東西品質不錯，價錢也很便宜，地點顯眼，為什麼生意差?! - 事業

By Delia
at 2011-02-13T00:00

Table of Contents

我是用皮箱擺攤做生意，跑攤的(賣皮夾)平常都擺在市區人潮很多的地方來來往往真的很多人...連同行賣吃的，賣其它東西的，看到我的東西都說真的很便宜，質感也不錯人家可能賣四五百一個，我就賣二百我很傻眼假日人潮那麼多，我去擺，竟然完全沒開市....一、市區我大概逛了一下，賣皮夾的店家也不是很多而且都賣的挺貴的。二、我擺的地點非常顯眼，又正好擺在人潮來往的地方，怎麼會沒生意?三、客人都路過，連停下來看都沒有，我連介紹的機會都沒有...。* 我目前認為，會不會是皮箱擺攤吸引不了客人的注意.....?但我的產品算很多了，整個皮箱擺起來非常滿!最近有考慮是否要成本賣出，轉型...? 因為我一直顧慮到一個問題，皮夾買一個可以用很久淘汰換舊率比買一個包更低....。但皮箱賣飾品的人又非常的多，而且飾品屬非必需品，大家也知道飾品的成
本低= =希望長期做擺攤的人，能夠給我一些建言，謝謝!
已更新項目:
神呀，請讓我多繳一點稅...
你的想法很貼近我= =
所以我有考慮轉型....但一個皮箱也不知道能賣些什麼= =
難道飾品比皮夾好賣嗎>

Tags: 事業

All Comments

By Ula
at 2011-02-15T01:24

您好：
　　我正是一個透過擺攤賺取創業金的人。算算，也累積了近13年的創業經驗。
　　關於你所提的問題，我自認有能力解決，所以才會回答你的問題。然而你知道嗎？並不是只有你一個攤商如此。我在擺攤的過程中，已經看過不少攤商有著和你相同的困擾。當然，這是個公平競爭的環境。「強者勝」的道理，在這商業行為中，也是不可避免的結果。
　　請你回頭看看你在提這個問題時，是否用了明確的自我認定句？而，這就是問題的真正核心。
　　你說：「東西品質不錯，價錢也很便宜，地點顯眼，為什麼生意差?!」
　　答案就是，消費者未必對你所認定的品質及價錢感到滿意。
　　你文中提到3點：
1同行競爭不多。相對的，是否其商品，並非市場中重要的銷售主力？
2擺攤地點人多。是不是更証明了你的商品，並非是那些人所想要的？
3是客人連停下來的意願都沒有！答案在這就越來越明顯了。
　　最重要的一點是你說：你的產品把皮箱都佔的非常滿了！那你又如何運用擺設的方式來吸引人呢？
　　攤友，我可以很肯定的告訴你。皮箱絕對能夠創業，事實上只要你經營的好，他所帶來的利潤是連一些中小型店面都望塵莫及的。我絕不是空口無憑，因為我的小箱子就能幫我創造出一天一萬多的營業額，還感覺不到有什麼東西在箱子上變少。（當然要天天有一萬多是不太容易的事，但以最安全的算法，目前平均每天都有個五千左右的業積。）
　　為了達到這樣的結果，我不知用掉多少的心血及努力換來的。當然，自己在多年的創業經驗累積下也絕對有許多正面的助益。
　　其實，皮箱創業絕對是可行的。原因是，你不需要店租，不需要太多人事成本，更不需要許許多多店面經營必然產生的額外開銷。所以你在做的事，是低成本高報酬的事業。
　　但，市場的高競爭力，及許多這一行的內規，使得入行變的不那麼輕鬆。
　　我可以簡單的告訴你怎麼做，來改變你目前的處境。
　　1.除非你是固定不動的攤商，我們所經營的內容和隨機財有極大的關聯，所以重點絕對在「隨機」兩字上，如果你的攤頭，沒有辦法吸引過路的人注意超過3秒，請你立即的改變你的穿著，展示方式，及想辦法創造你攤頭的獨特性。
　　2.請你找出你商品的絕對獨特性，並想辦法使其能一眼就使客戶明白，並為他做最佳的陳列展示（不要再把箱子塞滿，使客人看不懂你在賣什麼）。因為你提到你目前賣的是皮夾，你也知道皮夾可以用很久，並不需要常買，算是個小眾市場，所以你的皮夾必需夠特別到使人一看就想要替換自己手上的皮夾，而不是等客人的皮夾壞了才來找新的。否則你營業額怎麼來？
　　3.請你再增加你銷售的品項！因為單一的商品只會帶來單一商品的成交機會，所以我目前的觀察結果，是會造成生意大好大壞的主因。

　　額外的，我必需提供你一些意見，攤商的行銷方式，使許多消費者在創造購買因子時，並不是把品質不錯，價錢便宜，列為他們決定購買的主因。（我的商品價格最低15元，最高有1580元，都在同一個箱子裏。）事實上，會購買的客戶，往往是因為一時的吸引及臨時決定下購買的，所以如何做才能正對消費者的味口，請你慢慢的體會。而這一點，將決定你生意的好壞。

