毛利高 客單低 vs. 毛利低 客單高 - 創業

我認為定價就能反應商業模式

我自己在2C零售比較有經驗

在零售業，高毛利不等於好賺，低毛利也不見得是難賺

這幾乎取決於老闆自己的想法跟策略

很多人直覺高毛利就是好賺

獨家商品與技術當然好賺，但這種狀況在零售業非常少見

有的話時間窗口也短

高毛利其實容易更多競爭對手，在行銷上也更加競爭

想想看化妝品，毛利都有90%，拼的就是行銷跟通路

那絕對是一個更擁擠的市場，需要更多經營能力才能勝出的地方

你雖然有90毛利，但可能85要拿去打廣告做行銷還不一定成功

而且行銷這種花費的風險更高，更不可控，成功經驗更難複製

不然為什麼每年上百個美妝品牌成立，不乏有錢金主支持

過幾年又到哪裡？為何同一個公司一直有新品牌？

相反的，低毛利的生意不一定就難賺

以食品零售為例，毛利通常20~40%，以零售來說真的很低

但是吃的東西高頻消費，價格合理很容易累積客源不斷回購

獲利能力拼的就是在管理，庫存管銷現金的管理等等

長期來說是越做越輕鬆，但也很考驗老闆自己的耐力與遠見

總的來說，並不是要說哪一種好賺

高毛利低毛利都能獲得成功，就看老闆自己個性能力跟想法

以上淺見分享

※ 引述《ganbaday (低調)》之銘言：
: 前幾天版上討論推文瞄到嫌毛利30%低的，覺得震驚XD
: 好想知道賣啥的這麼好賺...
: 假設通訊產業好了，以下讓你選
: 1.手機螢幕保護貼
: A.夜市版本，裸片成本5元，賣50元，毛利率賺十倍；幫貼+50，毛利率20倍(含工錢)
: 假設一天賣20片，賺1~2千元。
: B.小店版本，成本30元(含精美盒裝)，賣300元，毛利率也是十倍，
: 但交易一次賺270元，一天只要賣10片就賺2700元。
: C.名店版本，成本500元(名牌保貼)，賣1500元，毛利率才三倍，
: 但一天只要賣5個客人就賺5千。
: 2.賣手機綁門號
: 店面版本，成本三萬元，空機賺幾百元，綁門號賺一兩千，配件額外賺幾百
: 假設成本四萬賺2千好了(算高了，很難這麼賺)，毛利率才5%。
: 但一天只要賣三個客人就賺6千了。
: 3.做手機批發
: 盤商版本，成本三萬元，空機只賺100元，毛利率0.3%，
: 但交易都是幾十台~幾百台手機~
: 每次交易營業數十萬到上千萬元，每天淨利好幾萬。
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: 我是覺得，看毛利率有點沒意義阿，分母應該不是商品成本，而是時間成本才對吧?
: 今天房仲賣間房子一千萬只賺1%也是十萬耶，一天賺十萬可能比很多小店一個月賺得多
: 如果有客單價高，毛利又高的，可以分享一下產業別嗎XD

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