結束的自創品牌路-粹Pure - 創業

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By Gary
at 2017-07-17T22:00

Table of Contents

【結束的自創品牌路】-粹 Pure

直接先總結此篇文章會有甚麼資訊
1.心路歷程
2.創業前後的總花費
3.對於電商行銷(保養品)的心得
4.商品最後出清資訊(至2018年1月底止)

※若看完有任何問題想了解想知道的,歡迎提問

角色介紹:
陳先生-7年級生,退伍後即擔任電子廠EE,曾幫助朋友家具工廠做網路行銷一年
陳太太-7年級生,大學畢業就投入平面設計(美工)工作至今,無行銷經驗
從創業開始,我們夫妻倆都沒有辭掉正職,因為自身有經濟壓力存在。
_____________________

恩~講真的,要下定決定心收掉雖然是預料中的事,但心中難免有不捨
因此想藉此篇文章記錄大致的創業路
也可幫助正想創業或者已創業的同行業者做為參考資訊
(其實只是想趁機打廣告拍賣出清商品)。


我們從2015年底,正式決定要做保養品自創品牌
起因是那時老婆在某保養品代工廠工作擔任平面設計師的職位
那時同事計畫自立門戶蓋工廠而引起了我老婆想自創品牌的念頭
但後續因為某些因素
我們最後還是決定成立自己的公司,自己找代工廠,全部都自己來
因此就這樣開始了。


說實話
一開始我其實很反對
雖然我本身是電子廠EE出身,但對網路世界、品牌至少略懂
我非常了解自創品牌的難處,前期要燒多少錢才有起色
更何況老婆選的商品是「保養品」
保養品在國際上大大小小的品牌都有,市場非常飽和也非常激烈
雖然那利潤真的是暴利
但初期燒的錢可不是僅用黑洞能形容,正也因為這樣我是反對的
不過老婆已經把自創的logo送去給代辦商標專利公司了
所以就這樣繼續下去了。


初期我們拿出了50萬做創業基金
公司行號設立:12000
LOGO註冊:11000
PCHOME商店街:21000
一頁式官網:6000(朋友)
CF廣告:73500
廣核表:5600


因為老婆本身是做平面設計的,因此在外包裝設計、印刷都駕輕就熟,省了不少錢
也因為當初在保養品代工廠工作,因此整體流程都還算清楚
當初瓶器找了很多家廠商,一家一家比價看樣品
不得不說台中的傳產工廠真的俗又大碗,品質也不差
再來內料研發及充填的代工廠,也是全台都找遍遍
不斷地請代工廠打樣、調整成分
(基本上都只調整3次,調不出我們要的效果就果斷換家)。


老婆就這樣全權負責產品及公司的事情,我負責網路的部分
由於當時曾幫助過朋友家的家具工廠做品牌做網路行銷
對FB廣告投放有些許經驗
也在PTT.01論壇找案件,與朋友合作一年,我經手的案件業績大約100萬左右
(客製化家具為主.輕裝潢)
那時候FB廣告隨便投隨便有人來問訂單
我也就憑著這樣的信心來操作保養品
但事情總不像笨蛋所想像一樣。


除了FB廣告不斷修改規則外,FB本身熱潮已過
使用者越來越不喜歡看到廣告等因素
最主要的是我忘了還有一項很重要的因素「商品本質」
就像那時候我朋友跟我說的
其實客製化家具在台灣還沒有很成熟,雖然已經有很多工廠出來接單
但要傳統工廠人員操作網路畢竟還是有些難處
因此那時候我操作起來並無太大的困難
但是......


1.保養品會接觸到身體皮膚
(就算再便宜,會過敏都會覺得浪費錢)
2.開架式方便、便宜,據點多
3.專櫃挑周年慶買也沒很貴
4.國際品牌多樣化

其實只綜合以上4點
我想不出來憑什麼要消費者在網路買個沒聽過保養品品牌
因此在這競爭且飽合的保養品市場
沒啥資金的自創品牌要飛出頭實在非常難。


當初我也想過這個問題
我曾經想過市面上的保養品小品牌操作手法都是
先找很多部落客,再來就是不斷辦促銷
但業配的問題早就被消費者給唾棄
更不用說如過街老鼠人人喊打的狀況
我當初單純的想說那來個逆向操作
只有大品牌才會拍的形象廣告,我們先來拍,讓大家認識我們這個品牌
恩~在PTT很多工作室不斷比價,最後拍完了
雖然過程有點波折但也算順利完成
期待放上去FB之後所帶來的效益
沒錯放上去後,只下了幾千元
那瀏覽人次以及投放成本都很漂亮
證明大家都很愛看短片
但.....還是沒有訂單。


