為什麼最近一堆少年人要做電商 - 創業

最近跟待在大陸從業七年電商的朋友聊天
台灣的年輕人喜歡吃人頭路(台語)
大陸的年輕人對於微商創業充滿熱忱
如果在台灣一定要創業，受到大陸快速網路致富影響應該很大
但是，微商懂多少了，基本電商又懂多少了呢?
所以先不要提微商，因為台灣即使檯面上的大陸電商講師，
很多位理論也好實務也好應該都嚇死人的糟糕
教FB的問你為什麼不好好經營FB、關鍵字廣告問你為什麼不多下一點
其實真的有需要網路廣告的，應該先去把所有網路廣告理解清楚
青年創業者則是學習定位台灣概況後，找時間去一趟大陸理解微商模式
對於降低網路創業失敗機率有一定程度的幫助
流量當然很很重要，流量分析也很重要，但是流量的秘密(網路行銷必看)
重點在於內容為王，
適合閱讀的內容，產生情感熱度的內容，原生的內容，容易擴散的內容!
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商城出身的我們，目前除了架設自有商城以外，也靠行銷專案餬口

大型商城目前剩餘廣告價值居多，還有各大商城其實定位不同

商品屬性不一樣，跟搭配不同的實體廣告適合的商城平台會有所落差

(流量的秘密源自於廣告，你付錢買廣告他得到真實流量，就可以因為流量價值

持續銷售年約制的商城、與百分比抽成)

自己貿易公司生產的商品就與股東打賭過，上各大商城直接銷售效果不大

但是商城的營運利益是有的!
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如何透過商城得到營運利益?

FB社群也好、部落格也好、網站也好

都有所謂的演算法與SEO價值

簡單來說，商城商品特別容易在搜尋引擎被找到也是最有價值的地方

可以搭配商城大型活動宣傳推廣商品、服務

另外可以做價格標杆的動作，可以進行相對平台的特價引導消費

另外很多人認為的

相對一次性自有商城的建置費用，年約大型商城較便宜

免金流刷卡年費、多樣式的金、物流選擇，是好事也是壞事就不多討論了

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流量的秘密

用一場考試比喻

得到流量你可以考試了，得到搜尋引擎青睞及格，得到精準客群滿分

這是一門SEM(搜群引擎行銷)顯學

客人到網站以後動線(使用者體驗)如何安排

產品在價格、客群、功能定位相同如何透過口碑經營

在下決定時，因為製造出的氛圍高人一等消費者買單則是滿分還願意進修的資優生

這些東西學校都沒有教

很多年輕人也好、意圖轉型的企業主

認為網路單純是銷售渠道怎麼進入怎麼死，認真經營都被坑殺了遑論誤入叢林

不只是青年創業，翻轉世代裡面，吃碗滷肉飯也要打個卡，

看場電影還要先逛電影版被雷一下，

精準與取得更多資訊是O2O世代裡面現實與網路界線已經模糊，

了解網路創業的優勢與劣勢是生存法則
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劣勢在於資訊對稱但是不透明

好像一切有數據可依循但是代表營業額正向關聯性的數據是問號

沒流量一定死，有流量不一定成為會員，會員不一定會買，買不一定會再買

學習規劃出自己消費者的消費歷程，降低不確定性與風險

網路的費用相對低廉，容易掉以輕心不是用開實體店面的心態經營

太多容易給自己失敗的藉口

很難找到適合的專家

包括我們自己都不是每個人都能協助，我們也選能溝通的客戶

大部分創業者討厭烏鴉，

但是網路創業成功方式複製不了

死法卻大同小異，

搞錯應該要進行的先後順序，與預算執行、自殺式創新都是常見的死法

劣勢其實還很多，所以台灣網路創業真的生存不易，

先賢先烈失敗後記取教訓大俠重新來過的成功故事

其實比一次就到位的案例多很多
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優勢是在人、錢跟會說話的商品

人，團隊裡面沒半個網路人基本上一隻腳踏進棺材

網路行銷公司大多數是預算執行者與數據結果分析

每個廣告投放最後頂多算出名單取得成本已經是很棒的公司了

身為公司經營者完全不懂被坑殺只是剛好而已

錢，了解建構電子商務平台(金流、物流、資訊流)，人事管銷費用

合理的行銷預算配比與隨機調整幅度規劃，一個讓商品跑得動、負荷的了之預算

很多不懂網路行銷或者誤認為自己已經花了行銷費的

正常的網路行銷費用會出現在規劃、內容生成、投放、評估

不管平台是商城還是自有還是拍賣，等著他們像聚寶盆生錢的大有人在

但是美夢成真的很少很少很少

會說話的商品

我們一年至少遇到百樣以上，很強很強的商品

但是很可惜到網路上商品都不會說話了

如何讓他說話是要思考的重點

如何對話就更進階了

做到能說話能對話的階段，相信創業者在"台灣"電子商務的這門課已經及格

不過台灣平台也好，網購市場也好競爭程度真的過大

放眼海外市場絕對是必須的，手上在台灣紅海電商大戰勝利的客戶

多數準備轉戰跨境電商

只是比起槍砲彈藥充足的對岸怪物，我們準備好的人真的很少

越來越多人主動、積極在網路這塊市場努力

相信比活在象牙塔有意義多了



※ 引述《lsp33 (LSP)》之銘言：
: 我發現最近在板上要創業做電商的年輕人變多了
: 光是板上用"電商"搜尋 這個月就有三個年輕人創業 要做
: 為什麼會有這樣的現象??
: 以前我們賣東西的，要交給平台，都會看流量，
: 雅虎拍賣、超商、購物中心；露天拍賣、24HR、商店街、購物中心；momo；樂天
: 還有一些不知名的平台
: 連某些知名的，大家在討論的時候，甚至會說，沒有流量上個屁
: 前兩年，我一位雅虎經銷商(簽約額1000多萬)，就一直跟我抱怨
: 那些平台一直換pm，而且越抽越高，他打算把主力拉回自己的官網；
: 那時我還不懂
: 前幾個月參加板聚，聽了TT面膜老闆的分享，我才真正懂，
: 因為現在有FB行銷，商品容易曝光，所以何必給那些平台抽
: 這幾個月，也參加了幾場知名平台的招商，以前他們沒有這麼認真的
: 我想平台應該也遇到這一波困境，知名商品都自己拉回官網了
: 在這一波之前，在這個版上只要有人問想要做官網，而且要做購物車系統
: 一定是被大家反對，自己的官網又沒有流量，何必花大錢做購物車系統
: 我的觀念裡 所有的一切 就是流量
: 以前要自己做官網的，都會被大家所反對了，更不用說X天 很多人嫌流量太小不上
: 為什麼現在一堆年輕人會想要創業做電商??
: 是10年前學校開始教電商，那一批學生畢業了嗎??
: 還是有什麼特別的地方，是老魯我沒有注意到的嗎??

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