有獲利的網站估價 & 出售管道 - 創業

※ 引述《jamo (hi)》之銘言：
: 最近有想要投資房地產(其實我投資房地產也十幾二十年了顆顆)
: 所以想把一個穩定獲利的網站拿出來套現
: 網站屬於交友類型,給會員刷 vip 月費作為收益
: 營收
: 每個月穩定有收入六位數以上
: 用第三方金流刷卡收費,可以提供二年的會員刷卡入賬紀錄
: 成本
: 客服時間大概是一天半小時左右,有完整後台可用
: 主機目前用美國的 vps,費用大概是 1~3 萬一年
: 主機連網站域名整包出售大家覺得應該怎麼估價合理?
: 年收入的 X 倍? 還是?
: 要賣這種公司類的投資項目,國內有合適的管道嗎?

來，麥叔叔開課，這次不收錢。

已知：
1.會員制，月費=主要收入來源
2.月營收粗估15萬
3.需要基本人力

以下大概分析：
一般網站會有所謂的『估值』，
流量型網站，會依據具體流量或影響力，進而產生所謂的『牌價』，

會員型網站就不同了，
基本上影響力和流量可以視為無，
實打實的『活躍會員人數』報價。

試算A：
1.假設月營收15萬，每位會員月費139元，則你有1079名會員。
2.假設你的會員跟FB當初一樣貴，每位30美元，則估值至多是90萬。

試算B：
1.假設月營收是15萬
2.一般收購者會以月營收的2~5倍收購網站，畢竟沒人要買一年回本的網站。
3.15x5=75萬，按照這個算法，至多賣75萬。

結論：
1.
一般說來，活躍會員低於5000名的網站，基本上賣不出去，
這是實在話，所以如果真要賣，請至少讓活躍會員增加到至少1萬人。

2.
這個網站感覺是niche market，
大多時候這種網站，連創辦人都搞不太懂主力客群，
如果買家買來之後無法維運，想來是不會有人出手買；
換句話說...
想賣，要先把自己的脈絡理清楚，並且明確分析前景。
(比如A片會員網站，會員費+廣告費的立基點就很明確)

3.
如果真的有買家出現，基本上賣家都要簽賣身契，
比如：
我是買家，我出三百萬，分三階段付費。
第一階段三個月，你營運給我看，我看後台和財報，數字必須與你說的相仿。
第二階段三個月，你幫我訓練一批人，而且營收不能掉，不然我認賠，網站不買了。
第三階段三到六個月，內容另議。

4.
目前這個網站的獲利成謎，
舉例來說，員工2人+辦公室+日常開銷都當作0，
交友網站一個月花15萬廣告費推廣、新增會員並不為過，
也就是說，
光是維運就必須要持續投資，
所以我目前的判斷是『這筆投資有風控問題』，
不足以吸引投資人；

而我作為掮客(假設)，我不會拿這個來賭我的人脈，
畢竟抽不了多少錢。


5.
哎呀買賣其實就是這樣，商業就要把實話說出來才會減少後續問題，
我這篇廢話不是要打擊信心，
我是建議如果真要賣，
要先把投資人會問的問題全部解決，
而且要有被掮客抽成的心理準備，
基本上售價的35%是很合理的範圍。

掮客是誰？喔，各大投顧、創投公司啊。


PS.
台灣貴族其實錢超多的，也很願意投資，
只是無奈沒有明確的投資標的；

另外幾年前一堆王八蛋亂圈錢之後全部倒閉，最多撐到第三輪....
所以現在投資人都成精了，
只怪時機不對，我建議你選擇 把餅做大 or 不玩最大。

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