺得沒潛力就會先擱置
把資源集中在已經有營收的項目、成長很快的項目

像聯盟行銷這個目前我就放棄了
知識變現或是做YT頻道我也放棄，那太花時間，競爭也很激烈
我做了幾個不同種類網站，也是放棄了一些
三個項目大概只有一個成功


現在一個月整個事業體系月營收約有30萬元
估計年底可以到月入35萬元

成本結構很簡單，工讀生薪資4.5萬、網路主機+軟體1萬，廣告5千，平台費照網拍規定
營業稅1%，營所稅6%併入綜合所得，因為我辭職沒薪資收入，扣一扣，年所得免稅
廣告算海外收入目前額度內，免稅
這個事業稅後淨利率可以說非常高

以一個月瀏覽60萬次、每天訪問IP破萬的網站，主機成本也不高
一台主機成本:VPS一個月48美元，高流量承載方案每月25美元
SEO工具每月共用分攤15美元，在官網買那是貴上許多

有一位工讀生等階段性任務完成，如果辭退，人事成本會降到 2.5萬左右
總之事業繼續擴大，成本每月固定 4 ~ 6萬之間


事業收入估計明年初可以到達月收40萬元
目前正在孵化子項目，目標是明年下半年月收60萬元

原本的正職工作，後來雖然提升到年薪150萬元，但我還是辭掉了
因為我想要自由安排自己的時間

當然創業的心路歷程是很多孤獨層面
我只是想表示，現在這個時代，還是有一個人創業的機會
兩年多前，這一切都是0

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