百萬電商 - 創業

嗨 大家好

小弟創業，進入電商領域也有2.3年了
生意一直都還算過得去~月營業額雖有高低但也還算可以

最近收到了一封信，因此想與大家討論看看。

主旨如下有點長
【月營業額100萬？你是養不起公司的。要養公司需要做到300萬月營業額才行】

內文我就一字不漏的複製上來

正文開始
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我被鄉民挑戰，說我講的「百萬電商不難」是亂講話。
那麼我就來算一筆帳給你看。看看百萬電商究竟是什麼局面。
我告訴你，百萬電商真的只是起點，養不活公司的。

我們把一家小電商公司的編制與花費簡單寫出來：

15萬-4名員工包含會計與包貨人員
3萬-1間辦公室。世貿一間租2萬，3萬可以不錯
2萬-雜費，水電、影印等等
20萬-廣告行銷費用，若做100萬業績，是ROAS 5的程度很不錯了
7萬-信用卡規費、稅金等
共計：47萬元

然後一個月做100萬的月營業額，還沒扣掉進貨成本，
就先扣掉30萬元。有70萬元要買完100萬的貨。
當然不可能這樣玩，100萬的商品最多花40萬就要買起來。不然生意做不下去。
於是，100-40-47=13萬元。你說這13萬是老闆放進口袋嗎？那很爽啊

當然不是!

老闆剩下13萬利潤，要去進下一趟的200萬銷售業績商品。
怎麼進？變成老闆還要貼27萬來買齊80萬的貨，可以回收200萬現金的商品。

所以我說百萬電商，是養不起一個4人小公司的。
反觀，你看4人小公司活得很好的，表示他的業績肯定超過百萬。
因為做到500萬業績，應該也是用這4個人的人力去跑就可以。

電商的人員啟動成本高，如果一開始就是一個電商部門的編制，
那麼100萬月業績，毛利60%的情況下，老闆都是賠錢的。
要一路撐到月業績大概300萬元，才能夠自給自足不依靠書寫與借貸就活得下去。

因此百萬電商真的是個及格線而已。
並且，要實現百萬電商如果「道」與「術」運用得宜，應該一季就出來了。
不需要苦熬好幾年。

因此，我們電商常常以快打快，迅速投入資源去驗證市場到底買不買單。
若買單，我們才放大。若一直推不上去，我們壯士斷腕；直接換商品題目做。
這樣才是電商的精神。

因此，百萬電商真的不難。
你覺得很難，那最好換個商品線來做。不需要苦苦咬牙支撐。
你是做生意，不是做夢想做情懷的，你要養公司的，

100萬只說明以下三個理由：

市場願意購買你這商品，走得出量
市場接受你商品的價格，走得出量
你有本事一個月服務市場100萬元的交易，走得出量
接下來才可以積極放大。

因此，100萬月營業額，對我們電商操盤手來說，就是一個證明題而已。
證明這商品市場接不接受、公司活不活得下去而已。

百萬電商不難；千萬電商才難。真他媽的難。

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看完了以上的內文

對於基本開銷方面，的確是差不多。
租金、員工編制、稅金開銷雜費等等

但我想與大家討論的是


1. 廣告費的多寡
百萬營業額對於電商來說，說真的也只是一個起頭。
但是在文章內頭所說，花了20%來做廣告投放，是不是一個極大的風險？

我們平均一個月營業額，業績百萬上下
但是廣告成本約莫2~5萬，佔比約2~3%。
依照內文所述，若放大數倍的行銷預算，真的可以得到更加美好的成效嗎？

2. 毛利、售價的計算
文章內說到，毛利【60%】這件事情很納悶。
要以快打快、價錢要優、要衝量、又要高毛利。

我們賣的是不隨時間波動，沒有潮流性的商品居多
每個月都會有固定需求的客人購買，不同的節日搭配上折扣也有不錯的業績
但我們毛利最佳的商品充其量也只有40~50%

對於內文提到的快速、潮流類的商品接觸的確實不多。
每個月只下40萬訂單要有60%高毛利的商品又要全數完售的商品更是聞所未聞
或許是產業領域不同，希望前輩們可以透漏些什麼XD

3. 最後不曉得大家對於自家官網的經營，有沒有什麼心得


謝謝大家。


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