網路服裝品牌風 少量上架是訣竅 - 創業

網路服裝品牌風 少量上架是訣竅

【李至和】

網路上的服裝自創品牌越來越多，在茫茫網海中，被消費者青睞的困難度也相對增加，個
性化設計、價格便宜、照片拍得美等，成為成敗關鍵，尤其是網路購物族群相當重視信件
往來的速度與親切感，網路品牌與實體通路的操作明顯不同。

在電子商務市場，除了個人式的網路拍賣生意，現在更興起一股網路品牌風，愈來愈多年
輕人，憑著創意和勇氣，做原創設計的服裝品牌，如PK GIRL、Who′s Bear、Minor
Problem、ARCHAIC SMILE、壞姊姊等，其中PK GIRL已經成立了四年，業績路一路長紅。

也有一種小商家，同樣是經營品牌，不過卻是以大量批貨的方式買進賣出，這種操作模式
主打低價策略，同樣的衣服在路邊攤也買得到，不過卻便宜50元到150元之間。白鳥花、
CityChic、TPS衣樂町等，都是網路人氣品牌。

自創品牌的難處，在於從設計到生產製造的流程都必須自己掌握，但網路的消費價格又不
能偏高，只能以精緻化區隔市場。如Who's Bear特別設計了品牌專屬的包裝紙與紙袋，就
是要讓消費者收到貨時，能有新鮮感與差異化。

至於大量批貨的業者，除了比價格競爭優勢，少量上架則是訣竅，如白鳥花子的衣服，時
常一上架就缺貨，業者不會立刻補貨，通常過了一、兩周之後，才會再度出現網路商店中
，以醞釀出不容易買得到的搶購心態。

目前網路購物平台越趨成熟，包括雅虎、Pchome等入口網站都積極投入購物平台的升級，
有特色或有人氣的自創品牌，很容易就被這些大型購物平台發掘，不過要進入網路百貨公
司也有門檻，必須有公司登記才能登堂入室，這種創業模式已與個人拍賣有所區隔。

【2005/10/08 經濟日報】
http://udn.com/NEWS/LIFE/LIF6/2941681.shtml

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「新世紀飲食」影片介紹 http://bwmc.org.tw/Tfr/tfr_14_15/tfr_1415_24.htm
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