網美品牌經營的小小心得 - 創業

※ 引述《up7033tw (黃色小鴨的世界)》之銘言：
: 標題: [閒聊] 網美品牌經營的小小心得
: 時間: Fri Nov 9 14:13:14 2018
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: 之前偶然發現有這個板，在板上也爬了不少網購、創業心得，收穫滿滿
: 目前跟老公經營一個小小的網購工作室
: 這次來回饋一下自己經營網美品牌快10年的心得
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: 1. 經營美妝保養品業配跟精品代購的心得
: 當初變網紅純粹是意外! 一開始只是喜歡把自己買的好物分享到部落格給親友
: 慢慢地有流量進來，有些廠商朋友請我幫他們promote商品，效果也不錯
: 就此踏上不歸路，一路從部落格、FB粉絲團玩到IG，目前是同時經營三個社群
: 最近開始考慮切入直播平台像是17或抖音，但還沒時間研究(同時照顧兩寶)
: 以團購業配的美妝保養品來說，現在IG的導購率已經偶爾會大於FB了喔
: 但FB的好處是可以透過讓老客戶加入私密粉絲社團，大幅增加回客率
: 通常會給社團內的老客戶一些折扣或優先購買權，轉換率很好
: 太熱門的商品，親友還會來敲碗敲到破要我幫他們開團購
: 目前生完小孩後有嘗試切入媽媽寶寶用品，但還沒找到好的業配模式
: 想來板上看看有沒有也是媽媽網美的可以心得分享
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: 2. 每一篇社群動態盡量搭配Call to action，例如：導購商品或心得介紹
: 即使不是自己可以抽成或業配的商品也都可以放到社群動態
: 但記得一定要搭配可以記錄流量的連結喔
: 很多行銷課會說Content is King! 可是業配主在意的重點是流量跟轉換率
: 而每一篇社群動態都搭配Call to action的好處是，妳會有流量紀錄說服業配主
: 例如我就可以很清楚地跟業主說我這次防曬乳的點擊轉換率大概是1%
: 所以我的業配可以用多少流量談多少價錢，業主也比較不會亂開價
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: 3. 不斷開發新的景點、新的美食!
: 通常新景點、新美食的搶先心得是帶來流量的好幫手!
: 這時蒐集情報跟美拍的功力就很重要了
: 因為新開幕很多人一窩蜂要去，去之前通常會先上網作功課
: 如果你剛好很幸運地搶到心得文頭香，這時候就會搶到很多流量
: 好吃的店家還會吃到跟老闆變好朋友
: 等他們出新菜色的時候，就是搶業配的好時機!
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: 4. 不要過度相信大拜拜活動
: 剛入行的時候買張門票去大拜拜活動認識一些人、拉拉關係還勉勉強強
: 但累積一定程度的業主關係了，就不一定要浪費時間去交際了喔
: 時間久了相信聰明的妳也會發現
: 有些大拜拜固定到場的人，其實就是自嗨小圈圈而已
: 會每年舉辦同樣大拜拜的主揪，一般是沒有自己經營網紅的能力
: 不然光經營自己業務談生意都沒什麼空檔了，怎麼會有空籌辦這個
: 更別說這種主揪分享的經驗通常都是失敗的經驗而已，有什麼意義嗎?
: 而且正一點的女生去大拜拜，很容易吸引蒼蠅騷擾
: 交換聯絡方式前最好多跟幾個前輩打聽一下，或至少上網查一下
: 最近才聽說某個之前惡名昭彰的主揪(聽說改藝名了!)，又趁大拜拜騷擾女生
: 如果想知道是誰的話私下問我或在文末開燈，不想被蒼蠅纏上
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: 5.紀律、紀律、紀律、discipline
: 記住，經營網美品牌其實跟經營所有其他事業一樣，最重要的都是紀律
: 像我就規定自己每個月至少要談一定數量的業配，當然剛開始可以不要設定太高的目標
: 沒談成沒關係，除了跟業主交朋友之外，也可以訓練自己跟業主溝通的能力
: 東區小巷弄的咖啡店、服裝穿搭的model等，也都是不錯的入門喔
: 等粉絲集聚多一點了，就可以當成其他業配的敲門磚
: 不要怕被拒絕，就想一般商店賣商品的轉換率也沒真的那麼高
: 有紀律地堅持下去一定能達到設定的目標
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: 以上，謝謝各位 撒花 如果有想分享或想問的問題也歡迎寄信給我
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: 聽說某個之前把部落客圈弄得烏煙瘴氣的蒼蠅，沉寂了兩三年重出江湖
: 最近又復出當大拜拜主揪，自稱金城老師、藍彤
: 其實他本名藍俊鵬，之前叫藍藍路，但因為紀錄太黑所以不敢再用 !
: 各位美美們要自己小心!
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: ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1541743997.A.E77.html
: ※ 編輯: up7033tw (113.147.57.226), 11/09/2018 14:20:37
: 推 book2381: 很棒的心得 11/09 14:44
謝謝你 哈 小小心得而已
: 推 BIGBBB: 想請問第二點你是用什麼方式去觀察轉換率呢 11/09 14:49
剛開始比較有經驗的前輩是教我用可統計流量的縮網址如tinyurl、goo.gl，導向商品頁

可是後來我發現這樣等於是把潛在客戶往外推，我無法取得潛在客戶的聯絡方式

於是我稍稍改進了一下，告知使用者如果有足夠的人要購買，我會幫忙開團購

然後使用縮網址，但連結的是可保密的google form，讓使用者填寫個人資訊及購買數量

這樣我就可以取得潛在客戶的名單，同時還可以拿訂單去跟業主談價格

甚至有些業主覺得我寫的推薦很棒，又幫忙他們找到可能的潛在客戶>>>>業配get

: 推 lulenei: 好心得推 11/09 15:43
哈 謝謝大家不嫌棄，也歡迎來信交流心得
: 推 jamo: 轉換率一般社群軟體都有支援統計工具,我比較想知道甚麼是 11/09 15:53
: → jamo: 大拜拜,是網紅圈的交誼活動嗎? 11/09 15:54
: 推 Freeven: 好奇大拜拜大概是啥東東 11/09 20:10
: → aikopake: 謝謝分享 11/09 22:44
: → Snapple: 大拜拜是什麼東東? 11/10 02:15
一般大拜拜像是"部落客年會"這種活動，有些主揪會找網紅或youtuber來分享成功經驗

但成功模式是很難複製的，特別是網紅跟Youtuber這種變動非常快的商業環境

一個網紅要成功除了持續的努力之外，也要搭上熱潮

不然為什麼只有一個阿滴英文但是徐薇英文沒有搶著做呢?

但很多剛入行的妹妹不懂這個道理，所以很容易被主揪打著名人的名聲給騙了!

最常聽到的是我跟某某是好友，下次我約你跟他喝咖啡，但實際上主揪根本跟某某不熟

還有聽過被騙上床，事後發現一堆女生都被他騙過的

事實上某些主揪只有辦活動還可以，但根本沒有經營網紅的能力，可是很喜歡吹噓自己!

我的經驗是，越喜歡吹噓自己的越沒料! 而且通常都覺得自己很帥，超噁!

說認真的! 如果真的有經營網紅的能力，光是每天找業務談業務就花掉超多時間的了

還要寫業配跟客戶對稿挑照片、整理訂單、開發新景點

說服公婆自己整天在家拍拍照也是有在賺錢(嗚嗚這花超多時間)

哪有時間花兩三個月辦賺不到什麼利潤的大拜拜活動

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