因為我老婆是那種沒試用過,但會嘗試去買新品牌的女生
我們發覺保養品沒試用真的不太對
而我老婆的行為也不能代表全部的女生
因此心一橫,把原先當初要當作旅行組的小ML當作試用品發放出去
起初我們在FB發起花50元郵資索取試用的活動,效果沒有很好
我們決定去北中南人潮聚集地街頭發放派樣
結果台中(勤美)、高雄(夢時代)
遇到一堆婆媽一人或叫小孩來很多份
那在北部(西門町)方法效果最好
西門町那邊的人潮都會拿,不太會拒絕
而且對沒看過的品牌會願意停下腳步問我們是甚麼
從這裡就能知道為什麼很多活動都是台北先辦,不是沒道理的
當然身為台中版的鄉民也在PTT台中版發放試用。


沒錯,你們想的沒錯,上架1年來
扣除掉熟人親朋好友的交關,總共有10份訂單
全部都是有拿過試用的人回購的
完全沒有任何人是因為看到FB廣告而下單的
至於因素有很多種,但能總結出來下列重要原因
但我們都覺得還是以第一點最為重要


1.不知名的保養品品牌,真的要廣發試用,不斷的試用累積口碑
2.商品本質操作及消費者購買.使用行為
3.FB廣告金額不夠
4.FB廣告投放TA不夠精準
5.不知名的保養品品牌,粉專應定位在品牌印象經營,不是訂單來源


我們試用品不夠,也才1000組
成立一年多來FB投放廣告的金額才35000元
沒錯不要懷疑就是這樣而已
大家都知道FB投放廣告一個月的金額行情價應該是20000~50000


講到這邊,也差不多結束了
的確花了50幾萬上了一堂創業課,似乎很便宜
我們獨資沒有借錢沒有合夥,真的讓我們上了很多,學到很多
也感謝許多鄉民網友的幫忙
其實我們一開始設立的停損點是在2018年底
但近期因為其中一款產品即將到期(乳液)
我們辦了即期品出清,其他兩款產品也優惠
還提供小禮物贈送,但完全沒反應
這對我老婆的打擊很大,才因此下定決心提早收掉
不然沒賺錢一年還要付會計師費30000?也是一筆不小開銷
雖然我早有心理準備,但說不會不捨是騙人的
尤其是在當大家的分析都跟我猜測的一樣時
而我們有沒多餘資金力挽狂瀾時
內心還真的是難過啊。


最後,我們經由PTT鄉民的意見,決定去擺攤出清商品
原本當初有想過如果有回本要繼續下去
但我們最後還是下定決定就此收掉
結束我們的創業之路,我們會盡力去找地方擺攤出清
直到2018年1月31日止,若還有剩餘的產品,我們將會捐給社福機構做善事
當然若有鄉民朋友想跟我們買,我們當然很樂意
以上,謝謝各位的耐心觀看,希望透過我的分享能幫助到人。

若有金主有興趣
歡迎連貨都拿去
公司行號可改名
logo商標註冊有效10年也可轉
廠商資料也都可以給你
歡迎聯絡



乳液(期限:2018.4):200元
化妝水(期限:2019):170元
精華液(期限:2019):500元

【粹 Pure】粉專: https://goo.gl/r4Y5WP
【粹 Pure】官網: http://www.pureskincare.com.tw/
【粹 Pure】PCHOME: http://www.pcstore.com.tw/pure/


