東莞創業滿1+3年了 - 創業

開工囉！！！！！！

自上篇11月的文章至今也有3個月，

今天是開工日，就趁這時間點沉澱收心！

閒聊天純分享這段期間的歷程…。


11月份返莞後，我持續做貨以外，

更重要的是我決定開模做新產品，

花了1萬2千元請我客戶朋友們御用設計師

提案產品外觀給客戶確認，第二次提案ok

就馬不停蹄地作內部PCBA設計，選用市面

上較穩定成熟的GaN方案，以小尺寸大功率

然後終端價格不超過千元新台幣作為賣點！

再來就是因為考慮安規認證，中間改板打樣

光是電感、變壓器打樣就花了不少心血～

客戶也是利用制樣期間來審廠並給到供應商

資質，我看中客戶在中國的線上市場已有

ㄧ定知名度，雖然客戶以耳機聞名起家，

但他們的運營團隊成熟穩健，新創副牌作

充電頭方面的，在雙11跟雙12貼牌友廠的

充電頭銷量表現也不俗，更加強我的信心！


12月份都在趕貨、趕貨、趕貨～還有「療傷」

我在這個月跟交往ㄧ年半的陸籍女友分手；

還有因運動而跌倒臉部掛彩，像被揍成豬頭；

清算對帳反省2019年的財務發現現金流缺口

應收未收的趕不上應付未付的時間差，如此

ㄧ來一往就有100萬人民幣的缺口斷鏈…

幾經周折，我也跟家父檢討2019年整年度

因為家父本打算再把我「開除」第三次！！


我赴莞7年，2015年中旬正式走上創業，

跌跌撞撞至今～說難聽的就是在「養工」

口袋還真沒有錢，都是在咬著租金跟應付

連家父都看不下去，而跟我在12月審視！

我仔細地解釋我2019年以來的狀況，當然

最重要的是跟他報告2020年的計劃跟安排

也讓新客戶有對接到家父，當然，他決定

要親自「指導」要求我的報價單必需再由

他審批過才能發給新客戶，不然他不作為

资金協助，因為我好不容易取得新客戶的

代工帶料訂單的第三協力廠商，預估每月

貨款為80-100萬人民幣，利潤抓15%

帳期60天，等於3月交的貨，3月底對帳

才開始算60天，然後6月15日才能入款！

期間還得自備料以確保交貨能及時，客戶

不會先給預付款，且買料大多是現金買料

累積起來會是不小的金額，也難怪家父要

親自監督，但我熬這麼多年也就是要找到

這種長期穩健的國際品牌客戶才是，不然

我過去玩幾年走消費性的電子產品汰換快

競爭過大且投入的人越來越多，雖我做得早

但很多人都後發先至，我也難以繼續，

反而都是在靠代工代料來維持生存下來。


2020年1月初也是在趕貨趕進度！！！！

沒有發年終沒有年會尾牙，做到1/18日；

1/20返台至今，我還在台中沒過去～

今天2/10總算是開工，但因疫情影響，

開工只能先慢慢讓人員動起來跟設備維護

誠心誠意地期望能熬過來，因為租金還是

要繳，應付帳款還是要給，應收因疫情延期

又是得跟協力廠商協調看看，同時，幸好

年前有備料跟前加工，這樣年後開工兩週內

還是能出車充2200pcs給到亞馬遜電商客戶


至於我自己的品牌產品，在台灣，我已決定

大淘汰舊品跟滯銷品，透過直播帶貨等方式

2020年則會先打造熱銷款為首要任務～

以及先維持有在跑量的桌面充電器跟PD為主


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