潮流T恤設計製造 品牌化 - 創業

(一)必填區

ID/暱稱：JDJue

性別：男

年齡：25

地區：台南

專長/事業領域：機能性布料/服飾、流行性服飾

現況：已創業

事業類型：有限公司

創業時間/計畫創業時間：5年

我想：

找廠商：如果有一些做服飾相關配件、副料的廠商可以與我聯絡，也許未來能有合作機會
　　　　或者有在專做庫存布料買賣商或其他紡織相關工廠接歡迎洽詢!

找客戶：我們目前機能性產品只承接B2B客戶，流行T恤設計製造服務目前只承接150件以
上之客戶，不便之處請見諒!


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(二)選填區

事業完整名稱：誠泰實業有限公司/漢提斯潮流T恤設計製造

統一編號：54074859

聯絡方式：[email protected]
LINE：jy125231999

品牌網址：http://www.hantis.com.tw

(電話、地址、傳真、網站、e-mail...等)
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(三)自由簡介區

創業心得：

嚴格來說是我父親的創業心得，加上我自身獨立或幫忙操作的一些心得
父親創業到現在嚴格來說也不只五年了，來說說一些比較重大的一些案例分享


1.工廠營運問題

早期我爸做了幾筆生意，賺了不少錢，於是投入服裝產業，買了些機台打算擴
大自己的事業版圖。

第一年似乎蠻順的，但第二年開始營運開始出現狀況，如：更新的機台出現了
，工廠機台馬上就變成舊機型，開始跟不上客戶需求而出現跑單潮，工廠無法
持續製造而開始虧損；工廠也有招收不到人的困擾，現在要開工廠也要考慮到
也許沒有新血願意加入的問題。

因為種種因素，工廠須忍痛割出，這也告訴我們，要成立工廠，要做足很多功
課，如產業發展、科技進步、產業現況等等，都要做好研究再投入資金，否則
很難做長久甚至壯大‧


2.政府只能信一半

早期因為事業有小成，很快政府就有打算投入合作計畫，打算在某工業區合資
開一個類似示範工廠型態的工廠，不過因為需要投入的資金龐大，所以我們一
直沒有給個很確定的答案。後來因為選舉，顏色轉換，政府產業計畫突然有很
多大的改變，之前的提案完全不再承諾。好險我們當初沒有栽進去，否則只能
認賠了。


3.利害關係人一定要說明白

某年我們和某位紡織類有取得專利的人士合作，我們有給予授權金，然而在商
品量化，準備開賣之前，某人士突然反悔，開始提起法律訴訟，造成了很多問
題。

所以只要是有關於錢的事情，即使是朋友，都要把合約說明白，做好明確的交
易條約，也許場面不會太好看，但如此商業才能良好維持，也才能維持真正的
"好關係"。


4.貨品的責任歸屬

某次出貨，我們自己品檢沒問題，一出去後，廠商卻提出很多品檢問題，說要
折讓否則就不付錢，中間也牽扯很久。所以出貨的品檢標準、配合條件都要在
交易前就說得清清楚楚，甚至白紙黑字寫清楚，因為雙方也許評斷標準的方式
不同，都可能造成誤會，在交易貨品時，也要多方考量，盡量減少漏洞的產生
，以防有心人故意操弄，現在的不肖業者真的很多。


5.信任問題擺第一，有疑慮則寧願不要接單

台灣物流、金流越來越方便快速，但其實也衍生出許多交易糾紛。在雙方做交
易前，都應該查清楚對方的公司資料，之前的交易風評…等。如果有疑慮，應
該放掉單子，也許賺不到錢，但長久以來才是穩定之策，也才能慢慢的累積信
用好的客戶網，提高公司獲利穩定度。

最近同業才發生一筆幾百萬的貨出去後，似乎拖了幾年都還拿不到款…


6.行銷能力強化

這也就是我為什麼要品牌化的原因，台灣的品牌力、行銷力都不足，我們紡織
同業更是為此苦惱。台灣很多產品都很好，只是行銷能力偏弱，如果能好好塑
造，台灣其實很多很有潛力的商品。

所謂行銷能力，不是只花錢買廣告。而是買廣告之前，公司內部應該先想好如
何包裝自己的商品，讓自己的商品文宣、圖案看起來具設計感、吸引人、商品
重點明確。再針對客群去做包裝，在選擇正確的通路買廣告，才能真正達到效
果。


7.詐騙集團猖獗，一定要沉的住氣才不會上當

現在的詐騙真的很強，多得是一群有組織的人，專程把公司打造得有模有樣，
引誘人上鉤，而且他們對於法律的知識都很強，很會鑽漏洞，所以出事後要控
訴也很麻煩。所以不管是誰要上門合作、下訂單都必須沉住氣，千萬不要被一
時的賺錢誘惑給勾引了。

每一筆訂單或合作案，都要做足功課，沉住氣不要在當下就把所有家當都梭哈
出去，回去洗個冷水澡清醒之後，再想想中間是不是可能有些漏洞，或者第一
次合作、訂購金額就相當龐大，是不是有什麼潛在問題？

多思考些問題總是好的，有疑慮寧願不接單，也不要賠到無法翻身



8.說大話的人不少，平常心看待，雞蛋不要放同一籃子

我剛入行時，剛好遇到一個"看似很大"的客戶，他把話說得非常滿，好像跟著他
就能迅速賺大錢，所以我花了很多時間服務他，也投入很多成本替他做樣品。後
來我才發現，實際掌有公司大權的是他親戚，他只是拿親戚事業膨風，後來他親
戚並沒有做我們這個產業的打算，合作案也就無疾而終了

這告訴我們，很多人很會膨風(因為比較容易談生意)，那時候的我太過期待這個
案子，導致自己花太多時間和成本在這上面。所以，面對各種案子，不論是大是
小，都應該以平常心看待，積極服務但不要過度期望，以免喪失了其他的潛在機
會，雞蛋不要都放在同個籃子裡，失敗時挫折感才不會太大，也才能夠以更高的
角度看待這個市場。

後來我發現真正的客戶一開始都不會展現太大興趣(因為早就準備要衡量成本﹑殺
你價格)，真正大的合作案，籌備時間都很長。越大的案子，越是打持久戰，耐心
與平常心就更顯重要。


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其他想說的話：

小弟目前與政府有些在地品牌化的洽談，所以潮流T恤訂製品牌的方式推廣，
說明不是只有商品能品牌化，製造服務也能品牌化

未來籌備自家機能性布料品牌及機能服飾品牌

希望今年能完成！

歡迎大家與我合作，互相分享創業心得，共創穩定的獲利模式！


這是我的品牌網址，歡迎大家給予指導:www.hantis.com.tw

目前我的品牌概念：多元自由的設計方式、堅持製造水準與布料品質
　　　　　　　　　堅持MIT、以品牌化的方式與企業主合作


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