經營堅果零售的困境求解 - 創業

※ 引述《moonbay (未接來電)》之銘言：
: 請教各位前輩
: 我們是在蝦皮上販售烘焙堅果的商家
: 一直以來都是跟合作很久的烘焙堅果廠家進貨烘焙好的堅果來分裝銷售
: 現在因為是屬於出貨的旺季
: 各種原味烘焙堅果如核桃.腰果.杏仁.榛果.胡桃
: 出貨量一個月大約1300-1500台斤左右
: 平常如果不是淡季 出貨量大約也有1000台斤
: 原本都賣得順順的
: 但最近有南部的競爭對手
: 應該都是自己下去烘焙 堅果的品質好 價格又低
: 我們幾乎都已經壓在成本價在賣
: 但客源還是漸漸流失掉
: 目前這種狀況實在是不知道要怎麼處理
: 不知道各位前輩有沒有品質優良 供貨穩定 價格合理的烘焙堅果大盤可以推薦
: 或是這種情況有沒有有效可應付的對策
: 先謝謝大家了...orz
你選擇的通路-蝦皮
有兩個特性：容易比價、黏性低
白話說就是那邊低價那邊買
照您文章內提到
競爭對手就是工廠+販售
要跟他拼價格是不太可能
所以只有『品牌』比較大
才有可能跳過比價的迷思

所謂品牌比較大的意思是
講到堅果就會想到你
在還沒有長大之前
大概有三件事情
一、、通路能見度
能見度=讓客人在最短的時間看到你
在蝦皮的話用任何辦法
讓你在特定關鍵字或活動內
排名在前10名
蝦皮的搜尋廣告、關聯廣告
有相關的活動就上架
但老實說這樣搞
短期之內一定是不可能回本
但是如果你要的是短時間衝高能見度
該花錢的還是要花
二、吸引目標客戶點擊
當你用任何的方式
排名在前面後
你需要讓目標客戶們
願意點進你的賣場
這就包含：目前折扣、優選或商城
首圖設計、出貨快速與否等等
基本上就是想盡任何辦法
讓客人願意點到你的賣場內
三、引起衝動
當目標客戶點進去你的賣場後
你要做的就是讓他出不去
用排版、文案、企劃、保證、信任等等
讓他有購買的衝動

以上有非常多的事情要處理
不過同時你也要開始思考
蝦皮規則是他定的
是不是要開始架設自己的平台
把蝦皮當成流量來源
慢慢把業績重心往自己家導

如果有這個想法
下面連結是我做的Youtube頻道
有興趣可以來看看喔！
https://lihi1.com/Viuva/數位生態圈


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