我的觀念是,我就是不想堆庫存,買空賣空,我希望是賺錢,不是賺庫存,你還一直
舉例庫存多少多少,以你舉的大賣家的例子來說,
http://ppt.cc/_ygP 台灣賣場賣440+60運費=NTD.500
http://ppt.cc/3_RF 大陸賣場賣(35+15運費)*4.7=NTD.235
http://ppt.cc/LLTk 運費上海到台灣普貨 1-3天到貨
http://ppt.cc/-3fF 運費廣州到台灣普貨
大賣家賣500-235=265 整整有265的利潤空間可以讓你發揮,你要賣便宜或賣跟他
一樣都可以,爽就好,重點是這價錢還只是我跟一般大陸通路拿,還沒拿到工廠去.
通路沒起來?你說的通路不就是網拍嗎?我又沒庫存,哪來壓力?且依我網拍賣別的東西多
年的經驗,有五成以上的網友買東西,相同的東西看的都是價錢,管你是大小賣家,另兩成
看評價,價錢也是考量重點,所以說穿了,網拍還不都是價錢取向,大賣家不是從小賣家開
始打起?想要幹掉大賣家,錢沒有人家多,只好想些奇怪的方式?不過有些買家會不喜歡,
東西從大陸寄出來就是了.
看完了兩個賣場的比較,我連拍照都懶得拍了,省下來回饋給買家,因為照片都一樣,
不過要抓圖也要小心就是,有相關的法律問題
曾經有幫老婆買台灣賣場的衣服,結果整整給我三個禮拜才到,而且那質量真不是
我在幹ㄍㄧㄠˊ的,給他負評還威脅我也要給我負評,買個衣服多個負評還真是莫名其妙,
他的方式是先跟我說有現貨,然後又說要追加,要一禮拜,我想他再等一個禮拜或2個禮拜的
量,有無破他可以從大陸寄到台灣的量,然後在寄到客戶手上,這樣也能賺錢,真是甘拜下風
不果這的確也是一種消減庫存的方式.
※ 引述《chuck0000 (忙死了....)》之銘言：
: ※ 引述《simonliu0810 (小成)》之銘言：
: : 純跟你討教經營之道,並無意冒犯你的意思,這IDEA還只
: : 是在我腦中的幻想,
: : 目前沒資金可以燒,去實踐這方法.
: : 你的問題是,只能低價搶客,但又沒賺錢只賺到一堆庫存,
: : 我的意思是這方法主要是在解決庫存過高問題,把庫存推給
: : 工廠,但會失去跟廠商議價能力,但你也可以把賣場價錢壓低
: : ,因為你只賺過一手的錢,而且也沒庫存壓力,而且大陸賣場跟台灣賣場都有賣的話,
: : 你多賺了一個超大的內需市場一舉二得,大陸直寄台灣2-3個工作天
: : ,衣服類1kg約80,若客戶要換貨,在台灣弄個小收貨處收或驗貨,再從大陸
: : 原廠寄回給他.
: : 另外要拍照問題,大陸一堆原廠公板的DM照,如果想要特別的FEEL,
: : 難道大陸地大人多,工資便宜,找不到人去拍你要的feel?
: 從很多層面來看，行不通!
: 一、從拍照部份來看，你應該不知道很多大陸人是寄商品到台灣找台灣的攝影師、模特兒
: 造型師拍的吧?都一箱一箱的寄...你說的MD照，別的我不敢說，但衣服很多都是他們
: 上韓國網站捉下來的，不是他們自己拍的!
: 工資便宜....拍照是費用、上架打廣告更是費用，叫我拿去請大陸人拍，只為工資便
: 宜，這我辦不到。這不是人多、人少的問題，是氣質的問題，是一種工作態度的問題
: 二、你可能沒跟大陸人交手過!台灣人你抽一下，可能會動一下!大陸人你抽一下，他至多
: 給你動半下，而且還滿口理由，這真的非常討人厭!另外掏寶要做起來花的費用可不
: 會比台灣少啊!跟很人討論過，光開辦有的沒的就一堆費用了，買廣告還要走後面塞
: 錢，你認為花費會少於台灣嗎?
: 三、大陸人也不是白痴，你到廣州要打包最少要一款一色起批五件才給打包價!
: 你別小看一款一色五件，五、六十款下來也要台幣十萬!
: 這十萬在你通路沒做起來錢，你能賣二萬出去就要偷笑。
: 你沒那量，大陸人會跟你做生意嗎?他們又不是白痴= ="
: 連打包價都不會給你，至多算你拿貨!
