第三次創業穩定發展(文長) - 創業
By Irma
at 2018-12-10T21:06
at 2018-12-10T21:06
Table of Contents
創業共3次
第1次:
跟朋友合夥開了家網路公司。
當時同類型的產業陸續的一家一家開,
但那時候並沒有準備很周全,加上因
為是合夥,開了三個月後,與合夥者
理念上有差距,因此收場,賠了35萬。
「這次學習到,開店不要合夥。」
「以及市場要有區別。」
第2次:
一次去了韓國,看到當地的小吃在台灣並沒有,因為當下覺得太好吃了,所以回台自己研
發。
研發完成後,買了工具、餐車,剛開始在新開夜市擺,只因為租金低,那時請了自己弟弟
一起顧。
後來人潮太少,轉往熱門夜市,想說人潮多,哪怕租金高,應該也沒問題。
剛開始前兩個月生意還不錯,但只是新鮮感,後來發現,做吃的真的「量沒起來」,真的
很難收支平衡。
加上沒有考量好租金、人事、利潤這些比例,最後四個月收場,這次包含人事、器材、租
金,賠了約70萬。
「這次學會,用人不要用自己人,真的
會起爭執,且很難講。」
「以及了解開店前各項細節的評估,跟資金運用。」
進入正題......
這次創業,是從2018年開始,到目前快滿一年,投入總金額120萬。
這次開店前真的想了很久,畢竟已經剩沒多少積蓄了,還貸了款,原本想說,不如找個穩
固投資,穩固領個利息也好。
但心裡會認為,別人可以創業成功,我為什麼不行?難道真的要一直領死薪水,看人臉色
!因此又拼了一把。
這次做了很多部分,從市場區別,市場調查,價格分佈,網路、店面選擇、市場缺乏部分
、人流來往、店面租金、網路行銷、SEO....等很多,都做了很多功課。
講個無言的,那個時候找店面真是愈找
愈氣,為什麼?因為都被夾娃娃機租走
了,好的點,租金合理被租走、租金高
的誇張也被租走,真的比7-11據點還來
的多,中途一度還想乾脆我也來做。
選定了店面、裝潢上也盡量省。
然後一些擺飾工具從淘寶買
(沒辦法價格真的很便宜!)
其實大多數的人對made in china,還是很有偏見,但是其實手上拿的手機多數是中國製
造、印度、越南。
離題.…..
賣的東西是飾品,飾品很多人在賣
所以如何做市場區別真的很重要
對我來會決定生死
畢竟為何一定要在你們家買
其實剛開始做的時候,秉持著每月不虧
錢就好,畢竟現在生意真的難做,尤其
還開實體店面。
但從開店至今,每天工作10小時左右、月休四天,每月扣掉所有成本項目、包含水電、房
租、貨物成本、行銷費、雜七雜八的後,實拿平均約6萬。
我知道或許有人會想
「噗!才6萬笑死人,我外面做工都比
你多。」
但我永遠記得一個大哥跟我說過的話
「老闆只會給你一個工作位置,而不會養你一輩子。」
因為我們不知道哪天被公司無預警裁員。
也永遠不要想說,自己在這家公司有多
重要,因為世界上永遠有人可以取代你。
其實純利潤6萬換算下來,等於一年72萬,開一家店,我自己覺得兩年內可以回本算很好
。
為什麼我不從網路做起?
網路競爭非常恐怖,光是seo行銷費用上
不一定少於實體店面房租。
市場區別?
賣商品,除了價錢定位外、自己的特色要出來,不然在一堆同行裡,你也是很一般。
削價競爭?折扣戰?
這兩個是我不去做的,我自己想賺多少合理的利潤,我就設定多少價位,而
且折扣多當月不一定純利潤好。
找網紅、部落客推薦?
建議不要、很簡單,價格昂貴,效益短暫。
要有官網嗎?
我是開店到第8個月才有官網,我覺得初期不用,因為你店面都沒知名度了,加上網路SEO
不是1、2天就可以完成的。
網路SEO要做嗎?
有官網後,必須要做,且在搜尋系統、社群媒體都要做(FB、line必須開店時就做)。
要做直播嗎?
能做得起來一定要做,但千萬不要灑錢,或者送東西來吸引人氣,除非你本真的很厚。
到今天也慶幸能穩定發展,雖然賺不多,但走在經常的路上看到....
「這家店怎倒了,上個月還在的」
「阿...這賣吃的沒做了,才開兩個月」
「這邊出租的店面愈來愈多」
就覺得自己算幸運了...
錢,沒人支柱我,靠自己的以前存來的
技術、知識、各項營運方針,從書上跟網路看來的。
在別人看來或許沒什麼,但當你努力對自己的店一點一滴付出得來的,會覺得很「安心」
。
我說的不一定對,但能讓我穩定往上發展,我覺得足以。
每個人都有自己的故事,無論是酸、砲言語,我想你也有自己一套看法。
另外題外話:
高租金會讓業者撐不下去。
業者撐不下去,就會結束營業。
1家、2家、3家結束營業,就無法形成商圈。
沒有商圈,就沒有人潮
沒有人潮,就租不出去
租不出去,就影響房價
最終...受害的是房東自己
但現在的房東想的是...
