業務能力是否一定要經由業務職培養呢？ - 創業

By Elma
at 2009-12-08T00:00

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大家認為所謂的業務能力，是否一定要經由業務職培養呢？
如果在一個產業當中做了很多年，也熟悉各環節，也常面對前頭客戶與後頭廠商，那是否還是必須由業務職去學習所謂的「話術」與「業務態度」呢？
小弟從以前就很想自己創業，退伍後到現在快30了，一直在同一產業中去學習各層面的技術與實務經驗，現在覺得自己大部分能力可以了，也有許多的客戶、廠商資料，對於各key man聯絡方式等大多知道，也幾乎都見過談過，但從以前到現在我一直不在業務職的位子，所以在考慮是不是需要由業務職去培養業務能力？
或是實務能力已足，直接創業撞進去，從每次遇到的問題中直接求取經驗比較快且直接呢？
只覺得自己的能力版圖目前尚缺業務，雖然我算是滿能說服客戶的(在專業上)，但沒做過業務，還是會擔心自己是不是要先學習業務的「眉角」再創業會比較好？

Tags: 創業

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By Joseph
at 2009-12-11T21:48

其實所謂的業務能力,我覺得你就評估一下你的人際關係還有人脈範圍,
廠商,客戶[挺不挺你],[喜不喜歡]和你做生意,這才是最重要的
如果你對一產業運作狀況很清楚了,相關廠商,客戶也處得不錯,其實可以考慮自己出來創業了
但是這又有個疑問,你出來創業和你原老闆又做同行,那麼你也要考慮一下原先上游廠商,客戶,和你老闆的交情如何?是不是在離開創業前老實的跟你老闆溝通,要不然多了一個敵手,原老闆可以放話出去說:[唉!養老鼠咬布袋],那樣不論你多清楚廠商或客戶,他們會覺得你忘恩負義,不敢和你做生意
其實說穿了就是[做人]的問題,和你做不做業務沒啥關係了,今天你去應徵別家公司的業務職好了,就算做得不錯,真的是你比較會做嗎?不一定喔,對方可能是考量到和你公司高層交情不錯,你公司信譽不錯是知名公司,甚至是你直屬長官也知會過對方說:[這是我底下的新人,人還不錯,阿請不要刁難他喔]
除非你是去做陌生業務開發,要不然很難說你去做了業務後再出來創業會比較理想
總歸一句要會[做人]吧,我還在上班的時候就看過公司董事長,每天忙著見各方人士,私底下常開玩笑說:[老闆什麼都不用做,只要會和人握手就好]
現在深深體認到,你有能力讓每個人和你握手合作,還真不簡單
我現在也是出來自己創業,很多事真的就是去做了才知道,以前當上班族,有公司在罩,現在自己出來,什麼資源都沒有,才會有這種領悟
你想創業就要考慮是和你老闆同行或是不同行,如果同行,你是想和你老闆相輔相成合作或對做,要合作就考慮問你老闆,說不定他還會幫你,要對做就去和你老闆的競爭廠商合作,自己去找新客戶
有時廠商或客戶只是說說場面話要挺你,你真的出來了,他們不見得鳥你
如果你的行業競爭激烈,舊公司也只是小咖,那直接出來也無所謂
只覺得自己的能力版圖目前尚缺業務==&gt;你自己創業後就是老闆兼業務了,既然你說還滿能說服客戶的,那就是有這個能力了,自己出來拉的業務就是自己公司的,而且更會重視,真的各項能力都具備後,你也老了吧=_=這段期間奉獻的都是幫別家公司[抬轎],你還有多少青春打拼?
資金自己評估好,準備夠燒夠賠就從你想做的行業慢慢做起吧!
出來後就要有覺悟了,祝你早日做好決定^_^
PS:完美的準備永遠不及瞬息萬變,有能力化解各種難題才是老闆的才華

By Elma
at 2009-12-08T06:49

並不一定哦, 反而很多現在中小企業或大公司的老闆是從現場, 工務, 就是了解工廠或產品製程的人, 一路走來後來成為領導人或業務主管的, 以我自己而言本身個性就是較閉素 ,不是很健談 ,也不善及喜應酬, 偏偏出社會後第3年開始就因公司要求 , 開始涉獵到業務行銷工作; 基本上業務的行為或專業應對,國貿貿知識, 可由經驗 ,自身進修或問人藉著時間慢慢累積出來, 但前提是你不排斥與外面廠商, 客戶, 連絡及溝通, 我現在反覺得, 有專業的累積在去當業務 ,會有更好的說服力及判斷力, 不過當然這也要看你的客戶及產品屬性, 有些產業其實你不懂專業, 但只要服務好客戶或與客戶body body--常送禮, 噓寒問暖, 或喝酒及到一些場所 ,自然就會有訂單, 因此, 如照你內容所知 ,你已熟供應鏈和廠商的key man 只差實際沒報價或負責的客戶, 但這些只要你成為業務後, 你應該遊刃有餘的

業務能力是否一定要經由業務職培養呢？ - 創業

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