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Tags: 創業

All Comments

Hedda avatar
By Hedda
at 2017-07-18T00:51
含淚推
Audriana avatar
By Audriana
at 2017-07-18T06:12
辛苦了!
Yuri avatar
By Yuri
at 2017-07-18T07:53
辛苦了....
Mary avatar
By Mary
at 2017-07-21T19:04
推 行銷市場很險惡的 祝之後一切順利
Michael avatar
By Michael
at 2017-07-23T04:46
趕快停損也好 還有下一回的努力目標!!
Sierra Rose avatar
By Sierra Rose
at 2017-07-25T01:27
如果你庫存能夠清掉 這次就算安全下庄了~~
Joseph avatar
By Joseph
at 2017-07-25T06:33
市場沒有飽和,你們只是缺資金。化妝品的利潤大的原因
Emma avatar
By Emma
at 2017-07-25T17:25
是需要投入大筆的行銷以及代言,還有百貨專櫃的費用。
像sogo 遠百的一樓化妝品專櫃,不是有錢就可以設櫃,
還需要產品有名氣才行,然後每月抽營業額30%給百貨公司
,假如沒到一定營業額,還要以簽約時的金額抽成。所以
化妝品的利潤才會很高。
Edith avatar
By Edith
at 2017-07-25T23:50
未看先推
Tom avatar
By Tom
at 2017-07-27T06:30
突然想到北緯23.5這品牌 說故事很重要
Regina avatar
By Regina
at 2017-07-28T04:32
深有同感QQ
Anonymous avatar
By Anonymous
at 2017-07-28T07:16
我認識一個化妝品工廠老闆,他也有自創品牌,但是只走髮
Todd Johnson avatar
By Todd Johnson
at 2017-07-29T16:12
沒牌的保養品真的太難操了 一般女生真的不太會買單
Anthony avatar
By Anthony
at 2017-08-02T07:33
廊,髮廊需要的是開架看不到的產品,利潤高他們很會賣
Caroline avatar
By Caroline
at 2017-08-06T08:51
前幾天才剛在電商社團看到你詢問,結果現在卻結束了QQ
。推zebracoco,電商真的需要砸夠錢做行銷
Dinah avatar
By Dinah
at 2017-08-08T10:01
David avatar
By David
at 2017-08-09T06:20
客群是定位幾歲的?目標客戶是OL还是熟齡?
Hedda avatar
By Hedda
at 2017-08-11T05:38
創業經驗很寶貴,也真的很"貴"~加油
George avatar
By George
at 2017-08-14T00:12
#1O0DG6L2
Ingrid avatar
By Ingrid
at 2017-08-18T03:25
謝謝你的分享,加油!
Doris avatar
By Doris
at 2017-08-18T19:44
覺得找部落客代言真的很重要耶!之前某k牌洗髮精也是蠻
迅速紅起來的~
Queena avatar
By Queena
at 2017-08-19T13:05
資本市場。沒錢沒資金不好做 辛苦了
Freda avatar
By Freda
at 2017-08-20T04:05
很棒的分享!
Anthony avatar
By Anthony
at 2017-08-23T01:10
謝分享
Joseph avatar
By Joseph
at 2017-08-26T00:20
分享推。
Adele avatar
By Adele
at 2017-08-30T04:27
真心含淚給推!
Erin avatar
By Erin
at 2017-08-31T08:46
3年結束,跟我差不多耶 #1Jv4q55M
Hedy avatar
By Hedy
at 2017-09-03T05:43
發放試用品時,美保版還討論一陣子,沒想到結果是如此
Puput avatar
By Puput
at 2017-09-03T18:18
整個策略大致可以,可惜資金不夠
Lucy avatar
By Lucy
at 2017-09-06T09:19
個人認為 你們沒走參展 美容展那種 有點可惜
Ida avatar
By Ida
at 2017-09-09T10:03
參展 美容展費用很高 先別提攤位租金 光攤位設計費就..
David avatar
By David
at 2017-09-10T22:18
覺得你頭腦很清楚,就當花50萬買斷老婆的天真夢想之路吧 她
不走這一遭是不會死心的
Franklin avatar
By Franklin
at 2017-09-14T12:50
抱持這種夢想的人遲早會虧一筆錢 或大或小的金額 嚴重的
話可能會傾家蕩產爬不起來
