美編重要還是行銷重要？之二 - 創業

我之前回了這篇，留言中有人提到，那這樣大概要準備多少預算呢？如何找到對的人？大概會開多少薪水？我再開一篇分享一下我的看法。

首先要特別說一下，我不清楚原PO實際的狀況，開公司有很多複雜的狀況和實際限制都因人而異，這邊也只能提供一個大概的方向和思路。


根據留言的方向是要找行銷了，而原PO看來是經營非自有的線上平台，然後想要提升數位廣告的成效。

在這樣的前提下，我認為首要是要熟悉數位廣告操作，並能產出數據報告、進而分析數據、提出建議，具英文能力，有不足之處能自行尋找解決方案、原始文件。懂得操作相關系統、利用工具、服務。

為啥下面這段一直發不出來？
我認為這樣45-55k起（台北）是個合理的「基本」月薪。（沒有要戰，過低過高都別找我）


有以下條件可調升薪資：（符合越多應給予越高的薪資）

1. 能依據公司內部條件、基於數據，提出合理、可執行的線上/線下活動、行銷方案。（依他到底懂多少，這可以加到好幾萬，如果知道怎麼規劃還知道怎麼執行，那會很有幫助，就算他無法自行執行，發包時也比較不會被呼嚨

2. 可管理社群媒體帳號，例如：發文、回留言等，並可建立SOP、內容風格，以統一品牌形象。（如果可以建立教戰手冊、體制、流程，未來可以找經驗較少的人來執行）


3. 可製作廣告、社群媒體所需的素材，或是可以發包並管理合作廠商、控制品質。（發包跟會發包不一樣，花錢要拿可以用的東西回來）

但要注意，這不是越多越好，工時有限，要他做越多事，他在主要職務（廣告採買、操作）的時間就越少，要依公司內部條件和需求去平衡。


以下情況勉強可用，可降低需求與薪資，但要多注意：

1. 有初步數位廣告採買/操作/數據收集分析的經驗，但沒有實際商業操作的經驗，但願意學習，並具備英文閱讀能力，可自行尋找原文教學學習。

這種情況是，他可能自己玩部落格或自己的小生意時有操作過，但沒有在實際工作時以此為業。


以下情況就建議不要採用：

1. 不具備數位廣告經驗。（有很多實體行銷的人，還有很多數位行銷但沒有廣告採買經驗的人，但表面上都是行銷）

2. 不具備英文能力。（很多工具以英文的唯優、有問題英文資料也比較多）


並且應該要能獨立解決問題並願意學習，基本上好的人才本來就具備這樣的能力。



在找人時，可以給受試者一些公司狀況，請對方說明他可能會採用哪些方式。給出設定條件，看對方解題。

我單就文內有的資訊來說，如果我是受試者，並且假設我只具備我文章開頭所講的基本能力，不包含後面的加薪條件，那我接下來的工作內容可能會是：

1. 盤點品牌資源、風格、目標。客戶樣貌、類別、購買能力。商品價值、優勢…等等。
2. 盤點現有廣告channels、數據、成效。
3. 盤點銷售系統限制（不同的網拍通路會有不同的系統限制，有些行銷方案能執行、有些不行、有些成本過高）
4. 提出成效改進方案。

比如我可能會提出以下方案；

1. 就現有廣告，用A/B testing優化成效。
1-1. 調整廣告版位
1-2. 調整廣告channels
1-4. 調整廣告內容
2. 名單比對
2-1. 用銷售資料的email去做FB受眾比對
2-2. 用FB名單廣告取得名單
...這之類的。

這樣我想就能在一定程度上篩選出比較符合目標的人選了。


希望對大家有所幫助。


※ 引述《cqwt (tony)》之銘言：
: 從你的兩個問題來解：
: 1.商品的照片呈現/美編，我們審美觀差很多：
: 這找美編沒用，要找設計。
: 好的設計應能從市場、目標族群、品牌發展的角度規劃/調整/優化合適的設計風格，進而製作出相應的素材。
: 好的美編應能正確、快速的依照指示做出素材。
: 如果是由你們來決定呈現方式，那在你們無法有效整理出需求時，美編只能幫你們更快速的產出素材，不太會影響你們的業績。
: 當然，理論上美編應更有專業素養，能產出更好看的圖，但這不一定會轉換成業績。
: 在這領域，好的設計應懂行銷、品牌策略，去因應銷售需求、情況去調整設計。
: 2.廣告投放不能精準掌握成效，不知道廣告錢下去到底成效好還是不好：
: 廣告成效受很多因素影響，包含文案、頁面安排、行銷策略、投放設定…等等，而圖片品質只是其中之一。
: 而要提升成效又受很多因素影響，比如活動規劃、名單收集、數據分析、投放設定…等等。
: 而行銷是一個統稱，全懂當然很好，但也有擅長部份的，因此你要先搞懂你注重的是哪部份，才能找到比較合適的人，不然可能會和你的預期有落差。
: 總結：
: 以你的需求來看，我會建議你花心思先找到對的行銷，因為設計/美編可以試，外包成本相對較低、較容易找到對的合作對象，也相對較容易自己學習（當然，還是要多學習行銷，畢竟是自己的事業）。
: 反過來講，如果你先找到設計/美編，在沒有行銷的配合下，不一定能發揮很好的作用。
: 至於重要性，在你的產業裡，兩者都很重要，缺一不可，除非你有其他難以忽視的優勢，比如你商品成本超低、下線超多超穩。
: 希望有解答到你的問題。
:
: ※ 引述《hekiru (陰森呱呱)》之銘言：
: : 各位前輩們安安
: : 我們夫妻目前經營女裝網拍銷售
: : 客群來源是粉絲團/蝦皮/LINE@/IG
: : 經營了約一年半
: : 所有的事情都從完全不會
: : 到現在最起碼基礎都沒問題
: : 包括攝影/美編/文書/行銷/粉絲團IG投放廣告
: : 社群小編/等等..所有事情都一手包辦
: : 但隨著業績成長也希望呈現出來的賣場及商品能夠更有質感，廣告投放能夠更精準
: : 這也是我們創業這段期間最常爭執的點
: : 1.商品的照片呈現/美編，我們審美觀差很多
: : 2.廣告投放不能精準掌握成效，不知道廣告錢下去到底成效好還是不好
: : 畢竟所有事情都是半路出家自學，想找專業的人才來幫助我們，這兩項我們都覺得很重要
: : ，畢竟經費也有限，只能二擇一，想聽聽前輩們寶貴意見，感謝各位前輩

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