紅三小？小三美日這樣做！ – 口碑解密！ - 創業

部落格全文好讀版:http://goo.gl/RYPQ6O



一個從網拍起家的男子漢，

拼出了美妝網站的前三名，

擁有這樣的佳績，讓我們來看看他到底做了什麼！！！






行銷戰略


『 只怕你不買，不怕我們不賣 』，

每個人對於產品的需求不同，如何將所有進入小三美日的消費者都一網打盡，

並且滿足所有消費者的需求，就是小三美日的戰略，

提供大量不同取向的產品，從一般低價的美妝產品，

到有名的專櫃名品，都能一次性的夠足，這就是小三美日吸引人的特點，

再加上消費者都會有比價的特性，小三更以優惠的價格，

讓消費者可以用較便宜的價格一次購足，而擁有了一群死忠的顧客，

而他們用什麼樣的手法吸引出這群死忠的顧客呢？

就是依靠網路口碑快速傳遞的特性，造成了三小美日的竄紅，

你也想跟小三美日一樣得到大批的死忠顧客嗎？

那你就不能不做口碑行銷！！




相信如果對於口碑行銷有稍微的認識，

小三美日的口碑操作可分為二個部分

『 blog 』『 社群 』

讓我們來看看 小三美日 透過怎樣的口碑行銷達到這樣的目標吧！





『 blog 』 推薦力量大



一定有很多人，看了部落客的文章推薦後衝動去購買產品，

但是你知道這些部落客真的是自發性的推薦，還是廠商提供了條件作為交換，

這些部落客才撰寫這些試用、體驗的文章呢？



在這裡可以告訴你，大部份的部落客都是有挑件做為交換，

撰寫文章的，所以當你有自己的品牌或產品需要推廣時，

也可以提出不同的條件，與部落客做交涉而達到希望有人幫你推廣產品的目的，

當然很多人會覺得這樣是否對得起看自己文章的人，

但是部落客也是需要生活的，

當他花這些時間寫文章、體驗產品，換取一些些回饋，這也是可以理解的。



這裡我們也提供一個 操作的案例
給大家參考http://goo.gl/HH0JsF



小三美日在部落客的口碑操作，他強調了幾個重點，



第一個 購買的流程操作

如何讓你能夠已最簡單便利的方法，

從他們的網站買東西，而且安全、快速，不用為了買商品然後結賬的方法，

不太會使用。




第二個 產品的多樣性

從 3C 到美妝都可以一次性的買齊，

不用東買一家，西買一家，告訴你我一次滿足你所有願望。



第三個 商品的體驗

讓部落客傳達給消費者，我不僅價格便宜，

而且東西品質並沒有因為商品價格便宜而變差。





相信很多人的品牌、產品操作與小三美日相同，但是小三美日的操作重點是，

他讓這些話題平易近人，並且用最簡單的方法說明，讓大家很快可以清晰了解，

並且同時藉部落客達到產品宣傳，並且與消費者有共鳴感了。





『 社群 』分享，以小搏大



關於社群的操作，主要就是借由『分享』作為重點，

如何使訊息散佈出去，透過廣告也好，透過粉絲分享也好，

目的在於求得曝光，讓消費者對於我們的產品有興趣，

小三美日就深深的利用了這點，利用每日不同的價格優惠，

作為宣傳重點，愛買的女性自己就會開始感興趣，

而且透過讓女性為了節省可以多買一些的心情，

從這個 fb 的 po文我們可以抓出他為何吸引人。



第一 資訊在前 敘述在後

簡單地告訴你是什麼產品，價格是多少，並且附上連結，

讓你想買可以直接點擊，想知道更多的產品訊息才點更多。




第二 期待感滿分

簡單的照片卻充分的讓消費者有想購買的衝動，直接在照片上，

讓你感覺到產品的效果，並且凸顯優惠價格。



第三 限量永遠最難得

算準了女生都有種限量永遠最珍貴的心態，透過限時優惠的方式，

製造限量以及優惠感。



這樣的小技巧，不管是誰都可以操作，但是大部份的人，

幾乎會忽略這些細節，怎樣抓準這些細節，

創造出熱銷爆款，你我都可以辦到！


參考範例請見部落格全文: http://goo.gl/RYPQ6O



小三美日，透過不同的口碑行銷推廣，

並且精準的抓住了消費者的心態，

透過許多的操作細節，達到吸引消費者目光，

才有辦法使一個從網拍起家的男子漢，

成為今天的美妝大王，相對其它的美妝賣家，

小三的優勢在於，沒有品牌的包袱，

利用多數俱有名氣的產品，並且滿足大量的消費者，

不怕因為有名氣的產品，搶過自己的品牌的丰采，

透過口碑行銷的營造，將自身的品牌帶入，

深植消費者的心，你有想到你的品牌該如何深植人心了嗎？




透過搜尋排名的分析

我使用關鍵字：小三美日

正向詞：評價、買、愛上

負向詞：86小鋪（ 小三美日之競爭品牌 ）



從結果我們也可以看出，小三美日與競爭品牌86小鋪之間的市場區隔，

其實非常明確，我們可以看到幾乎是沒有互相爭奪客戶的內容出現，

也告訴我們如果透過不同的口碑操作可以明顯的區隔競爭市場。


分析內容請見部落格全文:http://goo.gl/RYPQ6O



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