　　你補充的內容有說到：「難道飾品比皮夾好賣嗎？」答案真的是看人怎麼賣。他所結合的是以下幾點：
1.你對你所販售的商品知識深度有多少？
2.你如何選擇設攤地點？
3.你怎麼擺設陳列你商品的價值？
4.你結合何種行銷方式使客人買單？
5.你如何使客人重覆向你顧買並介紹客源？
6.極機密：你如何放大你的營業額？
7.極機密：你如何發展你的「擺攤」事業？
　　我目前個人經營的心得是，皮箱創業，和開店做生意、建立品牌、開公司、建立業務團隊，完全是一樣的。他們都是一種生意。但是透過皮箱創業，他所能造成的損失相當低，而他所能夠創造的收益甚至使某大百貨物流品牌相當在意，甚至這個品牌已經在籌備如何建立全省3000個騎樓攤商。
　　所以我們這些小散戶，必需要更快的做到共享資源，或共享利益，否則我斷言，在不久的將來，會有越來越多攤商被某品牌給整合起來，他們將販售相同的商品，相同的服務品質，漸漸取代掉自行經營的小攤販。
　　活像是某超商連鎖怪獸，硬生生吃下所有的雜貨店般的歷史重演。
　　我是一個透過擺攤賺創業金的人，但我已感受到那些經過更好整合的商業系統已經注意到了這個稅外收入天堂的銷售通路。

　　有什麼問題歡迎再補充提問，我會回應你，若有些不方便在此回答的，我再私下回答吧！

By Kumar
at 2011-02-17T09:16

嘴巴甜一點,看到有女生喵到你的攤子,就叫美女來看看或是把自己打扮的醒目一點,讓人家經過都會看你一下,在攤子上貼上(超便宜.特價....)等的宣傳紙卡讓人經過就看見

By Susan
at 2011-02-15T18:33

請問大大...你自己本身.一個皮夾使用期約多久(客人應該也差不多)...為何衣服跟飾品明知很多人賣還是有更多人投入...個人淺見僅供參考

By Andy
at 2011-02-17T12:01

我認為跟市場飽和度有關。
通常一個人身上都會有一個皮夾，很少有人會一直買、一直買。
然後你再想想，當你皮夾壞了，會跑去路邊攤買嗎？路邊攤賣皮夾的，今天在，明天未必會在。萬一跑去找路邊攤買，如果賣皮夾的那個人今天沒來，怎麼辦？
最好的就是去固定的商家買。

By Irma
at 2011-02-17T13:17

一般剛開店的朋友，看到客人進門，都會急於猛推銷商品，往往效果不好，也會嚇跑客人
如果你開的是連鎖品牌店，那就另當別論
如果是自己的精品店，或是單價較高的服飾店，那就要有獨特的銷售哲學了
DAVID可以傳授兩三招，供大家參考！
一、當客人進門時，你應該想如何與她建立信任，甚至於在兩、三分鐘內變成朋友，而不是想如何賣他東西。
二、當客人試穿衣服時，不要滿嘴胡言說好看，應該根據他的身材做建議。這樣客人會對你產生無比的信任
三、如果你在五分埔批貨，這招不用了。如果你是自己出國批貨，你可以強調客人看上的衣服的稀有性。
或是說這件衣服就等有緣人
四、可以從客人的小孩開始當聊天的主題，當客人聊開了，心防鬆懈了。自然就隨手買兩件衣服，
女人通常是不缺這兩件衣服，他們要的是買的過程與樂趣。
五、多閱讀雜誌，了解品牌或流行趨勢，當發現客人的穿著有話題時，可以稱讚客人的穿著品味，
客人會又優越感，因為你是賣衣服的專家都稱讚他的品味了，他還不買單嗎。
DAVID的開店心得就是沒有價位的問題，只有商品特不特別的問題，當商品特別時，多少錢都會有人買單。
如果商品特別，再謹記以上幾招，DAVID的成交率往往達到七成以上喔。
http://tw.myblog.yahoo.com/tzuooy99/

By Oscar
at 2011-02-17T13:35

古早人有說一句話～生意人難生（台語）
意思就是說：要當一個生意人沒有那麼容易唷
我過去有做過賣菜的～～～和我同行的人賣同樣一種菜～他的生意就是比我好
他賣的菜色比我的菜色差耶～不過為什麼生意比我好
2011-02-13 15:05:07 補充：
經過一段時間的思考的結果是～和我同行的他～他知道如何抓住要來買菜的人心理在想什麼
2011-02-13 15:08:00 補充：
很奇怪唷～要來買菜的人都很喜歡被他罵幾句～感覺被罵的很爽～罵完之後也願意買他的菜
2011-02-13 15:09:29 補充：
所以說不一定你的東西好或是價格便宜生意就會好
2011-02-13 15:11:22 補充：
要看你如何學會行銷～才是最重要～你可以試著主動去拉客人～或是其他方式

東西品質不錯，價錢也很便宜，地點顯眼，為什麼生意差?! - 事業

All Comments

Related Posts

RT-G32無線網路接不上

九份怎麼去?+九份台北3天2夜遊

sonyericssonw20耗電?

請現有在做IVIP的團隊會員,可以與我聯絡嗎

台中市單親媽媽以申請的所有補助有那些?