: 實際上你通路沒起來前，一次進十萬的貨，一個月二次就二十萬!
: 二十萬的貨你能賣五萬就算你本事!
: 庫存十五萬，不要多給你壓半年，就多少了?
: 更不用算你拍照費用，刊登費用、廣告費用!
: 半年沒燒個一百萬...你覺有可能嗎?
: 就算你說你除了網拍賣，你租店、租攤位賣，但問題那也是要租金，而就算你自己跳下去
: 顧難道就不用算你自己的工錢?
: 生意沒那麼好做，說不定這樣搞你連租金自己的工錢都賺不回!
: 老實說我也不知道為什麼，近一年甚至半年我才開始真的了解怎樣才叫做生意!
: 而我花了近千萬的學費....
: 補充說明:
: 以網拍來說好了，別以為什麼交給別人花錢就能做起來!
: 你還沒做起來前，美工一定是外包，外包的話最大的壞處是你若想做活動!
: 你發給美工想法，請美工做好到上到你賣場都幾天了?
: 現在我們賣場上的廣告動圖片，有約六分之二是我自己做的，包括電子報。
: 因為這樣你才能想做什麼就做什麼，不用等美工，等美工至少好幾天!
: 所以誰說網拍有錢就做得起來?
: 除非你有錢到一開始就搞個工作室，養二個美工之類的，那我也覺了不起，敢一開始
: 就這樣玩，不過這樣玩至少也要燒幾百萬才能做起來!
: 搞到最後我要自己研究HTML，基本的照片、動畫有的沒的= ="
: 老實說真的有差，這樣做加上自己跳下去搭配，加上換模特兒與每天看分析別人的貨!
: 一天能賣到七、八十件了!
: 不過這樣的搞法很累，我想月底再上一次平均就能一天賣百件以上了。
: 但這樣撐下去，再撐幾個月就要搞工作室，不然什麼都自己來超人也會掛點!
: 現在的女裝網拍真的沒三兩三千萬別進場，不然就準備個幾百萬再來玩吧!
: 連我現在的模特兒娜塔莉跟她老公本來想做網拍，想一想都不敢做，都說沒準備個五
: 百萬做不起來!他們一個是攝影師、一個是模特兒喔!
: 所以真的很簡單嗎?進場簡單啦，但九成五是抬出場的。
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舉例庫存多少多少,以你舉的大賣家的例子來說,
http://ppt.cc/_ygP 台灣賣場賣440+60運費=NTD.500
http://ppt.cc/3_RF 大陸賣場賣(35+15運費)*4.7=NTD.235
http://ppt.cc/LLTk 運費上海到台灣普貨 1-3天到貨
http://ppt.cc/-3fF 運費廣州到台灣普貨
大賣家賣500-235=265 整整有265的利潤空間可以讓你發揮,你要賣便宜或賣跟他
一樣都可以,爽就好,重點是這價錢還只是我跟一般大陸通路拿,還沒拿到工廠去.
通路沒起來?你說的通路不就是網拍嗎?我又沒庫存,哪來壓力?且依我網拍賣別的東西多
年的經驗,有五成以上的網友買東西,相同的東西看的都是價錢,管你是大小賣家,另兩成
看評價,價錢也是考量重點,所以說穿了,網拍還不都是價錢取向,大賣家不是從小賣家開
始打起?想要幹掉大賣家,錢沒有人家多,只好想些奇怪的方式?不過有些買家會不喜歡,
東西從大陸寄出來就是了.
看完了兩個賣場的比較,我連拍照都懶得拍了,省下來回饋給買家,因為照片都一樣,
不過要抓圖也要小心就是,有相關的法律問題
曾經有幫老婆買台灣賣場的衣服,結果整整給我三個禮拜才到,而且那質量真不是
我在幹ㄍㄧㄠˊ的,給他負評還威脅我也要給我負評,買個衣服多個負評還真是莫名其妙,
他的方式是先跟我說有現貨,然後又說要追加,要一禮拜,我想他再等一個禮拜或2個禮拜的
量,有無破他可以從大陸寄到台灣的量,然後在寄到客戶手上,這樣也能賺錢,真是甘拜下風
不果這的確也是一種消減庫存的方式.
※ 引述《chuck0000 (忙死了....)》之銘言：
: ※ 引述《simonliu0810 (小成)》之銘言：
: : 純跟你討教經營之道,並無意冒犯你的意思,這IDEA還只
: : 是在我腦中的幻想,
: : 目前沒資金可以燒,去實踐這方法.
