老闆兼業務的問題 - 創業

By Margaret
at 2011-10-14T15:03

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傳統B2B產業
賣一些加工後的產品
全台灣有上百間客戶
有大間有小間
有的買的多有的買的少

小老闆兼業務該怎麼跑比較好??

小弟的看法是:

買的多的客戶每個月定個時間去跑
拜訪時間久一點

如果是買的比較少的客戶
還是會跑一下但是時間可能半小時內結束

如果比較大間的老闆就自己跑

有些探討的問題就是
現在的生意起伏很大
有時後訂單多有時後訂單少
現在市場的衝擊很大

所以大公司或是買的多的客戶
有時後訂單也很不一定
公司的一些營利
也得靠買的比較小量的客戶
全部量加起來聚沙成塔
也有不錯的營業額

但是公司應該盡量往
抓住幾間很大的客戶
很大量的訂單
產品單純化製造
再慢慢淘汰一些買很少的客戶
(因為產品很多有些比較冷門的產品還是有人在叫
但是工廠的機台排單會變的很不方便還要洗車利潤又不好)

我覺得可以這樣慢慢的轉型
多往有潛力大間的去發展
小間利潤不好的產品可以慢慢去淘汰
希望大家可以給些意見^^

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※ 發信站 :批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 140.127.112.244

推 lsp33:跑就對了，哪有想那麼多 10/14 15:26

推 crowking:不要去分客戶大小規劃客戶區域跟路線比較實在 10/14 16:19

→ crowking:小客戶跑的勤~說不定會介紹你牌友/酒伴/歌友/前同事給你 10/14 16:20

推 ariadne:交關要慢慢來，小客戶賭對了有時也會長大。持續的做就是了 10/14 19:18

→ ariadne:利潤低的單適時唉幾聲給他聽，但是還是要做出挺他的態度 10/14 19:20

→ batboylin:推樓上小客戶會長大! 千萬別小看小苗 10/14 19:59

推 ariadne:您是老闆的話，跟資金提供者關係要打好，每季打聽上下游客 10/15 09:13

→ ariadne:戶資金流概況，畢竟不管大小客戶，收的到錢的才是好客戶 10/15 09:14

推 sunkim:別挑大小客戶~~當業務久的心得~~~ 10/16 01:12

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