Erin avatar
By Erin
at 2017-09-16T16:34
這樣一想就覺得 只花50萬可說是非常划算
Margaret avatar
By Margaret
at 2017-09-19T18:06
如果有機會再度創業 要記得 千萬要由你來主導擔任引擎
還是蠻看好你的 加油!
Olivia avatar
By Olivia
at 2017-09-22T16:06
辛苦了
Eartha avatar
By Eartha
at 2017-09-25T06:58
辛苦了 加油!
Yedda avatar
By Yedda
at 2017-09-26T23:07
有個疑問,50萬的創業基金應該是指這些日子以來,包含
生產,行銷等所有事務的成本與費用,加起來就是總共最
多投入了50萬?但是剛剛算了一下那三樣產品出清價,總
共是68萬3000元?真的全出清應該就能拿回本錢了,只是要
想辦法全出清就是了……
Ursula avatar
By Ursula
at 2017-09-27T10:06
應該是子彈不夠,而且那個形象包裝不行
Todd Johnson avatar
By Todd Johnson
at 2017-09-28T06:18
化妝品兼保養品才賣得動…化妝品好行銷多了,看看mkup,另
外unt一開始主打指甲油,或一些醫美品牌,就你們的路線不夠
明確、話題不夠聳動。
Joseph avatar
By Joseph
at 2017-10-02T07:55
你可以問問看汐止經貿園區這邊的日租攤位,人潮很多
Zora avatar
By Zora
at 2017-10-06T07:17
感謝分享,雖然我不是做保養品但是也面臨賣不出去,跟產品
數不夠的困境,都沒轉換率
Catherine avatar
By Catherine
at 2017-10-11T06:20
你們這個產品還有搞頭~ 為什麼要擺攤賣掉???
Faithe avatar
By Faithe
at 2017-10-16T00:05
有些品牌在fb廣告有爭議,但人家就是有賺錢…但不否認臉書
的廣告正被玩爛中。現在要賺錢就是盡量誇大…
Eden avatar
By Eden
at 2017-10-17T14:17
藥局端推廣過了嗎?
Connor avatar
By Connor
at 2017-10-19T17:18
感謝分享
Donna avatar
By Donna
at 2017-10-22T13:15
都走到這步,感覺有點可惜了
Margaret avatar
By Margaret
at 2017-10-27T12:35
經營還沒上軌道前,停損點要設在哪邊的確很二難就是
Quintina avatar
By Quintina
at 2017-10-30T02:28
當初應該撒錢請無腦部落客+小模IG直播去撒網的 像花娜小姐
一堆人說不好用也還是一堆人買 連大品牌都會砸錢給部落客
葉佩了 ptt也雇了一堆寫手;萊X集團每年的行銷預算就千萬
Annie avatar
By Annie
at 2017-11-03T01:47
你們的產品外觀不吸引人 很像是百元店瓶罐拿去分裝的 也沒
有切入市場的點 像品牌故事 MIJ 話題點之類的 TA太廣 光1
8-25 25-30 30-35 35-40 這些年齡層的需求、消費力、切入
點 會在哪些通路消費就不一樣了 無法通吃;牌子需要燒錢花
時間經營的;就當花惹50萬做葛美夢吧 感謝分享
John avatar
By John
at 2017-11-06T01:51
必須很現實的說 產品太沒特色了 像綠藤生機跟女兒 也都是
小品牌 但我看過一次就有印象 你們的文案沒有寫出優勢 很
可惜
Irma avatar
By Irma
at 2017-11-08T21:32
為什麼會寧願把錢砸網路廣告,也不願花在擺攤與人接觸??
Emily avatar
By Emily
at 2017-11-11T18:29
推分享
Agnes avatar
By Agnes
at 2017-11-14T15:51
沒牌的保養品就是決勝包裝了,包裝漂亮+寫個效果我幾乎
都會不小心買單QQ
Una avatar
By Una
at 2017-11-16T20:12
辛苦了 加油!
Hazel avatar
By Hazel
at 2017-11-19T18:49
好血淚 感謝分享QQ
Isabella avatar
By Isabella
at 2017-11-20T17:19
沒牌的保養品 要推傳統的行銷也很困難
Mason avatar
By Mason
at 2017-11-25T17:08
我也還記得發問文QQ 辛苦了
Isabella avatar
By Isabella
at 2017-11-27T20:54
辛苦了
Eartha avatar
By Eartha
at 2017-11-27T23:52
影片太長沒什麼記憶點,然後保養品還真的不敢用沒牌子
的啊~~~
Joe avatar
By Joe
at 2017-11-30T01:30
prof tk 也是純網購品牌,就是有辦法做起來
我是美保版資深鄉民,你這品牌我完全沒聽過,廣告也沒看過
Mary avatar
By Mary
