業務的生涯規劃 (代轉) - 創業

※ 引述《sunkisst (香水柑橘)》之銘言：
: ※ 引述《Cyniko ()》之銘言：
: : 作者: aaaai (空白) 看板: Salesperson
: : 標題: [請益] 業務的生涯規劃
: : 時間: Mon Jul 29 19:42:23 2013
: : 小弟最近一直為了業務的生涯而苦思中
: : 所以想請板上的大大給一些建議
: : 我退伍後一直是在賣商用的資訊系統
: : 目前在一家小外商公司已經做了四年的時間
: : 說實在的一直以來都還算順利
: : 經過了四年的時間整個公司有價值的客戶幾乎都在我手上了
: : 短期在這家公司再待個二三年應該是蠻舒服的
: : 但就開始想到，我是不是該換家公司做做別的產品的業務
: : PS：這個產業不太容易把客戶帶到下一家公司
: : 會有這個念頭是擔心如果我在這待了十年好了
: : 哪一兩年如果真的比較衰很不順被做掉了
: : 不知道會不會因為我只待過一家公司而失去了在職場上的競爭力？
: : 但這一轉換先不論底薪會增加，我手上所有的客戶都要放掉
: : 再加上到另一家新的公司也還是做業務，很多東西要重來
: : 轉換成本實在非常高
: : 所以，板上的前輩可以給我一些建議嗎？非常感謝。
: 小弟拙見，僅供參考，
: 要比起業務資歷，您是小弟我的前輩，
: 但就個人意見說一下目前的感想，
: 請小力鞭打。
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: 小弟業務大約從事三年多，
: 從之前在大陸上海待了一年多，
: 再回到台灣繼續從事跟業務相關的工作，目前正在職中，
: 因為對餐飲有興趣，所以組了一個小團隊，當作兼職經營中。
: 當初帶我跑業務的資深前輩說：「所有的客戶，都是生不帶來，死不帶去。」
: 小弟的資深前輩喜歡交際，野心較小，
: 當初我對他說的話不是很同意。
: 我老爸當年也是業務，做阿做的，巴著幾個大客戶，
: 就自己拉出來創業，但後期因為太過信任客戶，
: 被積欠貨款，只好收攤去一般公司上班，萬幸的是沒有欠錢，
: 是別人欠他但要不回來。
: 那是二十年前的舊事。
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: 這個時代的業務不像以往，可以清楚的瞭解貨源，
: 進一步跟貨源打交道，往往這個產品只有這個公司有，
: 你離開了，客戶不見得跟你走，除非你摸透了這個產品，
: 能以更優惠更優秀的產線供應客戶的需求，
: 如果沒辦法，客戶是拉不走的。
: 而上述變相的來說，就是自己創業，
: 應驗了之前資深前輩說的話，如果你沒有野心的話，
: 真的是生不帶來，死不帶去。
: 而這個時代，台灣的資源不比以往多了，
: 創業不像以前，要有更大的勇氣去承受。
: 而現在公司也會防堵你把客戶帶走
: 簽了兢業條款諸如此類的，而公司在訂單的控管上也越來越小心，
: 你就算拉了客戶走，客戶要抽單也有風險。
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: 那業務未來如果不創業，是否就是浪費了當業務的初衷？
: 我想也未必盡然，我相信你的交際能力、溝通能力及協調能力，
: 都比一般人好上許多，這是很珍貴的能力，
: 小弟我現在也在學習。
: 有天不當業務了，認識的人多了，改天說不定受人扶持，
: 當了特助，沒幾年當了總經理。
: 資深前輩現在在某個電子公司當特助，累歸累，
: 但爬上去的機會很大。
: 您比我資深，我也不好意思給什麼建議，
: 只能說，如果你不創業的話，還是海闊天空的，
: 很多公司，真正管事的往往是沒有技術背景，
: 但溝通能力、交際能力及協調能力還不錯的人。
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: 言盡於此，小弟兼職的是餐飲業，
: 跑業務的時候，雖然談的是電子科技相關的東西，
: 但總會帶著一些小甜點麵包的去孝敬客戶跟櫃臺小姐，
: 大樓保全我也沒有放過，拿人手短，吃人嘴軟，還是不變的，
: 客訴的時候也沒有罵特別兇，第一時間處理客戶就氣消了，
: 停車位也比較好溝通，不會給一些奇怪的位置，
: 倒是甜點麵包的訂單多少有些回來，
: 每30家公司中有1家長期給蛋糕麵包訂單當下午茶，
: 我就很開心囉，供您參考。

首先 以上跟原po的故事 是有那麼一點我自己的翻板
我在前公司上班了差不多五年多 是跑國外業務
我在進入的第二年 就有自己出來的打算了
因此後面三年只是存錢跟存人脈 錢是周轉金 人脈就是國外客戶跟國內廠商

我的產業特殊 所以常常有客戶找不到買不到的產品
另外更有趣的事 大廠通常接大客戶 市場裡頭許多小客戶 他們不承接
因此我在公司收到許多的e-mail 這些小客戶我們都是不交易的

於是我就把資料搜集起來 我出來以後 就從這些小客戶下手了
當 然我也出面跟我老闆談 我要出來開的原因 另外我也跟他說 小客戶我負責作
貨都能從你這邊買 這邊出 對他來說 這是加分的效果 因此我也沒有被封殺
只要談好市場區隔 價格區隔等 就不會有衝突了 基本上就是分贓
對我來說 我能賺錢 對他來說 能吃到那些不能接的訂單
對大客戶他能說 他賣給貿易商 貿易商出給誰他不知道 裝傻一通
我就是他的殼 來吃掉那些剩餘的市場 達到雙贏

這也是一種商業模式 不去得罪客戶 又要賣出貨的方式 用合理的方式偷賣..



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