網美品牌經營的小小心得 - 創業

之前偶然發現有這個板，在板上也爬了不少網購、創業心得，收穫滿滿
目前跟老公經營一個小小的網購工作室
這次來回饋一下自己經營網美品牌快10年的心得

1. 經營美妝保養品業配跟精品代購的心得
當初變網紅純粹是意外! 一開始只是喜歡把自己買的好物分享到部落格給親友
慢慢地有流量進來，有些廠商朋友請我幫他們promote商品，效果也不錯
就此踏上不歸路，一路從部落格、FB粉絲團玩到IG，目前是同時經營三個社群
最近開始考慮切入直播平台像是17或抖音，但還沒時間研究(同時照顧兩寶)
以團購業配的美妝保養品來說，現在IG的導購率已經偶爾會大於FB了喔
但FB的好處是可以透過讓老客戶加入私密粉絲社團，大幅增加回客率
通常會給社團內的老客戶一些折扣或優先購買權，轉換率很好
太熱門的商品，親友還會來敲碗敲到破要我幫他們開團購
目前生完小孩後有嘗試切入媽媽寶寶用品，但還沒找到好的業配模式
想來板上看看有沒有也是媽媽網美的可以心得分享

2. 每一篇社群動態盡量搭配Call to action，例如：導購商品或心得介紹
即使不是自己可以抽成或業配的商品也都可以放到社群動態
但記得一定要搭配可以記錄流量的連結喔
很多行銷課會說Content is King! 可是業配主在意的重點是流量跟轉換率
而每一篇社群動態都搭配Call to action的好處是，妳會有流量紀錄說服業配主
例如我就可以很清楚地跟業主說我這次防曬乳的點擊轉換率大概是1%
所以我的業配可以用多少流量談多少價錢，業主也比較不會亂開價

3. 不斷開發新的景點、新的美食!
通常新景點、新美食的搶先心得是帶來流量的好幫手!
這時蒐集情報跟美拍的功力就很重要了
因為新開幕很多人一窩蜂要去，去之前通常會先上網作功課
如果你剛好很幸運地搶到心得文頭香，這時候就會搶到很多流量
好吃的店家還會吃到跟老闆變好朋友
等他們出新菜色的時候，就是搶業配的好時機!

4. 不要過度相信大拜拜活動
剛入行的時候買張門票去大拜拜活動認識一些人、拉拉關係還勉勉強強
但累積一定程度的業主關係了，就不一定要浪費時間去交際了喔
時間久了相信聰明的妳也會發現
有些大拜拜固定到場的人，其實就是自嗨小圈圈而已
會每年舉辦同樣大拜拜的主揪，一般是沒有自己經營網紅的能力
不然光經營自己業務談生意都沒什麼空檔了，怎麼會有空籌辦這個
更別說這種主揪分享的經驗通常都是失敗的經驗而已，有什麼意義嗎?
而且正一點的女生去大拜拜，很容易吸引蒼蠅騷擾
交換聯絡方式前最好多跟幾個前輩打聽一下，或至少上網查一下
最近才聽說某個之前惡名昭彰的主揪(聽說改藝名了!)，又趁大拜拜騷擾女生
如果想知道是誰的話私下問我或在文末開燈，不想被蒼蠅纏上

5.紀律、紀律、紀律、discipline
記住，經營網美品牌其實跟經營所有其他事業一樣，最重要的都是紀律
像我就規定自己每個月至少要談一定數量的業配，當然剛開始可以不要設定太高的目標
沒談成沒關係，除了跟業主交朋友之外，也可以訓練自己跟業主溝通的能力
東區小巷弄的咖啡店、服裝穿搭的model等，也都是不錯的入門喔
等粉絲集聚多一點了，就可以當成其他業配的敲門磚
不要怕被拒絕，就想一般商店賣商品的轉換率也沒真的那麼高
有紀律地堅持下去一定能達到設定的目標

以上，謝謝各位 撒花 如果有想分享或想問的問題也歡迎寄信給我
--
聽說某個之前把部落客圈弄得烏煙瘴氣的蒼蠅，沉寂了兩三年重出江湖
最近又復出當大拜拜主揪，自稱金城老師、藍彤
其實他本名藍俊鵬，之前叫藍藍路，但因為紀錄太黑所以不敢再用 !
各位美美們要自己小心!

--
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1541743997.A.E77.html
※ 編輯: up7033tw (113.147.57.226), 11/09/2018 14:20:37