at 2017-12-01T22:39
個人覺得做生意沒有市場飽不飽合的問題,就是有人很厲害
Ingrid avatar
By Ingrid
at 2017-12-04T10:49
可以吃掉別人的餅,台灣新興的保養品牌其實現在也很多
Agatha avatar
By Agatha
at 2017-12-04T20:16
老實說包裝跟選色不太及格...
Aaliyah avatar
By Aaliyah
at 2017-12-07T20:07
我好像索取過
Robert avatar
By Robert
at 2017-12-11T10:45
加油 推
Hamiltion avatar
By Hamiltion
at 2017-12-14T03:31
加油
Carol avatar
By Carol
at 2017-12-16T13:50
謝謝無私分享!銀彈不足真的很難做保養品這種吃品牌形
象的產品...
Joseph avatar
By Joseph
at 2017-12-17T06:44
老實說做保養品,還做品牌,預算50萬就是個悲劇~
Mason avatar
By Mason
at 2017-12-22T03:32
你預算再加50倍大概還馬馬虎虎~
Frederica avatar
By Frederica
at 2017-12-23T10:29
同意樓上
Jessica avatar
By Jessica
at 2017-12-24T08:42
❶產品的成份功效應該個別拿出來介紹,圖片多一點❷品
Oscar avatar
By Oscar
at 2017-12-24T13:58
牌要用故事包裝(堅持理念、品牌故事…)❸可參考“女兒
”這個保養品牌唷!加油!
Callum avatar
By Callum
at 2017-12-25T04:40
我喜歡保養品是透明可看到內容物的,這樣比較安心也看
得到容量多少了
Valerie avatar
By Valerie
at 2017-12-28T01:48
沒有想過找別人幫你賣嗎?? 就上面幾樓提的網美之類的??
Xanthe avatar
By Xanthe
at 2017-12-31T15:38
不知道您的品牌化妝品跟其他品牌的有什麼區別,例如
標榜全天然,或是有些特別有效的成分?或是有其他的
噱頭(例如包裝是美少女戰士),如果都沒有特色那真
的很難做下去
Tracy avatar
By Tracy
at 2018-01-05T10:08
因為我有一個朋友也是自創品牌,他主打環保全天然,
所有廣告都朝著個目標投放,兩年左右已經蠻穩定的了
Barb Cronin avatar
By Barb Cronin
at 2018-01-09T17:18
推分享
Robert avatar
By Robert
at 2018-01-11T18:20
十份訂單之一XD這個出清價讓我有點心痛QQ
Callum avatar
By Callum
at 2018-01-14T23:19
Enid avatar
By Enid
at 2018-01-18T20:28
辛苦了 保養品要殺出一條血路很難的
Todd Johnson avatar
By Todd Johnson
at 2018-01-23T08:05
推 辛苦了 也許未來就會成功!
Oliver avatar
By Oliver
at 2018-01-24T22:33
我也是十份訂單之一,老實說我覺得產品好用,但是定位不
Mary avatar
By Mary
at 2018-01-25T18:48
夠鮮明,原價又不漂亮,保養品的包裝真的非常重要!!
Hazel avatar
By Hazel
at 2018-01-27T18:56
一開始就拚品牌,太難!
Iris avatar
By Iris
at 2018-01-31T19:02
其實根本還沒走到創業的程度...哈哈哈
Andy avatar
By Andy
at 2018-02-02T06:09
只能推了
Lily avatar
By Lily
at 2018-02-02T10:51
老婆當平面設計,但這設計很不ok
Blanche avatar
By Blanche
at 2018-02-07T03:47
......
創業辛苦

有做咖啡紙杯的廠商嗎

Frederica avatar
By Frederica
at 2017-07-17T16:15
類似85度西那種有蓋子的 想打LOGO量大約一千到兩千小量的 謝謝 - ...

尋找配合廠商

Mason avatar
By Mason
at 2017-07-17T11:21
一般來說,剛開始一定會是這樣的,因為你沒足夠知名度,也沒有訂單的保證 除非你能找到一些知名有競爭力的商品,這樣其他廠商就有意願,但前期要找到這樣的 廠商要有耐心,碰壁沒回應是正常的,只能多試幾次,提合作案給廠商,只要廠商有意願, 即使可能賠錢也要試,因為一定要先有第一家配合的廠商,後面才有機會找到更多家廠商 另外就是你要直接吃大量,小量批發廠商較不重視,如果對某一產品有信心,不妨大量下單 讓廠商 ...

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