「你生意真好,漲你房租,你不租沒差
別人會租,反正我也不欠錢」
--
第1次:
跟朋友合夥開了家網路公司。
當時同類型的產業陸續的一家一家開,
但那時候並沒有準備很周全,加上因
為是合夥,開了三個月後,與合夥者
理念上有差距,因此收場,賠了35萬。
「這次學習到,開店不要合夥。」
「以及市場要有區別。」
第2次:
一次去了韓國,看到當地的小吃在台灣並沒有,因為當下覺得太好吃了,所以回台自己研
發。
研發完成後,買了工具、餐車,剛開始在新開夜市擺,只因為租金低,那時請了自己弟弟
一起顧。
後來人潮太少,轉往熱門夜市,想說人潮多,哪怕租金高,應該也沒問題。
剛開始前兩個月生意還不錯,但只是新鮮感,後來發現,做吃的真的「量沒起來」,真的
很難收支平衡。
加上沒有考量好租金、人事、利潤這些比例,最後四個月收場,這次包含人事、器材、租
金,賠了約70萬。
「這次學會,用人不要用自己人,真的
會起爭執,且很難講。」
「以及了解開店前各項細節的評估,跟資金運用。」
進入正題......
這次創業,是從2018年開始,到目前快滿一年,投入總金額120萬。
這次開店前真的想了很久,畢竟已經剩沒多少積蓄了,還貸了款,原本想說,不如找個穩
固投資,穩固領個利息也好。
但心裡會認為,別人可以創業成功,我為什麼不行?難道真的要一直領死薪水,看人臉色
!因此又拼了一把。
這次做了很多部分,從市場區別,市場調查,價格分佈,網路、店面選擇、市場缺乏部分
、人流來往、店面租金、網路行銷、SEO....等很多,都做了很多功課。
講個無言的,那個時候找店面真是愈找
愈氣,為什麼?因為都被夾娃娃機租走
了,好的點,租金合理被租走、租金高
的誇張也被租走,真的比7-11據點還來
的多,中途一度還想乾脆我也來做。
選定了店面、裝潢上也盡量省。
然後一些擺飾工具從淘寶買
(沒辦法價格真的很便宜!)
其實大多數的人對made in china,還是很有偏見,但是其實手上拿的手機多數是中國製
造、印度、越南。
離題.…..
賣的東西是飾品,飾品很多人在賣
所以如何做市場區別真的很重要
對我來會決定生死
畢竟為何一定要在你們家買
其實剛開始做的時候,秉持著每月不虧
錢就好,畢竟現在生意真的難做,尤其
還開實體店面。
但從開店至今,每天工作10小時左右、月休四天,每月扣掉所有成本項目、包含水電、房
租、貨物成本、行銷費、雜七雜八的後,實拿平均約6萬。
我知道或許有人會想
「噗!才6萬笑死人,我外面做工都比
你多。」
但我永遠記得一個大哥跟我說過的話
「老闆只會給你一個工作位置,而不會養你一輩子。」
因為我們不知道哪天被公司無預警裁員。
也永遠不要想說,自己在這家公司有多
重要,因為世界上永遠有人可以取代你。
其實純利潤6萬換算下來,等於一年72萬,開一家店,我自己覺得兩年內可以回本算很好
。
為什麼我不從網路做起?
網路競爭非常恐怖,光是seo行銷費用上
不一定少於實體店面房租。
市場區別?
賣商品,除了價錢定位外、自己的特色要出來,不然在一堆同行裡,你也是很一般。
削價競爭?折扣戰?
這兩個是我不去做的,我自己想賺多少合理的利潤,我就設定多少價位,而
且折扣多當月不一定純利潤好。
找網紅、部落客推薦?
建議不要、很簡單,價格昂貴,效益短暫。
要有官網嗎?
我是開店到第8個月才有官網,我覺得初期不用,因為你店面都沒知名度了,加上網路SEO
不是1、2天就可以完成的。
網路SEO要做嗎?
有官網後,必須要做,且在搜尋系統、社群媒體都要做(FB、line必須開店時就做)。
要做直播嗎?
能做得起來一定要做,但千萬不要灑錢,或者送東西來吸引人氣,除非你本真的很厚。
到今天也慶幸能穩定發展,雖然賺不多,但走在經常的路上看到....
「這家店怎倒了,上個月還在的」
「阿...這賣吃的沒做了,才開兩個月」
「這邊出租的店面愈來愈多」
就覺得自己算幸運了...
錢,沒人支柱我,靠自己的以前存來的
技術、知識、各項營運方針,從書上跟網路看來的。
在別人看來或許沒什麼,但當你努力對自己的店一點一滴付出得來的,會覺得很「安心」
。
我說的不一定對,但能讓我穩定往上發展,我覺得足以。
每個人都有自己的故事,無論是酸、砲言語,我想你也有自己一套看法。
另外題外話:
高租金會讓業者撐不下去。
業者撐不下去,就會結束營業。
1家、2家、3家結束營業,就無法形成商圈。
沒有商圈,就沒有人潮
沒有人潮,就租不出去
租不出去,就影響房價
最終...受害的是房東自己
但現在的房東想的是...
「你生意真好,漲你房租,你不租沒差
別人會租,反正我也不欠錢」
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All Comments
By Agatha
at 2018-12-11T02:18
at 2018-12-11T02:18
By Skylar Davis
at 2018-12-15T13:58
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By Ophelia
at 2018-12-17T10:11
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By Selena
at 2018-12-22T02:46
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By Cara
at 2018-12-22T12:14
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By Zora
at 2018-12-23T21:19
at 2018-12-23T21:19
By Una
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at 2018-12-24T12:13
By Victoria
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at 2018-12-29T05:57
By Daniel
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at 2019-01-01T08:28
By Skylar Davis
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at 2019-01-02T15:44
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