空虛感，不值錢的idea - 創業

※ 引述《c1823akimo (屎鼻)》之銘言：
: 我有個idea
: 躺在我電腦裡ㄧ年了
: 之前因爲沒資金所以沒做
: 前一陣子跟多年朋友聊到
: 結果我朋友很有興趣
: 要幫我找金主
: 金主也有興趣
: 我們就這樣如火如茶的展開
: 而且業界指標2家大廠商
: 也跟我們簽合作備忘錄
: 確定要贊助

推文太短很難寫, 我也來講我們面對金主的心得.

我先講一下我們的事業背景.
我們的行業算是精密光學...
技術上就不自吹自擂了.
不過我簡報過的每一家公司, 私底下都會問我要不要去當官.
最好的條件是空降當上市櫃公司的研發部門主管.

這些邀約都超誘惑的, 但是我忍住了!! :D

在過去一年, 我們接觸過蠻多的金主.
這些金主有上市櫃公司的總經理、投資長或財務長.
也有那種私募基金的操盤人.
還有本身就是金主親信或者代理人.

不過! 什麼人都有, 就是沒遇過真正投錢的金主. XD

就我觀察到有幾個很明顯的問題, 而且跟網路資訊不太一樣.

1.) "Who are you? Nobody." 這個問題一點都不重要.
原先我們以為很重要.
不過事實上, 只要能展現出「為了這份事業, 我們放棄了什麼」.
這部分只要有說服力, 敲門就不是大問題.

所以, 通往金主的門沒有想像中那麼難開... 雖然它有很多道門.

對自己的想法有信心的話, 請多找幾個金主談.

2.) 金主底下的嘍囉並沒有決策權.
營收數千億的集團財務長, 你認為他能核定多大的投資案？
一億兩千萬的投資不行, 那我們談一百二十萬, 總該可以吧？
不行, 他所能決策的額度是 0 元.

然而他掌握你的通關鑰匙.

所以多問問沒關係... 這種等級的高官得有人介紹.
我們敲了好幾間, 其實也不難, 你可以請第一間的幫你介紹下一間.
另外你也可以找他的秘書或助理討論, 效果一樣.

3.) 新創投資慣例不存在.
中國那邊有一大堆奇奇怪怪的投資關係和故事.
網路上面可以抄到一大堆持股設計還有特別股條款...
很抱歉, 這些在台灣都不存在... 根本不會有討論的機會.

不是錢的問題, 不是持股比例的問題, 也不是特別股的設計問題.

還有, 也不是「為什麼我要投資你？」這個怪問題.
這我不太會解釋, 只是我很確定問題有一大半不在我們身上.
對方也很清楚狀況, 所以這個問題幾乎算是沒意義.

4.) 個人私募的經理人很多都很匪.
沒有錯, 拿得出錢的幾乎都跟中國資金有關.
我用軟體開發的名義, 探過福建省政府派來的投資方...
這個......我覺得他們就是來收購戰略產業的, 態度非常明顯.

以上寫到的角色, 投資額不會低於三千萬.

「所以我只要拿到投資就是三千萬起跳嗎？」

對, 就是三千萬起跳... 不要懷疑.
先決條件是要把一間公司吹到「現值」六千萬到三億之間.
可以找鄉民挑戰看看, 至少我靠一份投影片吹不出來... XD

5.) 某些私募金主對於新創, 可能不會要求入股三千萬的投資案.
不過再怎麼少也很難低於一千萬佔 50% 的等級.

這個牛皮又更難吹了...
因為對方不會重視現值, 可是會在乎「你在幾年後可以做到十億」.
要怎麼講出「這個事業有這麼大」是一件很難的事.

講商業的本質, 對方一定比較厲害.

6.) 賠錢的公司或集團, 就算見到執行長或總經理都沒用.
不投資的人其實都有很類似的徵兆.
譬如其中一個特點就是問題不會問得又多又細.
另一個特點, 是對於商業模式漠不關心.

賠錢中的總經理就長這樣...
哪怕報紙再怎麼寫他們目前的經營有多吻合你的公司方案都一樣.

還有, 寫到目前為止...
面對 1~6 的投資人, 除了 4 以外的都有同樣挑戰.
「你要怎麼說明你的投資案可以賺得比房地產多？」
不只是台灣的房地產哦, 還有中國的房地產!!

房地產已經是最簡單的資金競爭對手了.
另外還有個大魔王叫做 pre-IPO, 人家寧可把錢扣著等這種標的.

把商業模式吹到雲端也贏不了大魔王的, 怎麼辦？我們決定放棄私募.

────
7.) 創業比賽很多, 但是用途不大.
其實創業比賽都辦得很有誠意...
但參賽團隊千奇百怪, 很難說能不能得到什麼有價值的東西.
譬如隔壁團隊是做流浪狗之家, 會讓我覺得很有趣, 不過流浪狗跟我？
像之初創投那樣鎖定領域的, 說不定比較好（但我們領域不合. ）

另外, 參加比賽得配合主辦單位的時程, 這是很嚴重的問題.

8.) 五百萬以下的投資不要拿.
會投五百萬的大概都是小型私募圈, 很敢喊... 五百萬佔七成都敢.

這種金額去申請政府補助就夠了.
跟金主交手比起來, 申請政府補助比較簡單.
時程跟金額也都很明確...
雖然金額不大, 其中倒是有個關鍵很重要: 政府會幫你的商譽背書.

我們的業務聽到負責人跟財務為了幾十萬的補助...
去跟三家 SBIR 代辦公司各自討論一個半小時... 他都快暴走了!
不過後來聽到有一堆管考跟查核...
等於政府花錢幫我們認證整個公司是正派經營, 他突然又贊成了. XD

政府補助項目很多哦, 加一加也有幾百萬可以燒.

先決條件是「正派經營」. :P

: 創業市場就是這樣
: Idea最不值錢
: 值錢的是能幫你實現的金主
: 不過我的idea受到2家大廠認同
: 我朋友那邊也有多位金主老闆認同
: 可惜我朋友出問題
: 而我也沒能力找金主
: 人生阿…

你可以去找政府補助案的代操公司討論一下.
人家的大門是隨時開的.

就千萬以下的投資規模而言...
這些公司給你的意見會比亂七八糟的小型私募還好.
尤其代操的立場會跟你一致, 光是信任問題就勝過很多小型私募了.


--

新詩練習：新鮮。踩破初春裡的狗大便；不經意的滄桑，滿溢著嫩黃的喜悅。

--