網拍經驗分享 part3 - 創業

有滿多人來信詢問剛進入市場的問題，這裡統一回覆，問題其實大同小異，
第一是網拍經營的方法、
第二拍賣上架技巧

網拍經營方法：
要分享的部分還是【品牌】以及【商標】，網拍充滿了許多商標侵犯的問題，
難聽點叫商標蟑螂，但其實以某個角度來看，這類型的蟑螂屬於智慧型的賣
家，把外國好品質(品牌)的產品，先在台灣註冊後，這賣家就獨享台灣市場，
就算您是合法的台灣代理商，沒有經過授權，也是禁止在台灣銷售同商標的
產品，所以賣家一定要特別注意，好賣的商品，若是沒有人註冊，請先在台
灣註冊，這樣您就少了竸爭對手，售價因為沒有竸爭對手，所以可以訂更高，
利澗更好，當然有利必有弊，通常這種類型的賣家會變成同業中共同的眼中
釘，因為不懂的有利共享、且品牌是別人的，不是您自創的，所以很容易得
罪同業，切記善用。

產品線太廣的話，要註冊商標花的錢就多，申請商標很燒錢，不過生意要長
久經營，商標就像是個保護傘一樣，保護你的商品以後不會有竸爭對手出現，
另外還可當成籌碼和其它賣家相互授權，獲取最大利益，實體店面我想應
該也會有同樣的問題，可當作參考囉！

目前經營網拍的心態是像是個老鷹一樣，那邊有食物(錢)就要迅速且精準的
飛去那個位置抓取食物，但您身後像有個獵人在等您抓食物的同時把您用槍
打下來，所以小弟目前經營的心態是過一天算一天，準備好隨時被擊落的準
備，當然一切都是合法的經營，只是不知道什麼時候會採到地雷或遇到麻煩
事？

第二點是拍賣的上架技巧，小弟經營y拍以及ru拍約半年了，目前ru拍營業額
從開始的1.5萬/每月上升至目前的4萬/每月，y拍差很多，從早期的5000/每月
上升至目前的2萬/每月，如果您產品的利潤夠的話，重點還是要先花錢
【打廣告】增加您的曝光度，順便讓您的評價在短時間內快速增加，在您的
商品有成交量後，ru拍有個特色就是在「關鍵字搜尋」裡您的商品會呈列在
前頭，甚至是前幾筆，這樣相對的消費者在購買的時候會就優先看到您的商品。

但y拍就不太一樣了，y拍是愈接近拍賣結束的時間，會優先排列在前頭，所以
基本上在y拍就是要花錢買廣告，把您的商品優先排列在前頭，增加曝光度，
評價要累積超過30後才能申請長期刊登這項功能，y拍的特色就是什麼都要錢，
y拍老實說是大賣家的天下，評價累積愈多，生意也會愈好，這是目前小弟
的心得

經營一段時間後的心得(趣事)：
1.拍賣圖面美工做的好，很容易引吸女孩子的注意而購買，即使產品不適合
女生用
2.廣告版面大，很容易引吸新手買家(評價0~3)，可能新手買家不太會操作拍賣
系統或只是懶的比價
3.正妹購買您的商品之後給的評價，寫的是非常生動活潑，表情符號多樣性，
連我看了都覺得有這麼好嗎？
4.低價的商品遇到澳客的機率比高價商品高很多
5.遇到喜歡聊天的，可能您商品的留言版整個版面都是您和他的對話，有時候
問的問題會讓您哭笑不得

今天分享到了，下次二個月後見！^_^


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