: : 你的問題是,只能低價搶客,但又沒賺錢只賺到一堆庫存,
: : 我的意思是這方法主要是在解決庫存過高問題,把庫存推給
: : 工廠,但會失去跟廠商議價能力,但你也可以把賣場價錢壓低
: : ,因為你只賺過一手的錢,而且也沒庫存壓力,而且大陸賣場跟台灣賣場都有賣的話,
: : 你多賺了一個超大的內需市場一舉二得,大陸直寄台灣2-3個工作天
: : ,衣服類1kg約80,若客戶要換貨,在台灣弄個小收貨處收或驗貨,再從大陸
: : 原廠寄回給他.
: : 另外要拍照問題,大陸一堆原廠公板的DM照,如果想要特別的FEEL,
: : 難道大陸地大人多,工資便宜,找不到人去拍你要的feel?
: 從很多層面來看，行不通!
: 一、從拍照部份來看，你應該不知道很多大陸人是寄商品到台灣找台灣的攝影師、模特兒
: 造型師拍的吧?都一箱一箱的寄...你說的MD照，別的我不敢說，但衣服很多都是他們
: 上韓國網站捉下來的，不是他們自己拍的!
: 工資便宜....拍照是費用、上架打廣告更是費用，叫我拿去請大陸人拍，只為工資便
: 宜，這我辦不到。這不是人多、人少的問題，是氣質的問題，是一種工作態度的問題
: 二、你可能沒跟大陸人交手過!台灣人你抽一下，可能會動一下!大陸人你抽一下，他至多
: 給你動半下，而且還滿口理由，這真的非常討人厭!另外掏寶要做起來花的費用可不
: 會比台灣少啊!跟很人討論過，光開辦有的沒的就一堆費用了，買廣告還要走後面塞
: 錢，你認為花費會少於台灣嗎?
: 三、大陸人也不是白痴，你到廣州要打包最少要一款一色起批五件才給打包價!
: 你別小看一款一色五件，五、六十款下來也要台幣十萬!
: 這十萬在你通路沒做起來錢，你能賣二萬出去就要偷笑。
: 你沒那量，大陸人會跟你做生意嗎?他們又不是白痴= ="
: 連打包價都不會給你，至多算你拿貨!
: 實際上你通路沒起來前，一次進十萬的貨，一個月二次就二十萬!
: 二十萬的貨你能賣五萬就算你本事!
: 庫存十五萬，不要多給你壓半年，就多少了?
: 更不用算你拍照費用，刊登費用、廣告費用!
: 半年沒燒個一百萬...你覺有可能嗎?
: 就算你說你除了網拍賣，你租店、租攤位賣，但問題那也是要租金，而就算你自己跳下去
: 顧難道就不用算你自己的工錢?
: 生意沒那麼好做，說不定這樣搞你連租金自己的工錢都賺不回!
: 老實說我也不知道為什麼，近一年甚至半年我才開始真的了解怎樣才叫做生意!
: 而我花了近千萬的學費....
: 補充說明:
: 以網拍來說好了，別以為什麼交給別人花錢就能做起來!
: 你還沒做起來前，美工一定是外包，外包的話最大的壞處是你若想做活動!
: 你發給美工想法，請美工做好到上到你賣場都幾天了?
: 現在我們賣場上的廣告動圖片，有約六分之二是我自己做的，包括電子報。
: 因為這樣你才能想做什麼就做什麼，不用等美工，等美工至少好幾天!
: 所以誰說網拍有錢就做得起來?
: 除非你有錢到一開始就搞個工作室，養二個美工之類的，那我也覺了不起，敢一開始
: 就這樣玩，不過這樣玩至少也要燒幾百萬才能做起來!
: 搞到最後我要自己研究HTML，基本的照片、動畫有的沒的= ="
: 老實說真的有差，這樣做加上自己跳下去搭配，加上換模特兒與每天看分析別人的貨!
: 一天能賣到七、八十件了!
: 不過這樣的搞法很累，我想月底再上一次平均就能一天賣百件以上了。
: 但這樣撐下去，再撐幾個月就要搞工作室，不然什麼都自己來超人也會掛點!
: 現在的女裝網拍真的沒三兩三千萬別進場，不然就準備個幾百萬再來玩吧!
: 連我現在的模特兒娜塔莉跟她老公本來想做網拍，想一想都不敢做，都說沒準備個五
: 百萬做不起來!他們一個是攝影師、一個是模特兒喔!
: 所以真的很簡單嗎?進場簡單啦，但九成五是抬出場的。
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