有獲利的網站估價 & 出售管道

※ 引述《jamo (hi)》之銘言： : 最近有想要投資房地產(其實我投資房地產也十幾二十年了顆顆) : 所以想把一個穩定獲利的網站拿出來套現 : 網站屬於交友類型,給會員刷 vip 月費作為收益 : 營收 : 每個月穩定有收入六位數以上 : 用第三方金流刷卡收費,可以提供二年的會員刷卡入賬紀錄 : 成本 : 客服時間大概是一天半小時左右,有完整後台可用 : 主機目前用美國的 vps,費用大概是 13 萬一年 : 主機連網站域名整包出售大家覺得應該怎麼估價合理? : 年收入的 X 倍? 還是? : 要賣這種公司類的投資項目,國內有合適的管道嗎? 來，麥叔叔開課，這次不收錢。 已知： 1.會員制，月費=主要收入來源 2.月營收粗估15萬 3.需要基本人力 以下大概分析： 一般網站會有所謂的『估值』， 流量型網站，會依據具體流量或影響力，進而產生所謂的『牌價』， 會員型網站就不同了， 基本上影響力和流量可以視為無， 實打實的『活躍會員人數』報價。 試算A： 1.假設月營收15萬，每位會員月費139元，則你有1079名會員。 2.假設你的會員跟FB當初一樣貴，每位30美元，則估值至多是90萬。 試算B： 1.假設月營收是15萬 2.一般收購者會以月營收的25倍收購網站，畢竟沒人要買一年回本的網站。 3.15x5=75萬，按照這個算法，至多賣75萬。 結論： 1. 一般說來，活躍會員低於5000名的網站，基本上賣不出去， 這是實在話，所以如果真要賣，請至少讓活躍會員增加到至少1萬人。 2. 這個網站感覺是niche market， 大多時候這種網站，連創辦人都搞不太懂主力客群， 如果買家買來之後無法維運，想來是不會有人出手買； 換句話說… 想賣，要先把自己的脈絡理清楚，並且明確分析前景。 (比如A片會員網站，會員費+廣告費的立基點就很明確) 3. 如果真的有買家出現，基本上賣家都要簽賣身契， 比如： 我是買家，我出三百萬，分三階段付費。 第一階段三個月，你營運給我看，我看後台和財報，數字必須與你說的相仿。 第二階段三個月，你幫我訓練一批人，而且營收不能掉，不然我認賠，網站不買了。 第三階段三到六個月，內容另議。 4. 目前這個網站的獲利成謎， 舉例來說，員工2人+辦公室+日常開銷都當作0， 交友網站一個月花15萬廣告費推廣、新增會員並不為過， 也就是說， 光是維運就必須要持續投資， 所以我目前的判斷是『這筆投資有風控問題』， 不足以吸引投資人； 而我作為掮客(假設)，我不會拿這個來賭我的人脈， 畢竟抽不了多少錢。 5. 哎呀買賣其實就是這樣，商業就要把實話說出來才會減少後續問題， 我這篇廢話不是要打擊信心， 我是建議如果真要賣， 要先把投資人會問的問題全部解決， 而且要有被掮客抽成的心理準備， 基本上售價的35%是很合理的範圍。 掮客是誰？喔，各大投顧、創投公司啊。 PS. 台灣貴族其實錢超多的，也很願意投資， 只是無奈沒有明確的投資標的； 另外幾年前一堆王八蛋亂圈錢之後全部倒閉，最多撐到第三輪…. 所以現在投資人都成精了， 只怪時機不對，我建議你選擇 把餅做大 or 不玩最大。 –

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